外贸卖家不容错过的小知识

外贸转内贸

昨天我们提到外贸的一点小知识，今天我们继续讲外贸转内贸知识！

1、问题

√ 外贸企业转型做内贸，企业对于国内市场的流程和规则比较陌生，无论是在线模式和实体店模式。

√ 外贸企业转型做内贸市场缺少品牌。

√ 外贸企业部分产品更多适合海外消费者定位。

√ 渠道软肋，实体店渠道和互联网渠道推广投入成本过高。

√ 小微外贸企业缺少内贸市场运营人才。

√ 市场饱和，竞争白热化问题。

√ 好的方面是内贸市场人口基数大，消费能力持续提升，品质好，研发能力，品牌优势，互联网能力强大的外贸企业转型内贸机会大。

2、重点

√ 企业成功的核心最终还是靠产品。

√ 切记内贸市场再打价格战

√ 品牌化是必须。

√ 关注收款现金流。

√ 内贸销售团队的建立。

技巧

接着，如果还是继续做外贸的呢，跨境叔就来给大家分享一些小技巧！

1、学习

分享几个学外贸英语的网站。

√ VOAhttp://www.51voa.com/ 。

√ 金融时报https://www.ft.com/。

2、技巧

√ 信心

做外贸要有坚定的信心，持之以恒的耐力。

为了生存，不停找目标客户，就这样一直坚持，也许你现在因为找不到客户，接不到单子而苦恼。

但是只要能坚持住，一定会有好的结果。另外要不断的发邮件给目标客户。

√ 熟悉

要熟悉自己推销的产品。

做外贸了解自己产品是第一步，包括产品的构造，产品的包装，产品的储藏环境，产品的运输等各个细小的环节。

并且要知道自己可以提供什么样的样品给客户，另外要熟悉此种产品的出口费用，和此种产品的世界行情，一遍准确的报价。

同种产品中的低价格是吸引客户的重要因素。

√ 目标客户

要准确的寻找目标客户，所谓的目标客户并不是所有从事某一行业的公司。

其实很多时候我们的视野仅仅局限于某几个国家的某几个地方，试想一下如果我们把视野放宽的话，几率是不是更大呢。

总结

现在外贸行业越来越火，做外贸也不一定要求过了英语专业八级，有的人甚至只过了大学四级也在做外贸。

但是大家都知道做外贸，英语好的人肯定比英语不那么好的人要游刃有余一些。 想学好外贸英语口语，首先要克服自己的紧张心理，不要怕跟外国人交流。

其次，言简意赅，少说少错。再一个就是得多锻炼，寻找机会，多和老外接触、交流。 至于具体的方法，我觉得学好外贸英语，要从听力口语入手，从模仿开始。

VOA慢速英语就很不错，很多网上都有英语原文和翻译。大家只要跟着它模仿、吃透，一段时间后一定会觉得自己的口语进步很大。 当然，对于基础不太好的人，或者是希望快一点学好英语的人来说，报个培训班还是最靠谱的。 英语再好，你说出来人家听不懂也没有用，所以做外贸口语真的是很重要的。

（来源：东盟跨境叔）

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