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2021-01-28 09:42
那么亚马逊卖家应该如何进行利润管理，快速核算出你的利润呢？
在这之前，我们先了解一些利润核算必要的方式：
运营净利润计算方式
亚马逊平台上，收入来源：
产品收入+亚马逊平台的仓库损坏等赔偿费用
其中订单净收入=产品售价-产品佣金-产品配送费
亚马逊支出：
1.退货支出
2.广告费
3.月度仓储费
4.月租
5.秒杀费用
6.促销费用等其他营销费用
如何查看你的后台收入
查看方式一：
通过P卡实际收到的钱查账 。（不过转账日会有半个月延迟）
查看方式二：
1.通过后台数据-下拉框第一行 【付款-日期范围报告】
2.下载每个月的汇总以及明细报表
汇总：直接看Income,以及 Cost的汇总，两个数值相减，就是你的当月能够通过亚马逊平台实际拿到的钱。
这两个数字相减，已经扣除了广告，秒杀，站内折扣等所有的亚马逊上的营销活动费用了。
明细，下载明细，通过数据透视表分析，每个订单的数量。退货数量。
运营净利润=平台能够拿到的钱-订单数量*（产品成本+头程）-站外折扣-刷单-其他相关杂费
一般来说，我们进行亚马逊的利润计算会通过五个阶段：
一个周期回款的钱，再去明细中统计订单数量，按SKU，减去产品成本+头程，那么就是运营板块的纯利润了
如果没有做其他站外的操作，那么以上最简单的利润计算方式，也就有了。
第二阶段，如果有了刷单，有了有了自发货，有了站外，有了海外仓，有了各种账号外的费用，那么就需要在回款那里减去这个费用，才能得出纯利润
当第二阶段算的很细致了以后，其实最好还需要知道，一款产品推广下来，究竟有没有赚到钱，各部分的占比是什么。
于是我发现整体各部分的占比完全可以用统计汇总表，然后制作一个表格，能够自动算出各部分占比的Excel表格，通过这样的费用的占比百分比分析，那么就能非常的清晰，每个阶段的占比究竟是多少。
只要坚持多记录几个星期，就能得出自己的板块，每个费用占比的大致比例，如果哪个阶段哪个板块的占比一增多，一下子就能看出来。
所以从11月开始，我就有个费用占比记录表格，然后，再根据这个百分比占比，再制作一个图表，就能非常的清晰的知道各部分占比，所以一列出来就非常的一目了然。
每个产品的平均到每个产品的上的，一个定价的费用占比，以及资金问题。
因为上面的占比只要坚持记录了几个月以后，就能知道每个比例的大概值，对于销售而言，收入的唯一来源，其实就是产品的售价。
那么产品售价中，在定价初期，每一笔费用的占比，以及在销售中期，每一个占比的都非常的清晰了。
（发现每个产品以后，也可以按照总费用平摊的方式，定期做一个饼图，这样就能非常的清楚了）
现金流的问题。由于旺季和淡季的广告费相差有点大，让我再核算账目的时候，实际后台数据，与通过表格计算的数据，发现了很大的差异。
以前有个一点点的误差，感觉纯属正常现象。
当每日预算相差比较大的时候，再比较每日预算比较少的周期，由于亚马逊广告费费用的延迟的收取，造成的误差就比较明显了。
而且我还发现，在计算报表的时候，是使用当前的汇率，而实际上，汇率应该要以什么时候为准呢？其实应该要以提现日期为准。那么这个地方也会带来误差。
汇损的2%，是正常的。
不过我发现，6.4的汇率，和之前6.2的汇率，还是区别很大的。
那么最近通过外出学习交流，发现呢，财务层面关心的，是实际扣除的费用，以及实际提现的收益。
而对于运营销售，运营层面来说，其实是需要有即时记录的习惯，就和信用卡账单的思想类似。
也就是，运营管好明天的运营留水账，财务管好账单日的实际还款，最后账目的钱都能对的上就行了。
那么在这样的财务报表里面，就还需一个应收账单以及应付账款，弄一个会计科目，在账目上平账。
我定义的利润项目：
利润计算，这是相对计算起来比较麻烦的一道工序，计算量很大。亚马逊的收费项目比繁杂，从开店注册到产品采购，再到运营、物流、推广等等，以及运营团队的提成，我都有花费很多的投入。想要算清楚自己是盈利是亏损，利润计算正确与否非常重要，不能随随便便按照销售额来计算，必须好研究自己的每一笔支出。
通常，计算自己的利润之前，要知道亚马逊平台上你真正能获得的收入来源。
我是这么定义的：
收入来源=产品净销售额+亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用
这里的收入来源并不是我最终的净收入。还需要扣除以下两项费用：
一是扣除亚马逊站内的运营成本（包括月租、销售佣金、物流费等等），计算出亚马逊的实际入账费用；
二是扣除亚马逊之外的其他支出（包括产品推广费、团队提成、办公场地费用等等），计算出亚马逊额外的支出费用。
1、亚马逊站内运营成本
以我做的美国站服装类目为例，抛去注册前可能需要制备的各物料费用，以下是我运营亚马逊所必须的花费：
（1）固定成本
通常，月租金一般为固定成本，不会变动，如下表：
（2）可变动成本
可变动成本就是可能会因产品或者因政策以及其他变化而发生变动，针对我目前所花费的成本做了粗略的整理，如下表：
2、亚马逊之外的其他支出
除了亚马逊必要的运营成本之外，还有其他额外的一些支出也是需要计算进去的，比如，下表中我所列出的一些费用，也是非常大的一笔开支。
以上列举的只是部分所必须的花费，还不完全。做亚马逊，关于费用记录，财务报表这块，计算起来非常繁琐，很多人都会借助一些第三方工具。
（来源：许哥跨境电商笔记分享）
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（来源：许哥跨境电商笔记分享）
