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2020-05-14 17:40
前面我们讲了listing的七要素，然而首个要素就是标题，我们也明白标题的重要性，会直接影响商品曝光率和点击率。一个好的标题，是我们LISTING出单的必要条件。更是会让我产品listing出众，击败其他竞争对手。
标题（Title)：
即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式，对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
标题的意义？
首先我们要思考一下，标题是要写给谁看？
1、亚马逊系统---给亚马逊搜索引擎看，所以就必须要有可搜性（可搜性）。
2、买家---让买家看懂我们卖什么产品、其主要功能是什么?（可读性）。
从可搜性角度分析，可能我们的标题盲目追求可搜性，可搜不可读。在标题上罗列堆砌一大堆关键词，虽然增加曝光、增加了流量，但买家不喜欢，可能还会适得其反降低我们产品的转化率。
从可读性的角度分析，其实我们的标题最终还是要引人入胜，抓住买家眼球，勾起买家的购买欲，并让买家明白我们产品是什么。
亚马逊排名最重要的一个规则就是转化率，比如String Lights这词，A卖家的转化率是40%，B卖家的转化率是35%。那么平台就会把A卖家的产品排的更高一些。
所以标题不一定是关键词越多越好，关键还是要看关键词的转化率。
标题书写基本格式：
主关键词（重要关键词）+品牌+主要参数+功能+卖点+产品自然属性（颜色、数量、大小、材质、型号等）。
改前：
Men Women Backpacks Pu Leather Rucksack School Travel Bag
改后：
Leak Proof Travel Bottles, IEKA Refillable Silicone Travel Containers,Travel Accessories for Carry On Luggage, Perfect for Liquid Toiletries (4Pack)
后面参数，功能卖点等信息可根据产品的实际情况，也参考大卖竞争对手的标题优化写，写的顺序可以更换，但是尽量是读起来通顺自然。
标题书写注意事项：
1、标题的可读性＞可搜性，有助于转化率提高。
2、标题不要堆砌关键词，确定好最重要的关键词书写在标题上。标题一般包含一两个主要关键词或者重要长尾关键词。
3、标题里关键字的权重从左到右依次递减，所以主关键词尽量放前面，不要白白浪费前面的5个关键词的位置。
4、标题字符控制在200字符以内，不能超过200字符（遵循亚马逊的规定，有些分类字限制可能更加短）。
5、标题里每个单词首字母必须大写，介词、连词等除外，基本遵循英文书写格式；特殊符号不能出现（例如：〜！*？<>＃*等）；
6、用数字的地方尽量用数字不用单词，（例如：用阿拉伯数字3不要用Three）。
7、一些单位要用英文，而不用符号。（例如：用inches，而不是”）。
8、不要在中文输入法下输入任何内容（例如：“，”要用英文状态下的“,”）。
9、主观意图、促销的词不能出现。Best、Free ship,、Sale、100% Quality Guaranteed等其他主观意图或者优惠促销信息比较明显的词不能出现，别人的品牌词更是也不能出现。
10、标题不要出现任何与自己产品不相关的关键词，确保标题描述的就是自己的产品。
不管什么时候，写标题没有方向或者遇到问题时，一可以参考我们标题公式，二可以去参考你的竞争对手。通过研究竞争对手的优劣势，写出一个相对完美的标题。（来源：AMZ跨境不求人）
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