利用侧翼思维选品提升销量

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一、营销本质的变化：差异化选品 

随着市场的竞争力度在持续增加，运营的本质也在发生变化。老版的运营思路是去发现客户喜欢什么，所以我们卖什么。而高竞争力度的运营，则是去发现市场缺少什么，我们卖什么。不是依据客户的喜好卖东西，而是依据市场的竞争度，产品的存活率卖东西。 如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去。而极端的价格是供应链长期优化的结果，中小卖家难以做的到，所以首先拉开差异化选品，会更适合新卖家、中小卖家的选品方向。 差异化选品是一个初步的概念，具体落实是到类目中的单一品类，以及单一品类下的某个具体产品，如果可以经过这样一层层分析，慢慢才可以得出精准选品的一些结果。 这种选品方式出来的店铺会更像是专卖店，对于卖家也会有长远意义。平台往下发展，专卖店的存货也会比杂货店高。而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵，所以综合之下，这种选品方式个人极为推崇。 

二、选品之前，先做好选品调研 

先说如何选品类，产品最好是具有某种显而易见的风格，比方女装的户外运动服饰，或者或者男装的户外登山鞋，特征明显更容易形成风格。其次避开大卖，或者竞争密度高的品类。 选品时，总会碰到以专卖店形式做店铺的大卖家，而大卖家往往又会以多个店铺的形式对市场进行压制，在调查时，就需了解具体品类的竞争度，以及对比产品的大致价格，以此判断产品品类是否合适。如果竞争度高，同时价格实在比不上，最好直接放弃，否则后期会陷入难以出单的困境。

三、预判潜在竞对的狙击 

如果确定好品类之后，那么也是需要从品类中挑出具体的产品来优先推广。这里也有一些极为细微的技巧。如果选出的产品，平台已有多个爆品，而且是其他人店铺的主推，那么也是要放弃，否则产品成长的时候，会被其他卖家全力狙击。 这里建议选择，平台卖的还可以，但没有或者少量店铺在主推的产品。这样一来不会容易被狙击，因为不是其他卖家的爆品，关注度不高。二来价格战不会那么大，不是其他卖家的爆品，其他卖家也许也是做为盈利款在做，所以用这种方法也是比较稳妥。 

四、避锋芒，与大卖家侧翼作战 

以上的选品方式，目的是使中小卖家能与大卖家竞争，但并非与大卖家进行正面交锋，而是一种错位竞争。如果正面交锋，大卖家极容易通过价格压制小卖家，而错位的竞争，则能够使大卖措手不及。 如果放置在战争中，这种策略属于“侧翼战”。巧妙的避开敌人兵力集中的地方，而从敌人薄弱的侧方或者后方进行突击，即使兵少势弱，也能对敌方制造损伤，甚至有机会深入敌方腹部撕毁敌营。 而反过来思考店铺也正是如此，利用大卖薄弱的产品，新店则大力的发展此类产品，使得店铺最拿手的产品是大卖最弱的产品，这样相当于在此类产品直接压制大卖，这样方式就犹如“侧翼战”，效果显著。 

五、刷单快速出评提升权重

要做的就是测爆款，选几个有潜力的链接，一开始1~2单试试，后面每天递增1~2单，刷几天，看哪个链接有真实流量曝光增长的就主刷这个链接，不要刷多，按照该行业的优秀转化来（卖家后台可以查得到）。如果链接有真实的转化，而且曝光流量每天增长，那么恭喜你，不久后一个新爆款就诞生了。

如果没有转化或转化太低，但曝光流量确实有增长，证明刷单有效，但是商品不够吸引，一定要及时让服务商留评做QA，几条就够，不用太多，要优质。若转化还是低，则考虑是否主图不够吸引？价格是否太高？标题词条是否精准？都修改过了，还是没效？换个链接，或者换个店铺，或重新选品，不要钻牛角尖，要高效率。

（来源：跨境电商Blair）

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