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2020-10-13 14:12
卖家朋友们，你是不是也有过这样的疑问：亚马逊FBA卖家究竟适不适合做季节性产品？是否该入手单峰型或双峰型季节性产品，还是应该专注那些热卖产品？季节性产品怎么做自有品牌？季节性产品该如何与店铺中的其他产品一起捆绑销售呢？
季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品，尤其是在Q4（第四个季度）。季节性产品是消费者在当季有需求的产品，相当有利可图。但是，过了当季之后，买家就对产品失去了兴趣。通常，卖家都是销售非季节性产品，因为可以保持长期稳定的销售。但是，季节性产品可以更快速、更轻松地带来利润，尤其是在圣诞节、黄金日、美国独立日等热销节日。下面我们就来聊聊关于销售亚马逊季节性产品需要注意的问题和建议，帮助想做季节性产品的亚马逊FBA卖家洞察市场的潜力。
一般也要在季节或假期开始之前，就准备好lisiting。如果等到了假期开始前几周才考虑做点什么，那就太迟了，建议提前几个月就开始计划。如果你是亚马逊FBA新手卖家，那么季节性产品可能就太冒险了。这些项目通常需要熟悉亚马逊并具有一定的经验。要想做季节性产品，建议你利用季节性产品的优势与店铺中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说，与季节性产品捆绑销售更具盈利性。创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似。首先，你需要创建一个产品listing，其中应包括产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等，并且在亚马逊搜索结果中获得较高排名。一年下来，有着各种各样的假期，季节和销售套餐，可以利用其与季节性产品捆绑销售。此外还可以通过营造稀缺感、策划淡季推广、进行促销和举办赠品活动这些方式来提高销售量。
最后给出几点建议：
1、不要给产品统一定低价 （你需要时不时给产品重新定价以保持竞争优势）
2、提高部分产品的价格（可以尝试提高某些可持续销售且销量排名较高的产品价格）
3、密切关注最近一批库存
4、注意补货（要确保你的产品不会断货）
5、选品时扩大产品销售排名范围（进货之前，注意查看产品的历史销量排名）
6、留意同一产品的多次销售高峰（可能意味着对该产品定价过低，这样一来，即使产品销量最多，销售利润未必高。）
7、在旺季前开始销售（可以抢先赚取利润，还可以因季节性产生更多利润）
8、根据不同季节特点销售不同产品（根据不同季节的特点选择不同的产品，不仅可以简化物流，还能让库存与销量保持一致）
