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2020-07-10 18:33
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今年的跨境电商有巨大的不确定性
业内有句话讲的非常好
这里分享给大家
你不跟着平台政策变化，会被外贸平台抛弃；
外贸平台不跟着形式变化，会被客户所抛弃
商业社会就是在求新求变；
因为人类的需求一直在改变；
虽然每一年都会面临新的挑战；
但我依然喜欢亚马逊；
喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。
今年亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革；
请看：突发 - 亚马逊发布全新销售工具，多个listing可以一起卖了！
从账号限制发货
到空运价格飞起
加上没有品牌无法上架新品；
遇上FBA发货各种爆仓，拥堵；
后台更新了各种视频广告新功能
真的让我们卖家疲于应对
其实这也是平台不断优化自己
适应整个市场变化做出的调整
我们只能不断地学习
因此，这个行业招聘工作
更喜欢可塑性很强的应届毕业生
要使用这样的变化
我的经验是可以从以下几个方面去入手：
第一，角色转换
无论你现在身处何种状态，都要以一个创业者的姿态去拼搏；
因为这决定了你的工作方向。
2. 拥有遇到问题，锁定问题的能力
做亚马逊各种奇葩问题都会遇到，时间越久，问题越多。
3. 跟得上时代和平台的变化
下半年的亚马逊，可以从横向和纵向去理解变化。
第二，亚马逊政策
1.Selling policies-销售政策
2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策
3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求
4.Restricted Product's Policy -违禁品政策
万变不离其宗，只要掌握亚马逊的核心销售规则；
你永远不会成为第一个淘汰者。
多研究规则，读懂规则；
完全中规中矩也很难有出色的成绩；
既不犯规又能得分，这才是好球。
第三，产品定位
亚马逊没有店铺的概念只有产品；
好的产品不需要多而需要精；
前3个月至少要做到20个SKU；
有了产品基数才能去做相应的筛选分析；
而且要保证Listing都享有购物车按钮；
有了购物车才能去更好的营销。
如果没有，前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化；
有了订单就会积累好评，去提升账号权重
而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。
我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额；
学会整套的运营思路。
第四，店铺差异
1.品牌差异：针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家
2.文案差异：必须调查当地市场的文化差异；
别人喜欢蓝色，你弄个绿色就没品位。
3.图片差异：没收到货之前，客户买的都是图片；
相同图片，更低价格；不同图片，更高价格的差异化策略
4.营销差异：典型的针对中国卖家，不能一味的价格战；
一定追求用户群体的定位
我的理解是努力创新；
你做了多少差异决定着你的业绩。
成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌；
而时间对每个人来说都是绝对的公平。
最后祝大家周末愉快
做跨境电商行业的，一定要劳逸结合。
（来源：藏龙荟跨境电商）
