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新手卖家在选品的五个常见错误--选品指南2

新手卖家在选品的五个常见错误--选品指南2

上一篇文章中(在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱?--卖家选品指南1),我们讲了,要想亚马逊卖家赚大钱,一件事是市场调查,选出合适的产品。

而对于一些新手,甚至是创业者,更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的,没有好的产品,后面很吃力的。

Kris浩也见到,太多太多的创业者,或者新手,因为在亚马逊上销售的时候,要么自己选不出好产品,要么公司没有好产品,让销售变得非常困难,最后都因负担太重而退出,选择其他事业。

但是请相信我,这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。

但是,首先,就要避免选品销售五种常见的错误

1. 选择一个很小的利基市场

新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。

所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。

2. 以极低的价格销售产品

这是Kris浩见到最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。

所以,建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考,因为你不知道他们的利润率,采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低,但是依然有很高利润,因为他们有强大的供应链和物流资源,省下大量成本。

而作为新卖家的你,你是没有这个条件跟人家竞争的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。

请避免此行为。

3. 销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的,Kris浩那时候的很多产品是没有类目的,后来亚马逊看我们销量不错,还专门为此产品设置类目,让其更容易被找到。

但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。

如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。

4. 不计算利润率

这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营,就低价来获得订单,都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样,中国多少人,美国多少人?中国日出千单的卖家多的是,他们的薄利多销,但是美国你想薄利多销?日出百单已经是大卖了,百单怎么跟千单的利润比?

当然还有一个方面,就是他们不会算利润,新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响,亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。

因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要(可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价?-价格模拟器工具帮你解决)。

5. 无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。

但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。

所以,请避免选择升级改造难的产品。

总结

对于资金有限的新手或者创业者,套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上,包括1688或者批发市场上,选择好的产品,低价购入,然后运到美国高价卖出,赚取差价。

所以利润是我们必须要重点关注的指标,千万不能用国内运营思维来销售。

尽管我们之前讲了很多,但是Kris猜想,有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样,希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路,尽快在亚马逊上运营起来。

行动吧,卖家们!(来源:Kris浩)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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