洞察 | Softlines商品曝光后继无力？新品流量很难吸引？

数据表明，2019年母亲节期间，美国的消费额预计高达$25B。

数据来源: National Retail Federation, Comscore, IMDb internal data

想要在“宅经济”下把握好今年的母亲节，对于服饰等类别的Softlines卖家来说，要先聚焦解决商品曝光度、新品打造策略和消费者忠诚度这三大挑战！

Softlines品类挑战一

曝光度 ：如何脱颖而出

想想你在浏览服装商品时，是不是会通过浏览博客上的“编辑精选”或查看亚马逊内的季节性畅销商品或因为Instagram 上的帖子而对某款商品产生兴趣？

消费者发现服装和配饰的渠道如此广泛，因此，不管消费者是仅想“看看”还是已有明确的购买目标，你都需要做好准备随时展示自己的商品。

提高曝光度的实战策略：

01、为你的商品做好零售准备。戳【这里】了解零售准备list。

02、让你的商品尽可能多地出现在相关搜索的结果中。已开通品牌推广的卖家，可将品牌词加入关键词进行竞价，同时对品类关键词进行竞价，让自己的品牌居于最突出位置。

03、使用展示型推广重新吸引以前的消费者。

04、重点关注广告报告中的与曝光度相关的关键指标（有效点击商品详情页的单次成本、品牌搜索、自然排名），及时进行广告优化。

Softlines品类挑战二

新商品发布：如何确保消费者了解我的新商品

很多Softlines卖家会选择在每个季节推出不同新的商品。新商品因为没有较好的页面流量或评论历史记录，往往无法拥有较多的展示次数。要在当季卖完库存商品，你可通过以下三步，做好新商品发布：

01、在品牌旗舰店设置专区展示新商品

利用品牌旗舰店这一免费的自助服务产品，设置一个简短的URL，并使用品牌推广和展示型推广来将流量引导到你的品牌旗舰店，让消费者更容易发现你的新商品！

02、利用Amazon Live的视觉、声音和动画效果来展示新商品

Amazon Live是一款可供购物的视频产品，将可在亚马逊两个流量最高的页面（首页和促销页面）上呈现。你还可以用好【帖子】等多种形式，来360°呈现新品优势！

03、重点关注广告报告中的与新品发布相关的关键指标（有效点击商品详情页的单次成本、广告互动度、视频完整播放率），及时优化你的广告。

Softlines品类挑战三

留存率和忠诚度 ：如何推动交叉销售和提高忠诚度？

提高消费者忠诚度的实战策略：

01、使用展示型推广广告吸引过去的亚马逊消费者。

02、吸引你自己的受众。

03、重点关注广告报告中的关键指标（ACOS、ROAS、重复购买）。

以上三大挑战的应对策略，简单来说就是告诉你，在亚马逊上可供选择的相关商品不断增多的情况，做好“一吸引二维系”，吸引相关消费者，并将其发展成为重复购买、跨品牌购物的忠实消费者。

除了以上的实战策略，各位Softlines卖家还有哪些好的经验分享或还有哪些疑问？欢迎通过留言告诉我们哦~（来源：亚马逊广告）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。