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2020-07-06 10:16
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一名合格的跨境电商卖家
一天的时间应该是
一半在卖家后台，一半在买家前台；
卖家后台上架，优化产品
买家前台用来研究竞争对手；
我们经常会发现这样一些产品
无论你通过什么关键词去搜索
他都会出现在你的屏幕面前；
大家一看就知道是爆款
那么，问题来了
我去卖相同的产品，会不会直接爆单了呢？
例如，下面这个产品，如图：
这是亚马逊近几年一直在布局的智能家庭产品；
通过讲话，就可以控制家里的电器开关
特别是可以购买亚马逊上的产品
我们之前看到的Amazon’s Choice标识的产品
通过这个产品进行的语音定向购物；
这么优秀的产品；
加上美国人对人工智能的热衷
销量每年都是很恐怖的；
如果刨去是亚马逊自营，商标，外观等知识产权侵权风险；
这个产品适合中小卖家去做吗？
答案是否定的；
这样巨量级的产品
一般都是全部包给了富士康去生产
富士康通过各种规模化效应
可以将成本控制在最低；
然后再批量海运给到亚马逊；
作为中小卖家的你
一是你吃不下这么大的订单
二是你自己去做，没有任何质量成本优势可言；
那么，不是这样一个恐龙级的爆款
一天有个几百单的我们可以去做吗？
例如我们熟悉的充电宝，如图：
这次我不拿anker打比方；
就这个是近期的创新设计；
因为做这个类目的卖家
经过2017-2018年的洗礼
能够存活下来的
都是有自己稳定供应链和专业运营人员的卖家；
作为新卖家的你要去做
1.如果是单纯一模一样的产品
你不烧钱，绝对是拿不到市场份额的
2.如果做差异化创新
同样需要烧钱加稳定的供应链
也就是说：任何非常成熟的产品和类目
都是已经被人站好了坑位；
绝不会轻易给其他竞争对手
不要幻想着那天他的账号挂了
市场份额就给你了
这也是为什么我们这个公众号
一直非常注重选品的原因了；
通过精细化和长尾方式的选品；
可以找到更适合我们自己去起步的产品
1.一个刚刚兴起，正处于上升类目的产品
2.一个非常成熟，又适合低成本差异化创新的产品
与其和行业大卖虎口夺食
还不如通过选品
和一群小羊一起吃一片青草地；
我们的小密圈内容一直都在践行这两条选品原则
今天就聊到这里
（来源：藏龙荟跨境电商）
