【干货】Richard第16期-亚马逊卖家如何打造优质Listing?

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何打造优质Listing的主题分享。

主要分享内容如下：

1. 通过调研分析产品

2. 获取产品关键词列表

3. 亚马逊Listing的优化步骤，了解每个地方的执行标准

4. 创建Listing

分析：为什么要优化你的链接？

从亚马逊搜索引擎角度分析

• 让Listing能够被搜索引擎识别到
• 确定在搜索结果中显示的位置

从客户角度分析

1. 通过更准确地描述产品

2. 使您的产品更具吸引力–感知价值！

从卖家角度分析

• 获得更好的排名
• 获得更多产品评论
• 获得更多的产品销量
• 赚取更多利润

撰写Listing之前，进行竞品调研非常重要

在开始创建产品isting之前，请始终做好准备，这将节省您的时间，并避免可能造成重大损失的错误！

可以进行调研的维度：

• 谁是您的竞争对手？
• 竞争对手的评论怎么说？
• 了解产品
• 您的客户喜欢什么图片？
• 这个产品价格，市场最能接受的范围是多少？

通过Helium 10 的X Ray插件可以协助你快速调研竞品的产品相关信息。

可以通过什么方法收集产品关键词？

找到首页Listing所使用的关键词

使用Helium 10工具 Cerebro

找出竞争对手使用的关键字

查找Amazon 搜索引擎对哪些关键字进行了索引

首先列出高排名的关键字

了解一个优秀的Listing包含哪些构架？

这非常重要-将Listing分解为不同的元素

• 主图
• 标题
• 副图/视频
• 五点描述
• 产品详情/ A +内容

您应该创建一个模板，可以重复使用以保持一致。或者，如果您使用的是Helium 10工具，则可以将您的清单保存为涂鸦并重复使用。

亚马逊消费者行为–眼球经济研究

找出每个部分的亮点

主图的重要性

主图像是最重要的部分

投资获取优质的产品图片

采用3D渲染

使用专业摄影师拍摄图片

检查竞争对手使用的图片

让你的主图比竞争对手更好！

如何为你的Listing建立良好的标题

非常重要的是要了解应如何构建产品标题的组成部分：

如下图的例子：

在标题中使用排名最高的关键字。

不要超词了

五点描述-产品特征的重要性

亚马逊搜索引擎将使用功能项目符号中的文本来

确定您的商家信息应出现在搜索结果中的位置。

产品的主要功能

向客户保证这是一个好产品

使用高排名关键字

小心不要过分-多不一定好

使用复选标记图标使五点描述看起来整洁而专业

https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark

拼写错误看起来很糟（尽量不要有拼写错误）

以下是两个同样内容，不同排版的五点描述，你觉得哪个更好呢？

示例1：

示例2：

第二个五行描述，通过增加符号以及加粗等操作，视觉体验明显更好一些。亚马逊的买家，能够非常清晰地从这样的排版中了解具体内容是什么？

产品描述重要么？

我个人认为，Amazon搜索引擎不会在描述中查找关键字。大多数买家不会阅读其中的说明，但最好以防万一。

有关该产品的一般信息

专注于关键功能

让阅读愉快

添加保证，例如质量保证信息，以及售后信息等

想拥有A +等级列表吗？获取一些A +内容

如果您确实在亚马逊上注册了品牌，那么A +内容将是一项了不起的功能，它将使您的商家信息更加生动有趣。

更多图片！

最小文字

交叉推广其他产品

多数买家会看到此信息，因为它正在运往产品的途中评论。

Search Term 隐藏关键词

隐藏关键字使您可以添加额外的关键字，以便在决定在搜索结果中显示产品的位置时，Amazon搜索引擎将使用这些关键字。您可以在这里添加您不希望客户看到的东西。在这里保存拼写错误的关键字。

充分利用您的关键字-找出最佳关键词！

使用Frankenstein删除重复项并从您的搜索词中获取关键字。

删除常见的词，例如“和”和“或”。

将关键字排列为列表或每行1个。

删除字符，单个字母等

获取单词频率计数！

不要浪费您的关键字

您只需要使用一次关键字即可让Amazon 搜索引擎提取该关键字，因此无需重复。

使用涂鸦可以最大程度地利用关键字。

让您看看您有哪些单词

已经使用过，因此您不会重复

查看哪些关键字排名更高

查看您拥有哪些搜索词

用过的

只需单击一下，即可将所有未使用的和放入它们的隐藏关键字中！

（来源：Amy聊跨境）

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