半年少了几十万，库存转给地摊，外贸老板喜忧参半

“上几天，休几天，现在到处都已经这样了啊！”这句话，或许你最近与外贸人的聊天中就听过，疫情对外贸企业的冲击可想而知。据商务部数据显示，今年1-4月，受疫情影响，中国出口4.74万亿元，同比下降了6.4%。海外疫情仍旧严峻，外需萎靡，外贸企业要想生存下去，需要付出比往年更大的努力。

整体业务下滑，但中东、东南亚市场平稳回升

“今年整体业务下滑很严重，但是跨境电商的客户单量比较稳定。”王义在广州经营外贸童装，给实体渠道以及国内网络渠道供货的同时，也给速卖通、亚马逊等跨境电商卖家供货。其中，跨境批发客户的订单量占其总订单量的30%左右。

他向雨果菌表示，去年这个夏季下来能赚几十万，但是今年受疫情影响，基本没赚到什么钱，而且今年的库存比去年多，“夏天爆款刚翻单出来，市场就淡了。往年爆款可以翻单两三次，多的翻单四五次。今年第二次翻单都压着出不了。首单差点的款式也没能出完货。”

据他所述，现在库存主要就是给摆地摊的商家，因为他们的价格比收专门收库存的商贸公司给的高。比如一件童装T恤，收库存的给5元，摆地摊的商家可以给到10－12元。

他的跨境批发客户主要是中东和东南亚地区的卖家，5月之前，来自跨境批发客户的订单量下滑了近20%，但是目前已经恢复，并且比较平稳。

几个做跨境电商的卖家，近一个月已从他那里定了不少货，而且货刚发过去，不久后又下单叫补货。

“这些地方有点像几年前的淘宝，以前都在实体店购买，现在往线上购买，逐渐有了网购习惯，教育出来了市场。可能是我们产品定位没那么高。这两个月订单还算比较稳，补货挺正常，裤子客户订单甚至比去年还多。”

另外，他了解到，在物流成本高涨的情况下，几个中东和东南亚的跨境电商卖家都把空运改成了海运。

据雨果菌了解，进入到6月份，中东多个国家逐渐放宽防疫限制，并且陆续宣布重启经济活动。土耳其、伊朗在两国近期还宣布重新开放边境并恢复贸易。土耳其还将于6月10日开始陆续恢复与40个国家和地区的国际航班。沙特疫情相比高峰时出现好转，卡塔尔、阿联酋等国家政府也正在积极寻求防疫和恢复经济的平衡点。

外贸生存境况依旧严峻：或可尝试多元市场布局

根据《雨果网2020年第一季度跨境电商行业调研报告》，针对向跨境电商卖家供货的外贸企业进行调研的数据显示，有93%以上的外贸企业订单环比去年减少，其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。鞋服箱包、户外运动品类的外贸企业订单遭受重创。

雨果网2020年第一季度跨境电商行业调研报告

一季度，海外消费市场几乎停滞，同时也存在巨大的不确定性，很多买家都变得极为谨慎，采购量大幅下滑；另一方面，给国内跨境电商卖家供货的外贸工厂，很多卖家已经向工厂暂停采购。

据天眼查数据显示，从2月1日至4月1日两个月间，全国范围内注销/吊销的进出口外贸企业已经达到12396家。

但是，另一位向跨境电商供货的外贸工厂负责人向雨果菌表示，第一季度以及第二季度，公司整体业务中，来自日韩、东南亚以及中东市场客户的订单量没有受到太大影响。

从这个层面看，多元市场布局的外贸企业在这次疫情之下受影响程度较低，那些在欧美市场受阻之后，把资源和精力放在日韩、中东等新兴市场的企业，或许能在这一波疫情中坚持下来。