解析｜亚马逊卖家如何申请操作站内Deal？

亚马逊的秒杀促销功能不仅可以帮助卖家提高产品曝光量、积累更多的评论，还是清库存的绝佳途径。每年旺季或者节假日都有很多卖家使用Today’s Deal功能，功能虽好用有效，但是不少卖家还不懂怎么操作。今天干匠就收集的内容，给家整理了这篇文章，希望对有疑问的卖家有所帮助。

首先，Today’s Deal包含了三种秒杀类型

Best Deal：很多时候我们简称“BD”，也就是周秒杀。在界面通常显示的是 “Savings&Sales”，秒杀时间维持两周，不收取费用，涵盖美国站和日本站。

Lighting Deal：简称“LD”，秒杀时效一般持续4-6小时「Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时」，在产品界面带进度条和计时器，给用户一种“不秒就马上售完的感觉”。每个ASIN收取150美金费用。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

Deal OF The Day：简称 “DOTD”，时间仅为一天。这个是最难申请的，在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day，每天只有三个广告位，极为珍贵。如果你的产品做Deal OF The Day，那你的流量是不言而喻的，更实惠的是它不收取费用。

Today’s deal 在哪里可以看到？

打开http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb，你可以很清楚的看到Today’s deal 的显示位置。

点击Today’s deal ，亚马逊每天每种的Deal 产品，可以在这里看到。

卖家怎样申请报名站内Deal？

1、Lighting Deal 有两个渠道可以去申请

(1) 后台出现lighting Deal 的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。 通过seller central 中的 ADVERTISING-------- Lighting Deals

(2) 根据招商经理的表格要求填写申报(招商经理提申请表格后，后续还是到卖家后台LD地方可以查看到) 因为新品没有lighting Deal 的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

2、Best Deal 只能通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队，进行最终审核。由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

3、Deal OF The Day 该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Tips：Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

亚马逊站内Deal 申请的条件有哪些？

1、Lightning Deal 申请条件

(1) Review 要求细节：

a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

b、至少3.5颗星以上推荐概率高

c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2) Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA

(3) 价格要求：

现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4) 报名频率：每月一次 如果后台推荐deals 已经提交，那么亚马逊会先审核，包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

2、Best Deal申请条件

(1) 至少3颗星以上顾客评价

(2) 现在购物车售价的8.5折或更低

(3) 使用FBA

(4) 报名频率：每月最多两次

3、其他注意事项

● lisiting的刊登(图片，标题，bullet point，秒杀等)要符合amazon的要求;

● 填表的product name字符数不超过100个;

● 折后价格要标明在申请表。

Deal 报名成功后应如何准备？

1. 保证报名的deal 产品库存足够，如果要进行补充库存，要在规定时间内补充到位。

2. 避免产品首页有差评参加deal的产品一定在展示的首页没有明显差评，最好的建议是deal 开始前两周为产品增加一些好评。

3. 准备好在做deal 的时候，在站外发一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups 等

4. Best Deal 报名成功以后，不要立马去改sale price。在deal 开始前一天或者前两个小时把sale price 的价格改为那个参加deal 的价格。

其实，做亚马逊的老司机都知道，Deal 可以瞬间拉高销量和排名，如果不做就没流量，但是如果销量不稳定，做完之后排名又会很快掉下来，而且一般没有利润可言。Deal 可谓是一把双刃剑，没有利用好反而会降低转化率，站内Deal有何优缺点呢？

优点

1、程序简洁

通过账户经理申请即可。

2、流量多且精准

通过Deal可引来大批亚马逊站内免费流量。

3、可以提升排名和销量

缺点

1、亚马逊申请Deal 要求严格，首图title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

但是总的来说，能申请的话还是有必要做的。（来源：跨境知识搬运工）
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