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【矫正亚马逊运营误区】转化率飙高9个点,ACOS大幅下降!花钱也讲究对错!

对于某种Listing转化率较高的品类,其良好的转化率应该在15%左右。

【矫正亚马逊运营误区】转化率飙高9个点,ACOS大幅下降!花钱也讲究对错!

相信许多卖家朋友看到这些后,除了感同身受之外,也更加迫切地想要找到攻克这些难题的法门。小编”捕捉“到一位已经成功找到出路的卖家朋友。来听听他的传奇故事!

根据亚马逊提供的不同报告和数据的用途,借助数据分析,我的广告ACOS从30%降到了5%-8%Listing转化率从2-3%提升到10-11%,新品出单也更顺利了。

回想刚上线时对推新品的错误理解,超哥表示当时实在太简单粗暴了......

最初推新品的时候,我们的流程就是“新品上架→借鉴同行图片→通过看10个卖家的Listing完成五点描述的整理→在FBA到货后随意投放广告”。后来发现这样做效果差,出单慢,转化也低。

直到超哥通过亚马逊官方讲堂系统学习,他意识到自己过去对于推新品的想法是错误的,同时,也发现了新品冷启动效果最大化的秘诀。

都说新品冷启动有难度,但其实冷启动也是要按照系统化的逻辑来做的,掌握了正确的推新品的技巧和节奏抓住流量时机,懂得在推新品的不同阶段(曝光-转化-控成本)使用不同的广告组合策略,那么新品快速出单就很容易了!

这里,小编为大家公开超哥提到的课程中的“精华部分”——快速推新品“四大法则”

第一步:广告投放提前准备

在FBA发货前做好广告设定,确保广告无缝上线

第二步:按规则进行广告投放

▲第一阶段:新品上线立即开启自动广告。竞价设在最高建议竞价,选择固定竞价,保证新品的排名与流量。

▲第二阶段:保持自动广告,上线手动广告利用自动广告选出45个(30个以上)“点击率高、转化率高、ACOS可控”的系统推荐词放到广泛匹配中,广泛匹配可以为新品上线初期争取更多的流量。

▲第三阶段:保持自动广告和手动广告,结合“搜索词报告”,进行相关性测试,找准核心关键词出最高价,把广告费花给更精准的词。

第三步:优化Listing

将选出的关键词添加进Listing中,再将后台未填写完的信息补充完整。

第四步:控制广告成本

观察预算花费的状况,尽量确保各广告没有超出每日预算。

运营初期上架Listing的时候,也曾借鉴过同行的“范文”,然而看着自己的流量转化就是不高,销量就是提不起来,却也不知道是不是Listing出了问题,也不知道该如何优化。

如今,超哥已是年销量百万美金的大卖,这一转变的背后究竟有何秘诀?

瞄准症结才能对症下药

运营初期,在没有任何参照物的情况下,比如缺少与同行的Listing转化率情况的对比,就很难知道自己的转化率是否是合格的,当然也就无从下手进行优化。后来用数据化的方法帮助我精准定位问题所在,这在很大程度上帮助未受过系统训练的入门级卖家轻松找出运营症结在哪里。

例如,对于某种Listing转化率较高的品类,其良好的转化率应该在15%左右。

如果你目前该品类的转化率却只有7%,明显这个数值是不合格的,但如果没有对正常数据的认知,你也很难意识到Listing转化率存在问题,更别提得到提升了。

优化Listing是提升转化率的根源

Listing的好坏直接影响到商品能否获得消费者的青睐并被购买,对引流与转化有重要意义。

那么一个好的Listing应该长什么样子呢?请牢记完整Listing六大必备要素:

▲ 标题(Title):好的标题应包含“品牌名+产品名+产品特征/型号”。

▲ 商品描述(Description):有效的详情描述不仅是对商品功能的介绍,更是对商品要点的补充。

▲商品要点(Bullet Point):最多可以填写5条描述,传达产品的重要功能。

▲ 图片(Product Image):通常的结构为主图配有一些附加图片。

▲ 搜索关键词(Search Term):由一个或一组词组/短语组成。

▲ 分类节点(Browse Node):对产品进行分类以便于添加商品。

 选对关键词是优化Listing的关键

借鉴同行相似ASIN的关键词虽然是一个方法,但我发现由于商品属性的差异,可能适合别人的未必同样适合我,如何找到适合且高点击/转化率的词是很重要的。

寻找关键词3步走!

▲ 采集数据:找到网站上全部有销量的相似ASIN。

(是否有销量通过是否有评论判断、相似性通过目测去判断。)

▲ 分析数据:利用官方讲堂给到的分析词工具,将所采集数据一键导入,便可快速得出适合自己的关键词。

▲ 结合搜索词报告优化关键词。

关键词书写5大技巧!

▲ 全类别:关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词,例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等,甚至包括关联产品名称

▲ 使用短语或词语:一般是2-3个词组,或者是一个短语,带来的流量往往比目标关键词多、例如:运动包是目标关键词,则可以使用“防水运动包、女士运动包”。

▲ 多语言:增加产品相关或当地使用的小语种。例如法语在加拿大的应用很广泛,那么您可以在加拿大站点的商品Listing关键词中增加法语关键词。

▲ 避免符号:不要加入不必要的特殊符号,例如!、?、#等。

▲ 忌重复:不要重复填写单复数/大小写,不要关键词堆砌;可以使用同义词、近义词进行描述。特别是隐藏关键词,切勿出现前台已经存在的单词。比如,对于瑜伽服的型号有一种描述为“Large Size”,那么在关键词或者隐藏关键词中,则可以写“Plus”、“Oversize”等来代替“Large”。(来源:亚马逊全球开店)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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