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90后，从毕业以后，一路南下停在杭州，从事跨境电商4年，记录亚马逊的各种玩法，教你避坑。专业的企业跨境电商咨询顾问，亚马逊代运营、亚马逊运营咨询、人才培训孵化，希望认识更多跨境卖家。公众号：电商无国界
2020-11-24 10:19
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上周开始大批量的的亚马逊卖家收到了仓储费的扣除，发现一下子贵了平时的3倍，想想真的是肉疼。
一个是赶上了旺季，仓储费会上调，产品比较抛的直接飙升费用。
另外一个就是产品质量出现问题，亚马逊会强制下架，就是你这个产品有很多的问题，被退货，亚马逊会认为你这个产品有问题，形成大量的库存积压。
1：那么对于旺季的卖家，选品一定不能选择贵的，抛的产品！！！
为什么我会说不能选贵的，有很多卖家的心理就是高客单价的产品，利润高，挣的比较多，我就去做，但是你也要考虑到一个问题，高客单价也代表着出厂价高，你前期的投入就会变高，可能前期万数块钱可以搞定的事，硬要花大几万搞定，如果你库存滞销了呢?产品卖不出去，亚马逊就会判定你的产品属于滞销品，带来的就是高额的长期仓储费，像最近的，平时可能100美金的仓储费用，卖家又多掏了200多美金。产品的本金+仓储费+海运费，这就很多了，压仓了肯定要解决的，站外的fb或者找deals，这些做一次也好几百，产品还要打折，这样一算以及大几万没有，客单价高的可能几十万出去了。
抛的产品是指体积比较大，单重量正常，体积大了相对的费用就会贵，总之比平时要花的钱多，尽可能的让我们的产品节省包装费用。
我们的宗旨还是前期刚开始做一些客单价在20-30美金的产品，查询好竞品第一批货的大概数量，小批量的测款，然后多次小批量的发货，既能维护供应链还不会导致库存滞销。
2：质量的问题
在选择产品上不需要一味的追求极致，只要客户在体验感上比较良好就可以。
之前有碰到一款宠物用品，产品是好的产品，但是体验感上就差点。客户认为此款网球喂食器的球是可以弹射的，然后让狗去捡回来，放到喂食器，吃了食物在弹射，但实际产品不是，只是球会溜出来。导致有很多的客户退货，有了大量的差评，和客户想象中的不一样，产品详情页的描述虽然写了不会弹射，可客户还是误认为可以弹，这里可以发现客户买一件产品有时候不会去看你写了什么，只要图片差不多就会购买，心里会以为买到了自己想象中的产品，其实不是，一般客户是爸爸，发现买的不是自己想要的产品，当然就是退货喽，退货严重的，会相继出现动销率和lisitng下架的问题，像这样的产品要不就是产品改良变成可以弹射的，要不就停止此款产品的售卖（继续下去的意义不大）。
（来源：跨境闲谈ALI）
（来源：跨境一姐·ALi ）
