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以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

正确“诊断”listing的问题所在,是获得高排名的第一步。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

如果你的产品在亚马逊的搜索结果中不可见,你可能遇到了有机排名的问题。

别担心,有很多方法可以解决这个问题。

首先,确定为什么你的listing没有获得足够的流量,然后关注为什么它不能转化为销售。

一旦确定了原因,就可以设计定制的优化策略来满足listing的独特需求。关键词优化、亚马逊广告、从亚马逊站外广告吸引外部流量以及内容和社交媒体营销都可以帮助吸引更多客户访问你的listing。

一旦客户发现你的listing,就可以通过高质量的文案、一流的评论和高质量的产品图片来提高转化。

有多少购物者正在查看你的listing?

这个问题从这里开始:你的产品listing有足够的流量吗?

您可以通过查看访问量来度量流量,即在搜索结果中看到你listing的购物者数量。如果访问量不足,找出原因是很重要的。

以下三个因素会导致糟糕的流量,因此,无法获得排名:

1、关键词太少

在搜索结果的第一个页面上排名的第一步是一个包含大量相关关键词的产品listing。亚马逊的算法使用自然语言处理来匹配产品与客户的搜索条件。Listing中包含的关键词越多,匹配的客户搜索就越多。

2、排名不佳

你的目标是出现在搜索结果的第一页的顶部。一个listing的点击率显著下降,是因为它的排名从第一个有机位置开始下降。尽量做到出现在搜索页面第一页前十六个有机位置。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

(来源:Merchantwords)

离前16名还差得远吗?通过选择相关的、长尾的、高机会的、低竞争的关键词来达到特定的受众吧。

3、缺少评论

产品的评论越少,卖出的次数就越少。销售速度是亚马逊排名的主要驱动力。如果一个产品卖得不好,它的排名就不会好。

亚马逊提供程序来帮助卖家的产品获得第一批评论,例如早期评论员和Vine计划。

购物者是否正在购买你的产品?

一旦顾客找到了你的商品listing,你要问自己的下一个问题是:他们是否正在转化?

记住,销售力量你的排名潜力。如果你的listing没有转换,它也会减少你的流量。

这里有一些障碍,可能阻止购物者购买你的产品,一旦他们发现你的listing:

●评论星级低于3;

●评论数量太少;

●评论质量太低;

●产品定价过高;

●产品图片质量差或数量太少;

●产品文案质量低;

●没有Buy Box;

●断货;

●延迟发货时间

采用数据驱动的优化策略来逐步解决障碍。

如何创建优化策略?

MerchantWords的免费数字报告是一个强大的诊断工具,可以帮助你识别你的问题——低流量或转换不良,因此你可以制定适合自己的优化策略。

让我们看看下面这个例子:

POWER1是一款纸牌游戏,玩家可以通过它进行淘汰游戏。这款游戏在加拿大的亚马逊上卖得很好,但在美国市场的销量仍然不佳。该品牌联系MerchantWords帮助他们的产品在亚马逊网站上获得排名。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

获取数字报告是第一步,以确定如何该listing的流量和转化率如何与竞争对手的表现相结合的第一步。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

正如你在上面看到的,度量标准是混合的。这个listing在页面排名、星级评级和价格方面都很有竞争力,但是在广告占有率、评论数量和首页关键词方面远远落后于竞争对手。

为了设计优化策略,确定POWER1的主要关注点是流量还是转换非常重要。

排名指标——流量

首页关键词:只有极少数的关键词将此listing排在搜索结果的第一页上,这表明该产品在许多搜索结果页面上是不可见的。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

平均评论数:评论的数量远低于竞争对手的平均水平,这表明该产品的销量低于竞争对手。销量低是亚马逊排名的主要障碍。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

广告占有率:这个指标使用索引关键词的数量、这些关键词的搜索量以及该listing在其搜索页面上的位置来计算listing的有机曝光度。这里的搜索量所占比例很低,这表明这个listing被它的竞争对手盖过了风头。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

排名指标——转化

平均价格:价格比竞争对手平均价格低四分之一,表明产品价格具有竞争力。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

平均星级:星级高于平均水平,说明产品质量良好。

以纸牌游戏POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

平均排名:当这个产品出现在第一页,它比竞争对手排名更好。这表明,当有曝光时,该产品listing成功地转化了购物者。

Listing评估

POWER1的转化看起来非常好,但是他们的问题是低流量。没有足够的客户在搜索结果中看到他们的产品listing。

在亚马逊网站上,扑克牌和游戏的关键词都是大品牌。消费者的需求似乎是对品牌的忠诚,所以这个新的、小众的产品在亚马逊的顶级搜索词(如playing cards、family games)上苦苦挣扎也就不足为奇了。有效的优化策略必须具有创造力,对市场进行教育并专注于小额收益。

如何击败大品牌,使Listing流量最大化?

1、从免费流量开始

免费将外部流量吸引到你的亚马逊listing中,会引起亚马逊的青睐。POWER1设计其网站以将流量引至其亚马逊商品详情。他们在Facebook、Twitter和Instagram上都有活跃的社交媒体账号。这里的关键不仅是有规律地发布,而且要注意这些帖子发送流量的位置。

2、与红人合作

与红人建立关系是新产品的关键策略。人们想从自己喜欢的人那里买自己喜欢的东西。POWER1正在通过与桌游网红合作来传播他们的产品。

3、优化PPC广告的机会

创建一个手动和自动广告。创造性地使用长尾关键词。这些特定的关键字短语可能有较低的搜索量,但他们更便宜,有更高的转化潜力。

一个快速而简单的方法来开始获得一些广告份额、销售和排名。从数字报告中获取缺失的关键词,并将其添加到手动广泛匹配和词组匹配广告系列中。然后,将效果良好的关键词移到完全匹配的广告组中。

为执行良好的关键词创建单个关键词广告是一个很好的方法。这使关键词有自己的预算,并且在其他广告中获得更多点击和销售。

(来源:行走的飞机耳)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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