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2020-06-16 09:59
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今日，第127届广交会正式在“云端”开幕，从上午10点开始，就有很多外贸企业开始进行网络直播，外贸业务员化身“李佳琪”，开启强势带货。
据了解，每个展区的参展商分布并不均等，服装纺织类已经高达4481家，目前已有6505多场直播正在进行中。
（图片来源：广交会网站截图）
现在整个外贸圈都在谈论谈论线上广交会事宜，挖掘新客户，开拓新市场，对很多外贸企业而言，这无疑是疫情以来的第一次自救，大家都对此给予很大的期望。
然而，直播首日的现实却是绝望的，网络卡，设备差，流量也是低到不行，今年的外贸人真的太不容易了。
“快3个小时了，直播间就来了10几个游客，目前跟傻子一样，只有同行来窥视你在干嘛。”
“广交会直播尬聊，目前播了2小时没有客户进来，太尴尬了。”
“画面延迟严重，客户反馈直播后台信息全没了，直播不了了。”
“国内采购商是不是还不适应这种模式？热度比想象中低很多。”
.......
根据不少外贸业务员的反馈，对于中小外贸企业来说，整体流量更多是不尽人意的，一方面是由于缺乏前期的宣传，另一方面是网站直播展商数量较多，直播的厂家、公司、产品五花八门，令人眼花缭乱，客户无从选择入手，竞争力较大。
对此，义乌某外贸公司负责人说道：“整个外贸行业都是第一次在尝试线上直播卖货，但又没有流量撑不起来，而且业务员也没有接受培训，直播困难重重，B端与C端不同，像李佳琦、薇娅这类的C端直播，客户看到喜欢的产品多数会直接下单，但是B端直播的下单几率相对较小。商家可以提供一些免费样品拉近与意向客户的距离，引导买家进入一对一会客厅进行详细的沟通。“
“第一天人流量往往会比较少，后面可以继续观察，大家不要灰心。”
（图片来源：广交会直播截图）
不过也有外贸企业表示这次全新的线上广交会给他们带来了满满的收获，获得了与新客户洽谈的机会，弥补老客户的订单损失，成交量也是在自己的预料之外。
有经济基础的外贸企业能够购买直播器材和灯光设备等，配置电脑和推流软件，并邀请专业人士给业务员开展直播培训，但大部分中小外贸企业的业务员都是硬着头皮上的，英语写稿、口语练习、三班轮值、设备试调还要克服第一次直播的紧张。
“深夜12点半还在准备广交会准备的东西，早上5点半就被吓醒了，一个人用英语讲2小时，太担心了。”
（图片来源：聊天截图）
据了解，本次线上直播，大部分外贸企业都是在公司或厂房样品间进行直播，业务员进行直播讲解，工作人员配合展示产品，但由于有时差，很多企业进行三班倒直播。
深圳某业务员说道：“广交会受到疫情影响，第一次以网上直播形式进行，我们提前一个月就做开市准备，从设备，拍摄、剪辑、资料上传，到熟背产品介绍表，旁边还有助理配合解答采购商关于价格、货期等问题，再加上直播的紧张，很多人都已经觉得心力交瘁了。”
（图片来源：微博截图）
广交会直播首日确实听到不少吐槽和抱怨，但万事开头难，希望这次的广交会能给所有线上展会带来好头，让更多线下外贸企业重视线上展会。
当前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球范围的旅游警示、交通限制和出入境限制极大地增加了举办广交会实体展的难度，客户躲在家中，不用走出国门、还能节省成本的前提下看直播去采购，这仿佛是一个最方便不过的途径。
有亚马逊卖家说道：“时代正在催人进步，国内外各大电商平台也已纷纷推出直播带货模式，直播带货或许在未来会成为最主要的流量口之一。”
但广交会直播是否会取代传统广交会形式成为国际贸易市场上新的潮流发展趋势、同时也会在西方掀起一股中国直播风？这个还很难去下定论，先不说是否会启发国际一同走进直播风，首先新的东西确实值得学习，而且直播必将进一步助推广交会线上线下深度融合和一体化发展，为中外企业合作创造越来越多的商机。
（来源：跨境犀牛）
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