谈谈外贸人的中年危机......

很多外贸人积攒了几年的工作经验，但事业不温不火，不会太糟糕，但也不会太好，比上不足比下有余，

这就是中年危机，因为事业，因为家庭，因为种种原因，会变得焦虑，但是又不知道该怎么办。

这时候问题就来了，要不要干脆拼一把，做soho？

外贸人想做soho的不少，但是真要能跨出这一步，并不是想象中那么容易的。

一旦做了soho，不论是精神上的压力还是财务上的压力，都不比做业务员的时候小，远没有表面上看上去那么轻松。

01

要不要辞职soho？

先来看看一位朋友的问题吧，关于soho，她也纠结了很久：

您好，毅冰老师，目前有个很困惑的问题，想要请教你一下。

我一毕业就在一家工厂整整做了7年，销售额是整个公司的1/4。

我们公司一共有3个业务员，但是我们每年的销售额都没有突破，一直保持原来的水平，没有进步。

基于各种原因，我希望自己能有更好的发展，也希望有属于自己的事业，也希望可以实现财务自由，所以我选择注册了自己的公司开通了自己的阿里巴巴。

我选择的产品是新的产品，而不是我老工厂的产品，一方面是因为我怕有竞争冲突，也怕我拿到的价格没有优势，所以我选择了新产品。

但是我觉得新产品的开发太难了，我主要通过阿里巴巴的RFQ来找客户，几个月了就走了两个小单。

我现在有些迷茫了，不知道要不要回归我之前的老产品上面，因为老产品我更有价格优势，有客户资源，有这行业内很多的信息。

所以现在有点纠结。

目前我还在工厂上班，虽然我们工厂即将要搬到稍微离家远一点的地方，但是我还是选择继续去。

因为我目前的SOHO刚起步，而且目前整个公司还是我的工资最高，所以贸然离开的话也是一大笔损失，财务压力会非常大。

所以我现在该如何抉择，是走专心做我的新产品，还是待在老工厂这边，一边继续做业务一边开发我自己的新产品？

希望毅冰老师您可以给些建议，感觉自己已经陷入了中年危机，我目前处于人生的转折点，而且是一位一周岁宝宝的妈妈，我的时间有一部分都要留给家庭。

所以我都是挤出来在开车的时候听您的课程以及在夜里学习和开发客户，各方面会有局限性，先提前谢谢您的建议！

02

职场天花板

当时我是这么回复她的：

你有7年的工作经验，而且销售额基本可以稳定在公司的1/4，这说明你在过去的积累，其实还不错。

但是问题在于，你碰到了天花板，很难往上走，个人能力的提高，或许在后面几年，已经非常有限，很乏力。

其实呢，大多数人工作多年后，都会碰到跟你一样的问题。

平时的工作感觉也就这样了，不温不火，不会太糟糕，但也不会太好，比上不足比下有余，动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。

这就是中年危机，因为事业，因为家庭，因为种种原因，会变得焦虑，但是又不知道该怎么办。

开发新品不是容易的事情，怎么说呢，其实做外贸虽然说，理念是相通的，但毕竟隔行如隔山，需要时间来沉淀。

而且阿里巴巴，我从来不认为，是个很好的渠道。

或许很多年前，是很好的机会，很多人赚大钱，很多人依靠这个来开发客户，包括我自己。

但是这么多年下来，你有没有觉得阿里的国际站已经越来越淘宝化，大量的同质供应商低价竞争，很难找到好的出路。

过去对应的供应商就只有几十个，如今可能是几百个甚至上千个，这个概率大大降低，势必要付出更多时间精力，也接受更糟的结果。

你还在工厂工作，其实就属于半soho的阶段，其实很困难。

因为你时间有限，无法全力投入到自己的事业中去，也缺乏背水一战的勇气。

这势必会让你自己的项目，半死不活。而工厂这边，你也没法全力以赴，所以这未必是一个好的方向。

哪怕要自己创业，一般而言，也是会选择产品的相关性，这样过去的经历，基本上就有延续性，从客户到供应商，整条产业链，你都有一定的涉足，会容易很多。

所以哪怕你自己soho，或者半soho，我还是建议做相关产品来起步。

当然，一旦起步完成后，你两条线一起下手，老产品和新产品共同开发，用老产品的订单来扶持新产品，这样心理压力会小很多，策略上也是一个好的方向。

要照顾孩子，势必晚上很难有自己的时间，唯一能够挤出来的，就是平时白天的工作时间，和上下班的零碎时间，仅此而已。

这个我理解。所以你更加需要集中精力，投放在最可以直接产生价值的地方，作为优先选项。

你在工厂收入不错，肯定不能随意放弃，你对老产品经验丰富，自然也不能就此搁置。

所以我的建议是，你还是以老产品为主，但是避免跟工厂现有的项目恶性竞争，维持职业操守就可以。

渠道这块，阿里巴巴还是不够的，这是守株待兔，不是说一定等不到，但是不能把所有希望放在这一个渠道，你还是需要google或者linkedin之类网络渠道，去搜索客户，去主动出击。

所以这些问题，在30岁左右就应该开始规划，开始自我增值，逐步为将来打基础，一旦碰到危机，也不至于束手无策。

销售是关键，这没错，但是更多的，你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司，或者是工厂的合作方，才是准确的定位，要做好这个角色转换。

大部分的soho，都是吃不饱，饿不死，但是这往往就是最折磨人的地方。

如今这个情况下，我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上，你要知道，soho往往朋友圈不大，信息共享就太少太少，也缺乏朋友之间给你介绍各种资源，去分享各种东西，去互通有无。

这一块，我认为是你当前最最需要加强的。

你可以设想一下，比如你认识100个深圳做外贸的朋友，不同产品，不同行业，但是大家都有自己的触角，都有自己的客户，就一定会有各种需求，会有各种供应商。

很多东西，是可以共享，是可以提升效率的。

而这些，就是我要给你的建议了。

（来源：毅冰HK）

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（来源：毅冰HK）