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亚马逊的坑,选品失误,导致的库存滞销

上周开始大批量的的亚马逊卖家收到了仓储费的扣除,发现一下子贵了平时的3倍,想想真的是肉疼。

上周开始大批量的的亚马逊卖家收到了仓储费的扣除,发现一下子贵了平时的3倍,想想真的是肉疼。

一个是赶上了旺季,仓储费会上调,产品比较抛的直接飙升费用。

另外一个就是产品质量出现问题,亚马逊会强制下架,就是你这个产品有很多的问题,被退货,亚马逊会认为你这个产品有问题,形成大量的库存积压。

1:那么对于旺季的卖家,选品一定不能选择贵的,抛的产品!!!

为什么我会说不能选贵的,有很多卖家的心理就是高客单价的产品,利润高,挣的比较多,我就去做,但是你也要考虑到一个问题,高客单价也代表着出厂价高,你前期的投入就会变高,可能前期万数块钱可以搞定的事,硬要花大几万搞定,如果你库存滞销了呢?产品卖不出去,亚马逊就会判定你的产品属于滞销品,带来的就是高额的长期仓储费,像最近的,平时可能100美金的仓储费用,卖家又多掏了200多美金。产品的本金+仓储费+海运费,这就很多了,压仓了肯定要解决的,站外的fb或者找deals,这些做一次也好几百,产品还要打折,这样一算以及大几万没有,客单价高的可能几十万出去了。

抛的产品是指体积比较大,单重量正常,体积大了相对的费用就会贵,总之比平时要花的钱多,尽可能的让我们的产品节省包装费用。

我们的宗旨还是前期刚开始做一些客单价在20-30美金的产品,查询好竞品第一批货的大概数量,小批量的测款,然后多次小批量的发货,既能维护供应链还不会导致库存滞销。

2:质量的问题

在选择产品上不需要一味的追求极致,只要客户在体验感上比较良好就可以。

之前有碰到一款宠物用品,产品是好的产品,但是体验感上就差点。客户认为此款网球喂食器的球是可以弹射的,然后让狗去捡回来,放到喂食器,吃了食物在弹射,但实际产品不是,只是球会溜出来。导致有很多的客户退货,有了大量的差评,和客户想象中的不一样,产品详情页的描述虽然写了不会弹射,可客户还是误认为可以弹,这里可以发现客户买一件产品有时候不会去看你写了什么,只要图片差不多就会购买,心里会以为买到了自己想象中的产品,其实不是,一般客户是爸爸,发现买的不是自己想要的产品,当然就是退货喽,退货严重的,会相继出现动销率和lisitng下架的问题,像这样的产品要不就是产品改良变成可以弹射的,要不就停止此款产品的售卖(继续下去的意义不大)。

(来源:跨境闲谈ALI)

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