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2020-11-25 11:05
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写开发信对大家来说再熟悉不过了，但这并不是一件容易的事，能否制作一封合格的开发信，然后正确地发送都直接影响到开发信的效果，搞不好事倍功半，甚至做了无用功都是有可能的；反之，事半功倍，客户源源不断。那么开发信怎么写才能吸引客户？开发信写法有哪些需要注意？下面来介绍一下。
外贸开发信本质上是对话式的。当然礼貌也是至关紧要，但是在私人电子邮件中，我们需要使用的是正常人交流的语言。使用官方化的语言不会使你的外贸开发信看上去更专业。实际上反而会变得更加乏味和沉重，完全没有个性。
1、让客户具体地知道你这个产品的用途，如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。
2、写上客户的名字或者公司名，给客户一种被重视的感觉。
3、写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上，观察他们网站的标语，然后把相应重要的内容放上去。
4、现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过，如果在标题上直接加了，印象加分。
5、国内外有时差，有时候客户白天遇到问题，十万火急，但是我们这里是深夜，无法及时沟通。但是SOHO就可以做到，因为他们的上班时间很灵活，这是他们的优势。
开发信写法有哪些需要注意：
切勿内容空洞：邮件里至少要用最精炼的语言提到自己公司或产品的优势，价格优势、技术先进、设计新颖、生产周期短等等。总之就是把你和其他供应商区别开来的东西。
精益求精：想办法找到联系人的名字，很多时候邮件地址里面就包含对方的名字，还可以试着用其他方式查找，比如上客户官网或者搜索引擎查询。实在找不到，也最好写Dear Sir / Madam。
要市场细分：你是否了解客户公司，它属于manufacturer, importer, distributor, wholesaler还是retailer？对不同类型的客户，要针对其诉求对症下药。
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（来源：跨境学长）
