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2021年跨境电商引流、爆单怎么玩?

现在被大多数人称为是一个“流量为王”的时代,店铺没有流量就等于没有订单,跨境卖家如何在2021年获得更多的流量,卖爆一整年呢?

2021年跨境电商引流、爆单怎么玩?

现在被大多数人称为是一个“流量为王”的时代,店铺没有流量就等于没有订单,跨境卖家如何在2021年获得更多的流量,卖爆一整年呢?

一、新流量来源

跨境卖家如何更好的引流?可以从以下三个新流量来源入手:

1. 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)

据统计,社交媒体全球用户超过35亿,Facebook以68%的份额成为领头羊,人们平均每天花3个小时在社交媒体上。54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究,71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐,49%的消费者依赖网红推荐。

Twitter营销原则:

(1)适应和不是改变。每个平台都有其自身的特点和不足,我们不要老是想着“我能在这个平台做什么”,而是“大家在这儿做什么”。要学会总结用户的行为习惯,并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。

(2)人性化思维。社会话的平台本来就是人的集散地,因此在这里要采用人性化的思维方式,设法解决用户的实际问题,发布贴近用户的内容,而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容,要真正的适合用户的口味,这样才算是一次成功的Twitter营销。

(3)正面面对客户的言论。在社会化媒体中每个人都有平等的话语权,而每个人看待一个问题的角度都不肯能是一样的,也许在开展Twitter营销时你要有敢于面对客户言论的勇气。

Facebook引流小技巧:

(1)建立粉丝群,因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

(2)运营时注意互动并及时更新帖子

(3)投放广告时要选择好的时机,不要盲目投放。

(4)在利用Facebook引流时三种渠道都要去做,以寻找最适合自己的渠道。

(5)一定要做好再营销,因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

(6)利用好客户当地的节假日和促销。

(7)利用好各种工具(Graph Search、搜索、效果跟踪工具、Power Editor等)。

(8)站外引流要利用一切可利用资源,比如:包装、邮件、网站、其他 社交平台。

2. 专业 deal 论坛,折扣站

特点:见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名,不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。不过就是要收费,5 美金到 500 美金,一分钱一分货。

3. 视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)

在YouTube上,每个月有超过十亿的独立访客,每天则有超过3000万的使用者。Youtube的执行长Susan曾说,每分钟在Youtube被上传的影片总长度加起来长达400个小时。Youtube 推广产品, 第一官方频道,第二红人推广。官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等,红人推广也是近几年才在国内兴起的,产品送测,跟红人合作等。

Instagram,Pinterest、Flickr :官方账号+红人,更适合服装类,家居类的。

二、如何快速爆单

将流量引进来后,卖家该如何快速实现爆单?有以下几个方法:

1.打造爆款

跨境电商卖家在售卖产品会选择多种产品进行售卖,那么我们就可以选择一款产品作为店铺的爆款进行打造,爆款可以给店铺最高的收入,也可以说是整个店铺的收入来源。爆款的选择需要我们花费定的心血去选择,不仅要根据市场的情况、消费者需求、产品特点等等情况,选择合适的产品进行爆款打造。

2. 多参加促销活动

很多电商平台,比如shopee等都会有有针对性的出一些促销活动,卖家们一定要积极报名参加,搞清楚自己参加活动的目的是抢占市场流量。卖家们在参加活动期间要选择有价格优势、好卖一些的产品,遵守活动规则。

3.做好上新产品的关键细节优化

以wish为例,通常情况下,对于店铺的上新Wish平台追求的是卖家店铺的活跃度,卖家应该“先质后量”,在自身店铺的运营能力范围之内再去追求上新的数量,Jimi建议一般卖家单店每天更新10款产品左右,过后再对上新产品做以下的优化。

优化细则:

(1)主图是关键中的关键,是流量的第一重转化,主图追求差异化、吸引眼球,可用纯色背景+产品聚焦+斜角视图;

(2)产品的标题只要言简意赅的写清楚是什么东西就可以;

(3)标签可以用:一级类目+二级类目词+属性词的方式,且目前标签的作用在减弱,因为在平台同行业中基本的标签就那些,差异化没有那么明显;标签优化只能微调不能大改;

(4)产品描述只需要描述产品客户关心的属性即可,不用太刻意。

4.巧用社媒实现订单转化

利用KOL引流和社媒互动来实现品宣和订单转化:

(1)买家需求引入产品进化:利用社媒平台的高互动,获取买家的真实需求和产品的市场反馈,及时感知消费者和市场端的变化;

(2)与多家社媒深度合作:融合图文、视频等多元化形式投放广告,建立完善的数字营销体系;

(3)通过开箱测评、网红直播等模式,建立网红营销社区或社群,由此再转化为品牌的粉丝池;深入其中进行私域流量转化,二次营销;(4)利用搜索引擎锁定核心客群,进行营销转化等等。

总的来说,想要实现一整年的爆单,需要卖家对产品质量、包装、物流、营销等方面进行一个细致的规划,以上几点希望能给到各位卖家一定的参考价值。(来源:跨境知识搬运工)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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