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2020-11-18 13:30
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先从买家角度说
只要客单价是50美金以上的产品；
甚至有专门做几百美金售价的产品
即使是有钱的老美，也会思考下值不值得买
也就是你必须提供买家认可的高附加值
高客单价的产品无法按照常规思路去推
先自动广告，再送测
送一个几百上千块，没几个人送得起
就算土豪卖家送得起，也要考虑是否能够回本
这类产品典型的是以跑利润为主
我们看一个榜样品牌：Dyson，如图：
Dyson是一个英国的著名品牌
一个卖家运营的参照物是什么
往往你的运营风格也是非常接近的
你每天关注9.9美金包邮的产品
久而久之；
你也只会做这种低价，跑量，赚点辛苦钱的产品
我经常关注一些和自己经验类目相关的大品牌
Dyson就是在无线吸尘器领域
也都是高端品牌的形象
他的运营风格非常值得我们学习
图中的标题异常简单，醒目
和我们中国卖家喜欢堆砌关键词的运营风格
是截然相反的
我们继续看他的图片和A+页面
如图：
只有一张主图加上视频和360度展示图
这一点是因为品牌效应和视频展示
弥补了图片展示的缺陷
我们中小卖家还是需要做好6张图的
视频大家自行去看
确实拍
的
像一部电影一样你需要对产品的深度体验
才能拍出非常生活化的镜头
官方的数据也已经得出
视频的转化率远远高于同行
有视频的产品，售价也可以高于同行
A+页面不是随便找美工拍的
而且有针对性的把卖点无限扩大
大家自行感受，如图：
左右两张大图
再加上对卖点的清晰，明了的解释
这非常符合老美的审美习惯
最后;
再结合产品的生活
实用
场景一个高端，大气，品牌化的A+模板就出来了
我知道很多卖家做A+是没有思路的
感觉就是东拼西凑的几张图
没有自己想要表达的东西
如图：
从今天这个品牌案例可以看出
高客单价的产品对运营依赖度反而更低
对买家使用群体的定位
才是最最核心和关键的
你知道有哪些人会买你的产品
才能有针对性的写文案，拍照片
可现在很多listing都是一些自认为好看的图片
加上对竞争对手的深度模仿
但没有抓住产品后背 对应的买家群体
想要的东西去展示listing
最后，才是关键词，广告，测评等等
我称之为辅助运营手段
你懂了吗？
（来源：藏龙荟跨境电商）
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