亚马逊新手必备知识

本文将盘点每位亚马逊卖家都需要知道的基本常识：

1、创建账号

在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些信息，包括：

•信用卡

•电话号码

•公司注册详情

•主要的联系人信息

•公司所有人信息

•银行账号信息

2、个人账号还是企业账号？

如果你没有创建公司，那么也可以注册个人账号，卖家所需提供的信息也将根据账号类型不同而不同。

3、申请专业卖家计划

对于那些每月产品销量超过30件的卖家来说，专业卖家计划费用将比个人卖家计划更优惠，而且卖家还可以享受更多功能。在英国，专业卖家计划费用是每个月25英镑。

4、创建产品listing

创建产品listing的过程相对简单，卖家所需的是填写产品标识码，包括UPC、GTIN或ASIN（亚马逊标准识别号码）。再输入物流细节、价格以及想要提供的库存数量即可。卖家可以使用产品标识码搜索产品所在的品类目录，或者进行关键词搜索。

如果某个产品不在品类目录中，那么你就需要创建一个产品listing，不过大多数产品都在品类目录中。

5、批量上传listing及亚马逊工具

随着卖家业务不断发展，所销售的产品数量增加，卖家在管理产品listing方面就需要减少手动流程。你可以在亚马逊卖家中心控制面板中找到各种亚马逊工具，它们可以帮助你轻松实现listing批量上传和编辑。此外，卖家也可以使用一些第三方工具。

在卖方中心，还有一些工具可以帮你分析销售情况，协助会计核算，并为你提供市场趋势引导。

6、Sponsored Products广告

当你开始在亚马逊销售产品时，Sponsored Products广告或许能帮你获得早期销售额。它很像Google Adwords，卖家可以为关键词付费和出价，并突出你所出售的产品。

7、回复消费者邮件

亚马逊非常重视第三方卖家提供良好的客服体验，其中就要求第三方卖家要认真对待每一个电子邮件，并快速回应。亚马逊让卖家有24小时来处理问题，如果一天内没有回应，那么卖家表现就会出现污点。

8、销售自有品牌

私有品牌可以帮助卖家脱颖而出，并吸引买家。如果卖家销售的是自己制造的独特产品，那么可能需要制作自己的品类目录，并提供产品详情。

9、亚马逊Handmade平台

如果卖家对工艺品特别感兴趣，那么可以使用Amazon Homemade平台，它专注销售手工制作产品和手工艺用品。

10、亚马逊B2B平台Amazon Business

B2B卖家也可以尝试亚马逊Amazon Business，该平台专门针对有特定需求的企业和机构买家。

*小贴士：当涉及给所售产品归类时，特别是如果你销售的是自己品牌或自己生产的独特产品时，卖家需要有一个独特的产品标识（ASIN、GTIN或条形码等）。但卖家也要记住，Barcodestalk是亚马逊唯一认可的官方条形码供应商，主要是GS1条形码，而且未能使用正确产品标识码的卖家可能会受到亚马逊的处罚。

关于赢得Buy Box卖家要知道：

11、什么是Buy Box？

亚马逊Buy Box（黄金购物车）可以让卖家的销售额提高，特别是在多名卖家出售相同的产品时。如果你赢得了Buy Box亚马逊就会将你排在销售同种产品的卖家名单首位，大部分时间买家都会接受推荐。总之，卖家要尽量赢得Buy Box，但是要怎么做？

12、能帮你赢得BuyBox的因素

目前仍然不知道赢得Buy Box的算法是什么，但如果卖家表现良好，随着时间的推移，购买体验令人满意，投诉率低等，都是赢得Buy Box的关键因素。亚马逊会保护消费者在平台上所获得的购物体验，并希望第三方卖家也能保证提供最好的服务。此外，有历史销售记录以及充足的库存也很有帮助，同时价格也很重要。使用FBA发货也更有可能获得黄金购物车。

13、确保产品价格合适

正如之前所描述，决定卖家能否赢得Buy Box的关键因素之一是你所售产品的价格。一个常见的误解是亚马逊会将Buy Box给产品售价最低的卖家，但事实并非如此。如果你的产品售价最低，但是评级非常差，那么亚马逊将不会给你黄金购物车。

14、引进重新定价工具

亚马逊定价可以从两个方面入手，首先是科学和数据驱动方法，帮助你理解市场可以承受的价格，以及是否有充足的利润。之后，卖家就要根据市场趋势监控并修改定价，这就是重新定价。

重新定价工具可以随时了解亚马逊的价格，并在必要时修正你的价格，达到与其他卖家匹敌的价格。卖家需要做就是设置愿意出售的最低价格就行了。

*小贴士：避免价格战，当你急于赢得Buy Box时，不要试图忘记业务基础。你或许想削弱竞争对手并获得优势，但请记住自己利润率和盈利能力。如果你在每次销售中都亏本，那么就算赢得Buy Box，也是得不偿失。

通过FBA发货，卖家需要知道：

15、什么是FBA？

亚马逊拥有令人惊叹的仓库和物流服务网络。卖家只需要将产品寄送到亚马逊仓库，亚马逊就会处理后续的产品发货问题。（来源：网络整理）

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