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亚马逊欧洲站7500家企业销售额超百万,中国卖家如何保持优势?

欧洲站top10,000的卖家中,中国卖家占到了42%。

亚马逊欧洲站7500家企业销售额超百万,中国卖家如何保持优势?

近日,BY姐看到了一则消息:亚马逊的新闻稿发布了2019年亚马逊欧洲站点的本地卖家,销售额超百万的俱乐部分布情况。

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数据显示,2019年欧洲企业有7500家销售额超过100万美元,在总数中,有44%在德国、42.6%在英国、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法国。英国和德国分别占了将近一半,这也就证实英国和德国市场的重要地位。且西班牙,意大利和法国对英国、德国卖家的依赖程度也很高。

而对于中国卖家来说,做欧洲站的人数也不少。根据Marketplace Pulse的报告数据显示,在欧洲这五个站点中,中国卖家占到了全平台卖家总数的41%。

其中欧洲站top10,000的卖家中,中国卖家占到了42%。在西班牙站,中国卖家占54%,法国站中国卖家占48%,意大利站中国卖家占45%,英国站中国卖家占34%,德国站中国卖家站29%。

所以BY姐认为,中国卖家在欧洲站的销售情况也占据了一定的优势。

但是接下来即将出现的两个方面的变化,使得中国卖家是否还能保持优势成了一个谜。

英国脱欧,FBA复杂化

2020年12月31日英国脱欧过渡期即将结束,英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。同时,亚马逊英国FBA业务将与欧盟分离,不再属于EFN(欧洲配送网络),并脱离在英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。除此之外,英国脱欧还会产生这些影响...

要知道中国卖家之所以能在欧洲站点保持一点优势,是因为有超过77%的人在使用FBA,这是唯一一个可以解决中国卖家距离配送劣势的点。但是从2021年开始,FBA就没那么简单了。

因为英国脱欧后,从2021年1月1日之后开始,卖家如果将商品发送至英国仓库,就无法销售至其他欧洲国家,目标消费者从4.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果将商品发送至其他欧洲国家任一仓库,可以配送至除英国以外的其他欧洲国家。

解决办法就是:

1、如果卖家想在整个欧洲市场上销售,就必须拆分库存,部分存入英国FBA仓,另一些存入至少一个其他欧洲国家的仓库。

2、如果是小卖家,承受不了更高的库存持有量和额外付出的物流成本,可以选择放弃英国市场。

品牌加速器扩展到欧洲

近期,亚马逊还宣布了一个新消息,其品牌加速器(IP Accelerator)现已在欧洲使用,特别是法国,德国,意大利,西班牙,荷兰和英国。以帮助在亚马逊上销售的中小型企业获得其知识产权的商标,保护其品牌并应对销售假冒商品。对于欧洲站卖家来说也是一大利好。

品牌加速器计划旨在让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族(Amazon family of brands)”的一部分,也就是入选该计划的卖家可以使用亚马逊的品牌进行推广,并且卖家可以在其竞争对手的listing下方推广自己的品牌。

加入该计划的卖家可以享受这些好处:

1、已经有亚马逊账号的卖家,可以用同样的注册材料申请该项目,也就是说一个站点、一套资料可以同时用于两个账号,且不用担心账户关联问题。

2、因为产品销售时使用的是亚马逊自有品牌,所以产品不允许被跟卖,BuyBox购物车将只针对于该加速器卖家所有。

3、可以免费参加Vine Voice测评,免去2500美金/次的费用。

4、可以免费参加秒杀,卖家自己提交秒杀申请,由亚马逊进行审核通过后,就可以免费参加。

5、表现好的产品可以获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand”(亚马逊品牌专区)位置的免费巨大流量。

虽然加入品牌加速器计划的好处多,但是该计划目前还是邀请制,不是所有卖家都可以参加的,并且该计划对卖家的审核较为严格,一般只要求有实力的工厂卖家入驻。对于中小卖家来说,加入该计划的希望渺茫。

但是大家也不用感到失望。一方面,卖家自行申请品牌注册,依然可以受到平台的保护。另一方面,想要宣传品牌形象,提高产品销量,也可以通过网红发帖推广达到裂变宣传的效果,同时可以以折扣优惠吸引粉丝下单购买,甚至让粉丝留下好评,达到增加好评review的目的。如果有卖家想要了解这些方面的资源,可以私信BY姐给你推荐。

所以现在摆在亚马逊欧洲站点的中国卖家面前,有好消息也有坏消息,但是两个消息又同时存在挑战和机遇。大家现在能做的就是尽快做好英国脱欧前的各项准备,以应对2021年的变化。同时,品牌加速器的推广给卖家带来了新的获取流量的工具,能参加的参加,不能参加的依然可以利用网红推广、测评等方式来提高产品的销量。BY姐相信,凭借卖家们积极采取的措施,还是可以将优势继续保持下去。

(来源:百口电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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