旺季流量暴涨,低价产品如何差异化运营?

旺季流量暴涨,低价产品如何差异化运营?

昨天写过一个关于高价产品的玩法

其本质就是学习高端品牌的运营思路

因为在我们国内制造业的大环境下

你要拿到质量好,价格不贵的产品

花点心思找找,还是很容易找到的

现在马上到黑五了

流量也在持续的上涨过程中

低价产品作为典型的跑量款

运营方法和高价产品区别很大

图片,A+,视频,review,星级,QA;

这些都是基础中的基础。。。

我们需要了解一些更加精细化的运营,如图:

几乎亚马逊上大多数类目的大多数产品

产品关键词后面加上Under

就会联想出截图红色方框的内容

都说欧美市场客单价高

但当地还是有很多穷人,特意找低价的产品

以符合他们自身的消费水平

我们所说的低价产品

大多都是低于10美金售价

假设这个产品有多个变体

请将其中一个变体设置成引流款

甚至不赚钱的价格

这样才能抢到这部分穷人的市场

在运营层面,后台产品关键词和广告手动精准词

就必须加under联想出来的词

我们继续关注你的竞争对手,如图:

1.定位广告到价格比你高的asin

2.价格别动,每周一次秒杀,保持listing活跃度

3.新账号没有秒杀的listing

开1天或者2天30%-50%的优惠券;

配合广告,也可以达到秒杀的效果

说起广告,对于低价产品尤为重要

直接像正常产品一样开手动大词

你肯定是玩不过对方的

这就好比打仗一样,没实力主动进攻

可以选择主动防御;

我称之为:品牌防御

如图:

红色箭头所示的

是品牌备案后做的品牌定位广告

这个广告是把双刃剑

如果是主图相同的同款产品

比它价格低,再定位到这个位置;

非常容易抢到订单

但如果你的listing被竞争对手盯上

他有上百的高星Review,价格和你即使差不多

依然会被抢走很多订单

我们可以选择用自己店铺其他产品

类似或者互补的产品

先高价定位到这里占坑位;

让别人抢不到广告位

这就做到了一项主动防御工作

低价产品有了足够的评价后

现在新品一般是50个评价以上

这个产品的转化率和自然流量会增加

然后用前面积累的转化率高的词

同时开手动精准和头条搜索广告

锁定搜索结果头部的流量

加上产品质量过关,退货率不要太高

属于你店铺的新爆款即将诞生

(来源:藏龙荟跨境电商) 

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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