惟一资本创始人徐东升：2021-2022年会是跨境电商的上市大年

11月23日，杭州，泛鼎国际宣布完成了数亿元的A轮融资。会上，惟一资本创始人徐东升以资本角度，剖析了疫情下跨境电商的机遇，并预测2021年和2022年会是跨境电商的上市大年，从2022年再往后是跨境电商的并购大年。

以下是其分享内容精彩摘要：

作为投资人，我讲一下投资人的几个观点。

首先跨境电商并不是今天才热起来的，也不是今天才开始赚钱的。实际上，十几年前，在长三角、珠三角，在深圳的这些大卖家，就已经在默默赚钱，只是大家以前没有关注到。为什么从去年到今年，特别是疫情以后，跨境电商赛道的资本热度忽然间就热起来了？不仅仅是大家能看到安科创新、有棵树的上市，包括SEHIN马上要上市。现在资本热度的原因和它热的角度以及资本价值的衡量，和十几年前有什么不一样，以前为什么没有这么热，现在为什么这么热了？

我觉得是整个全球跨境电商或者中国跨境电商跟以前不一样的地方，就是品牌出海，品牌出海带来了品牌价值。为什么这一次这一波的跨境电商跟以前它在品牌出海上有巨大的差异？我觉得是因为全球社交电商的变化，全中国供应链能力的升级，过去十年，整个中国供应链能力的升级，简单的说，我们的货做得越来越好了，越来越能够站在国际市场去竞争了。

同时，中国互联网的运营能力越来越强了，全球社交电商的基础设施和数字化服务能力的提升，使得中国跨境电商卖家可以触达消费人群了，而不是简单的去做代工了。在这种情况下，就产生了中国品牌出海的机会。30年前，我们说全球品牌进入中国市场的时候，这个机会是完全一样的，所以这里面就产生了品牌价值，我们知道品牌价值是远超于卖货价值的，所以这个是作为投资方非常看重的第一个领域。

其次，第二个领域我们把它叫做平台性机会。我们知道全球跨境电商的格局和中国是完全不一样的，中国跨境电商的集中度更高，或者说远高于全球的电商集中度。这里面就产生了平台性机会的这种可能性。

我们举个例子看中国的市场，拼多多已经把国内B2C市场打成不是红海，已经是血海了。我们觉得只要中国还存在千百万家乡镇企业，中小型制造型的企业，就一定会有电商平台把他们和消费者连接起来，而这样的平台在国外还没有出现。像中国社交类的电商平台（云集），这样的电商平台在海外还没有出现。所以我们认为这里有很重要的平台型机会，这也是资本非常看重的。

第三类机会我们把它叫“卖水”的机会，也就是提供服务的机会。前两天不停的有人在问我说疫苗就要出来了，全球疫情就要结束了，你们投跨境电商是不是差不多了，这一波是不是投完了？全球疫情一结束，大家又回到线下去买东西了，跨境电商数据就没有今天这么好了，估值是不是就要调整了？这个答案其实非常简单，人类从走上电商这一条路的那一天起，就没有回过头，这条路只会越走越远，只会越走越久，电商的渗透率只会越来越高，而绝不可能回头。所以我们觉得这就带来了，当它的水位越来越高，这条路越走越远的时候，它的势能也会越来越大。这个时候像泛鼎国际这样的公司，能够用数字化的方式改善和提升跨境电商基础服务的公司提供了机会。当然我们也可以看到像国内的这种类似shopify的建站平台也在快速的发展。

我们还可以看到，其实服务型企业不仅仅包括基础设施服务，还包括数字工具服务。在国内电商已经能看到大量标准化的CRM智能客服，给直播后台提供数字服务的软件和工具，这种SARS类的企业，在跨境电商现在还非常的少，所以在资本看来也是很非常重要的一个可能产生爆发性增长的投资性机会。

最后一条，我们惟一资本还看到了一个机会，我们认为从资本的周期来看，2021年和2022年会是跨境电商的上市大年，从2022年再往后是跨境电商的并购大年，所以这里面从资本来看会有并购整合，一个非常强的周期，这个周期大概会持续5~8年。 我们觉得对跨境电商创业企业有很大的机会，哪怕你不能独立IPO也是有很高的被并购的可能性。

最后我想对所有跨境电商创业者总结三个字——不要怕。

第一，不要怕没准备好。这个永远都准备不好，等你准备好了机会就过去了。这是一个史诗级的机会，这是一个未来10年20年的机会，这是一个和当年中国淘宝出现的时候一样的机会，所以这是个不能错过的机会。不要等到100%准备好再去做跨境电商，不要怕，尝试着去做，迭代的去做。

第二，不要怕巨头会进场。这个和当年在淘宝出现的时候是一样的。我在浙江接触到的许多年销在百亿级别以上的大品牌企业，他们今天在做跨境的规模都没有超过很多公司，甚至都没超过5000万美金。为什么？这个和当年出现电商的时候是一样的，那些线下的品牌，传统的品牌，面对互联网，他们不知所措，他们比你要怕的多。

第三，不要怕没有钱，没有钱来找我，我有钱我给你钱。

第四，不要怕没人给你提供服务，像泛鼎国际这样的优质企业就可以给你提供出海的服务。

（来源：跨境爆哥）