你要学会不刊登Listing!做亚马逊运营的你

从一个职场小白的故事说起，一位90后的年轻人，刚刚进入到跨境行业中，在一件小型公司里面，老板的公司店铺有15家，其中亚马逊店铺有5家，速卖通店铺有6家，Ebay店铺有5家，还有3家淘宝店铺，三个人，每个负责最少3家店铺。你一定会认为，业绩肯定过了千万？

踩了西瓜皮，上面的问题先介绍老板运营策略在回答。今天把这十个商品上传到店铺里面，然后，在上传这些家具类目的商品，一份上百分的SKU表格分配给每个业务人员。当然，作为一个运营的主要的工作，就是把商品全部上传到店铺里面。虽然每天有加班，看着是努力的样子，但是业绩每天是十几个订单。老板的脾气正如店铺的波浪线，破口声音，而作为一个小白的自己，只能是阿Q式做着。

没有业绩的公司，就是需要承担，在90天后，在老板一片声音中，小白换了一家公司，这家公司虽然比较大，但是是分成小组专精类目运营方式，每天发到上千到过万包裹。

回归到亚马逊运营本质规律，就是不刊登什么Listing，精细化的运营店铺，才是制胜的核心一步。

有一个从速卖通转行做亚马逊的学员，对我说，选品很简单啊，我每天可以轻松的选一二条出来。深入的了解下，因为公司的老板从速卖通转行亚马逊的，要求员工每天发布不少于十条产品，从而训练了每天选品二十条的功力，在问到销量的时候，他们运营的亚马逊店铺月销售额只有区区几千美元。这个有点瞎猫碰到死耗子，天上掉馅饼。

亚马逊运营之难，难在选品。你必须学会不刊登Listing，获得利润概率就更大。

记得一次电商行业会议上，Wish的招商总监上台发言说，做Wish，请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大小。下一个是Amazon的招商人员上台发言，他说，要做好亚马逊原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。

哥们，这就是亚马逊和其他跨境电商平台的最大区别。那么，亚马逊平台卖家，究竟选择什么样的产品呢？

高品质的产品。好的品质是每个平台都强调的。但对于亚马逊更重要，根据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体消费水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里，Amazon和Ebay的认知类似于中国消费者对天猫和淘宝的认知，认知不同，决定了消费者对产品品质的期望也不同，在亚马逊上，卖家可以接受高一点的价格，当然，也希望获得较高的品质。

适中的价格。除了同类产品同款产品情况下的价格适中，还有指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，同时，价格高成本高，当然，备货资金压力大，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便有销量，没有利润，就是耍流氓行为，踩西瓜皮的“成功”。

专精的筛选。亚马逊不能靠铺货取胜，要打造爆款，那么，在选品上一定要做到专精筛选。专，是用心的专注，精，是精通供应链和商品。赢商荟老魏在谈到选品和运营时说：“1厘米宽，100公里深”，持续地做到专精，就是在亚马逊平台获取利润的法宝。

你要学会不刊登Listing!才能在亚马逊平台获取到利润。

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