她是如何做到23岁月入4万美金？

今天这个主角就是眼前这个漂亮的女孩子，她的名字叫做Tatiana(踏田娜)，她在是美国站的一个亚马逊卖家，在23岁的时候就实现了月入4W美金。

Taian做亚马逊的初衷？

一开始，踏田娜只是想着赚些生活费，所以她就先去学习了一些SEM的课程，学习了之后就准备开卖，踏田娜想找一款不用花太多钱的产品，因为贫穷。所以，她在启动第一款产品的时候只用了300美金，选择了美妆类目，进货地点：“中国”，进货价是：“10美分/个”， 虽然运费非常贵，但总体来说，这个价格是很美丽的了。

“第二款产品开发之路”

一开始她都是利用一些空闲的时间去经营亚马逊，几个月之后，她发现她的店铺销售额因为她的第一款产品慢慢增长到了3千美金一个月，所以她做了一个明智的决定，她要开发第二款产品。踏田娜一开始只是想赚个几百美金，这对于她来说已经是足够了，所以当她一开始销售有三千美金的时候，她说：“这可把老娘兴奋坏了。”很快的，她就兴致勃勃地开发她第二款产品，开头比较眼熟，就好像曾经的我们，她把目光瞄准了best seller；踏田娜先是分析了什么产品是最热门的，什么产品是当前的趋势，看完了这个她就再去思考什么样的产品能引起她的激情，什么产品可以延展她的品牌。踏田娜当时也没有想太长远的计划，她只是想抓住当前的趋势，然后快速赚点生活费。一开始就觉得一个店铺没有办法做那么多的类目，那么多的产品，最好就是集中一个类目的产品，然后所有产品使用一个品牌，她选择了第二款产品就是，一款非常流行的产品，她感觉，这次她准备好了。

出师不利？

然而结果是，她感觉好像情况不对路，这款产品太热了，竞争太大了，以至于第二款产品出师不利。所以踏田娜得出一个结论：做好市场调查非常重要，因为你要思考这款产品的受众是谁，适合什么类型的人，然后再去决定你是否决定要去做这款产品。无论如何，因为这款非常热的产品，她的销售额去到了5000美金。

失败是为了游刃有余的将来

经历了第二款产品之后，踏田娜开始思考怎么销售更加贵的产品，而不是每个人都能卖的，竞争非常大的产品，她发现产品要卖超过20美金才会有利润。她的小光头男票补充说，因为如果你做一款10美元的产品，其实大多数人都能去做，就会导致竞争非常大。踏田娜也会思考另外一个问题，就是如果你的产品不够独特，也不是独一无二的，那消费者就不一定会选择你；如果是很多人都在销售的产品，那么这款产品的潜力就没有这么大；她给自己第一个品牌选择的名字是，“Wow lashes”；因为大家看到了她佩戴自己的产品的时候都会，“WOW,你的睫毛真漂亮！”

虽然她的供应商是在中国的，但是也正因为踏田娜喜欢选择自己日常会使用的美容健康产品，她会去使用以及思考这款产品是否足够本土化，这也加大了她成功的机率。踏田娜还说：“如果你在亚马逊销售产品，一定要先了解亚马逊的规则，因为我自己的产品虽然都有FDA，但是仍旧有些成分是亚马逊不允许销售的，这也比较危险哟，因为我就是因为这个事情被亚马逊禁售了产品。”

What？创业很容易？

“我那个时候真的很想放弃，觉得做亚马逊行不通了，出去找份工作多容易！但是事实就是，越容易的事情，越不容易让你能有所成就。可以很多人会以为，创业就是每天都能躺在沙发上，时间很自由，可以想做什么就做什么；但是事实是，我开了亚马逊之后，我的工作时间比我出去打工的时间还要多。”

发现商机？

有产品被禁售之后踏田娜并没有立刻就重新开始，而是休息了一段时间。在这段时间里面思考她之前做亚马逊的一些不足和问题，思考她有什么短板需要攻克；

这个时候她想到的是她要先去亚马逊买东西，去体验一下，她需要去对比不同的产品，通过很多种方式，去思考站在买家的角度，会怎么去选择商品。

她需要买的产品叫做，waist trainer .

她发现这款产品要经常性购买，因为很容易坏，和女人的胸罩一样，坏了买，买了坏，坏了还要再买；而且这款产品也比较小众，并不是所有人都会需要；踏田娜说，如果这个市场很大，很多人需要，同时竞争对手也会很多，别人做得比你好的概率就会非常大。

但是，好像不是每条路都很顺，因为这种waist trainer 需要尺寸，而且一旦稍有不合适，客户就穿不了，所以她也是很绝望呀。

“我最大的顾虑就是，服装类目的尺码要求很多”而且亚马逊对买家是很好，但是对卖家不好呀，如果买家对产品不满意想要退货，找到亚马逊，那么亚马逊就真的会直接给他退货，甚至是连货都不退直接要求卖家退款。”

