揭秘亚马逊隐藏广告算法 [展现率]，提升产品流量前必备的流量思维！

估计很多人还是第一次听到亚马逊还有展现率这个指标，其实亚马逊早就给你这个数据了，只是你压根就不知道在哪里，另外也是因为大家都只看搜索词报告，连定位报告都很少看，所以就更不知道展现率是怎么来的，因为这个展现率的数据是需要自己算的，亚马逊已经给了你数据，但是是放在两张广告报告里的。所以一般人根本就算不出。就稀里糊涂的浪费了很多广告费，关键词一直不知道怎么优化才能提高排名。

我们看到定位报告包含了所有的投放数据，其次是搜素词报告，包含了所有的客户搜索词数据，但是点击和订单为0的数据不显示，这就是我们大部分人只看这个客户搜索词报告的局限性。第三步是分析投放的商品和已购买的商品，最后是分析广告位置和广告活动，当然关于每个报告相互之间的关联逻辑，以及更详细的分析价值解读在我们课程里都有详细讲解。

我们都知道，所有广告出单的前提是要有足够的展现量，那么亚马逊广告的展现量都是由哪些因素决定的？大部分人根本没搞懂展现量的控制因素，所以导致广告怎么都提不起销量，要么广告花费浪费严重，广告优化没方向。

首先是投放词数量，我们做过一个产品销量与投放词数量的关系图得到一个重要的指标，广告的最低标准是30个投放词，进阶的产品应该在50-80个左右，如果想要爆单，就需要150个左右的投放词以上。也就是投放词数量决定了我们后面广告的一切，所以你第一步需要诊断这个产品是否有足够的投放词数量，这个是非常重要的第一个指标。

那我们如何快速知道每个产品的投放词数量呢？在这个模块里我们只需要选择产品ASIN或者SKU就可以知道自己产品的投放词数量快速做出判断。当然通过这个广告商品投放分析也就是上面说的商品分析层面了，后面我们还会详细用一个文章去详细讲解。

很多人都反映说产品能出单就这几个词，怎么能找到更多的词去投放呀？那这个在我接下来的ARA数据分析直播课程里会有更多的分享。如何快速找到大量高转化的流量词入口，平均每多找一个词就能给产品带来5单。发现那些隐藏的产品流量入口。点击获取详细教程

另外就是我们广告已经跑出来的数据，平均每个产品都有50-200个左右的高潜力关键词，而这些不算太多的关键词往往会给你带来至少1/3的订单。但是我们卖家都忽略了这些关键词，亚马逊明明给了你一条明路，你还天天通过各种第三方工具搞一大堆不出单而且还要花大量广告费去测试的词，姐夫都为你感到开心，毕竟又可以赚一波广告费啦。

一个词至少要点10次吧，测100个词要点1000次，没有500美金你都跑不出足够的数据，另外测多了也对产品权重不好，我的分析系统已经帮你把这些高潜力词都筛选出来了，足足给你省了一笔500美金的测词费用。

还要有事没事去研究对手的词，你有把自己广告出订单的词都投广告了吗？这些词的ACOS真的非常美丽有木有，因为这款产品的客单价可是10美金左右的产品呀。另外我还做了一个非常好用的功能，自动判断这个词有没有投放过，这个是跨广告组去查询匹配的，不是只看当前广告组有没有投放过。

讲着讲着就越来越深了，相信你已经摩拳擦掌跃跃欲试了，那你还不赶紧去amzmax.com 注册试用呀，但是我们还得回来再来讲讲广告展现率到底是个什么新功能，为什么能对亚马逊广告关键词权重有这么重要。

我们再回来看下这个流量漏斗分析流程图，投放匹配方式也是我们大部分都没搞懂的一点，常常导致广告费浪费及其严重，今天的这个文章就是要教会大家如何通过【广告展现有效率】来判断你的广告投放的匹配方式是否合适，因为广告展现有效率是由广告投放词的匹配方式决定的，下面的案例就是最好的说明。

另外我们经常很多犯了一个错，听外面各种课程告诉你A9算法到底有哪些因素，在我通过数据化分析后我敢大胆告诉你，你的展现率和点击率决定了关键词80%以上的权重。转化率的权重反而是很低的。因为亚马逊的广告是CPC广告，所以他只以点击量最大化为目的，所以才会导致我们经常发现广告跑出很多词，点击量很大但是不转化，亚马逊依然给他大量流量。光从这一点就足以说明亚马逊CPC广告的商业目的就是以点击为核心。

既然亚马逊如此重视点击量到了丧心病狂的地步，那么他对流量就更加吝啬了，虽然是点击付费，看起来展现是不要钱的，但是亚马逊也不会白给你展现，比如你投放了abc这个词，通过广泛匹配出去后产生40个词展现。但是只有1个词点击3次，我们在搜索词报告看起来这个词点击率不错，因为你只看到了一个词的数据，还有39个没有记录的词是什么？你不知道，但是亚马逊会给你记着这笔账。

实际上亚马逊给你推了40个词一共5000次曝光，所以你的点击率也是低的可怜的，亚马逊下次就不给你这个流量了，他宁愿给能产生更多点击的产品，这个就是广告展现率的由来，他就是通过我们的定位报告和客户搜索词报告通过数据汇总后算出来的。对于影响广告流程起到至关重要的作用。是衡量这个投放词是否合格的重要标准。总的来说亚马逊关键词权重四要素，相关度，竞价，展现率，点击率。这些我们在课程里讲的非常详细。点击查看课程详情

欢迎你学习我的亚马逊广告深层分析逻辑，可能很多卖家比较小白担心高阶的内容是不是很难听不懂，我在这里做一个简单的答疑：我们的内容都很落地，没有那么多眼花缭乱的招数，我们一切的分析都是基于数据化做判断，并且在课程里对每一种数据给出了超过3种情况的处理和调整方案。简单一句总结，内容高阶，理解容易，深入浅出的讲解亚马逊后台多张广告多张报表的深层分析逻辑和分析方法。了解更多亚马逊广告打法实操，点击此处获取！

（来源：亚马逊高级数据分析师Steve）