分享下我亚马逊选品走过的坑

简单说一下，我选品中遇到的坑。希望准备做这个类目的朋友，可以帮助你。

服装类目： 

男士服饰，20-30刀，最靠前的小类目30，大类目2w，日出单40多。可能排名有点不太准，大概就是这个。广告出单占据50%，虽然ACOS控制在30%了。但是量起不来，利润还是很少。

优点：市场大，竞争也大，利润有20%。好送测，刚需产品。 

坑：退货率高，这个真是大坑，厂家如果是外贸工厂还好，如果不是的话，最少大2个尺码。压货，这个变体太多了，每个颜色最少5个尺码，春款，秋款，都不一样。客户群体，女性买的多，点击率2.7%左右吧，后来review多了，点击率能到3%。图片一直不停的优化，女性对审美要求太高了。给我一个重来的机会，我不会做这个，变体多，分仓多。10个产品都能分4个仓库。

要是能解决尺寸这问题，不担心压货，这个产品还是可以的，毕竟，是我送测产品中最好送测的产品之一。

家纺： 

就是纺织品，30-40刀，利润30%，这是我做的最佛系的一个产品，刚刚接手2个月吧，分值320.限仓，FBA货都不能发！卖的好的没法发货，卖的差的冗余库存。账户赤字。 现在小类目排名1k，大类目10w。一天出10单。 广告出单占比20%。CTR1.7%，ACOS9%。

这个佛系了，基本就是优化一下listing，产品本来有10个review，也就不刷单了，夹缝中生存。但是需求量太大了，自然出单比较多。

优点：购卖的人一次会买多个产品，这个30%的客户，会买2-3条。需求量大，反正我家不用这个产品，但是美国人用。 

坑：注意花纹，这个产品3个款式，卖的好的是纯色的款式，有条纹的款式基本上很难出单，可能是市场不认可吧。最好先做好市场调查，你要是发大红大紫或者绣个鸳鸯戏水，那我只能祝你好运。（来源：站外速推）

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（来源：站外速推）