有一次踏田娜收到了一次退货，打开盒子，发现，卧擦咧，连货都不是老娘的。

解决问题，重振旗鼓

但是这个坚强的踏田娜又是真的很想做waist trainer！所以她就开始想办法！

她想到了一个很好的办法，就是社交媒体软件，她想要在社交媒体软件上做营销；

因为她觉得亚马逊的广告真是太贵了，一开始她赚的额外的前基本都用在开广告上了。so, 她建议你可以找社交媒体上已经有一定关注者的人，去帮助推广自己的产品，打开市场；

做社交媒体营销的目的就是让更多的人看到你的产品，认识你的产品！那么当他们认得这个品牌的时候，当有其他的竞争对手的产品和你的产品对比，他们就会选择你的产品。

踏田娜发现广告实在花了她太多钱了，于是她就转向社交媒体；她开了自己的youtube频道，一开始没有人看她的视频，但是这个她没有气馁，因为她觉得所有的事情开头都是这样，需要付出时间，达成目标都会有一个过程。

踏田娜做youtube的时候，每个视频都加了 waist trainer 的关键词，因为在youtube,其实很少人会搜索waist trainer ,所以别人只要需要，就找得到她。

更重要的一点是，没有什么大品牌是在卖waist trainer的，只有她一个，所以这对她的生意有很大的帮助，现在她的频道有1.8W个跟随者，她的视频有40W个访客。与此同时，这些客户群都非常精准，而不是随机的一群人，关注她的都是一些对waist trainer感兴趣的人。

抓住客户需求，打造属于自己的爆款

踏田娜在销售 waist trainer的初衷是想要更多的人可以改变她们的人生。

可能你会想，小小的一个waist trainer怎么改变人生？

那你可能就小看了一个女人对她身材的重视性，肚子上的小小赘肉真的能磨灭掉她的自信。

她的商业思路

踏田娜不仅在youtube建立了自己的粉丝群，她在自己的facebook也建立了自己的粉丝群，她把在她店铺里面购买过她产品的客户都集中了起来，大家在里面可以分享自己的照片，自己的使用体验。

最终为什么她这个商业模式能取得一定成就呢？

其实是因为她能给客户当免费的向导，知道她们怎么样去正确使用产品，这本身就超出了消费者的购买期待！

ps:"老娘只想买个产品，谁知道还送了个免费的漂亮向导，还能帮我回答问题，完美。"

“你需要知道自己的精力有限，或者是团队结构，不要负担太多，例如你不要想着能做很多产品，这款产品做好了，你下个月再去想做其他的产品。”

当踏田娜在亚马逊的销售额有41000美金一个月的时候（PS:她没有花任何广告费，仅仅只是做社交媒体引流。），她毅然决然决定退出亚马逊，去开设自己的线上商店。

为什么呢？

踏田娜说：“虽然亚马逊有非常巨大的流量，也给我积累了一群客户群，但是，做亚马逊真的是会焦虑到你变成一个秃头少女。他们对买家非常好，但是对卖家却又异常苛刻！

我已经记不清我有多少次打电话给我的男票说，这太不可思议了，我要退出亚马逊，他们太荒唐了，有时候会发错货，而有时候会乱退款。”她的光头帅气男票很贴心的解释，可能是因为亚马逊发展太快了，所以很多基础设施跟不上，才会让卖家有时候会感到失望。

所以踏田娜决定，为了自由，她要摆脱亚马逊，虽然很多客户都真的非常喜欢在亚马逊购买，因为很多客户非常信任亚马逊，购买起来也非常方便。

最终的结果是，她在自己的网站实现了3W4美金的月销售额，但是注意，踏田娜通过社交渠道已经把自己的顾客群转移到了自己的网站上，所以不是谁都能模仿的。虽然踏田娜开始她的亚马逊之旅的时候只是为了赚点生活费，后台她通过克服种种困难，例如产品禁售，例如服装类目尺寸太多，退货率太高的问题，一步步走出了自己的运营方向。

踏田娜给新手卖家的建议：

NO1 : 出去学习课程真的很重要，（亚马逊入门实战 ）。

虽然你可以自学，但是你真的会犯很多错误，信我，这个事情远比你想象中更复杂。像我还真不知道怎么去别的国家进货，我甚至都不知道怎么去购物，所以我需要有经验的人给我做指导，课程真的非常重要。

NO2: 如果你不想报课程，那你最好找个私教，不要浪费太多时间，也让整件事情变得更加简单。

NO3: 你决定要做这件事情的时候，如果是害怕风险，其实你不必要投入太多的钱，我第一个产品只花了我300美金，第二个产品花了我500美金，第三个产品花了我1000美金（第一次进货）。

NO4: 当你的事业在发展，你会变得越来越自由，你可以去掌控你自己的时间去做你想做的事情。

Marty 认为，她能做成这件事的原因在于

第一. 她生活在美国，她focus的产品更为本土化，提高了她选品的成功率。

第二. 她遇到困难的时候不是立刻想放弃，而是思考有没有其他的解决方式去解决问题，实在真的卡住无法解决的时候，她会选择停下来，去思考自己的不足和去提升自己的技能。

第三. 她相信自己，也敢去尝试，例如做facebook群组，例如开设youtube频道。

第四. 她善于控制风险和成本。

第五. 踏田娜非常聪明也非常幸运。

希望能帮助到正在看这篇文章的你。