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亚马逊选品的坑&思维

做亚马逊是一个不断尝试选品,不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。

做亚马逊是一个不断尝试选品,不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。

产品有没有销量、能不能成为爆款,就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多,但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。

选品的坑大概有以下这些: 

1. 盲目跟风选平台热卖品:比如蓝牙耳机,移动电源这些,不是不可以做,但对于新卖家小卖家来说,竞争激励压力大,有太多不可控的因素; 

2. 偷懒图轻松代销网站一键上架:这种情况在内地的FBM无货源铺货模式中非常多,很忙很累难赚钱;

3. 缺少市场分析和竞品调研的“仅凭个人偏好”且固执己见:由于中西偏好差异,审美差异,文化壁垒,应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟,往往容易导致选品失败; 

4. 盲目追求高质量:虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高,但卖家如果一味的追求高质量,就意味着高成本,而高成本意味着必须高售价,高售价意味着没优势和没销量; 

5. 盲目追求差异化:容易导致运营周期长,风险加大,比如功能有区别带来成本增加,独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳,数量差异化,造成成本更高,搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高等等;

6. 盲目追求市场大:大爆款往往被大卖把持,黑白通吃,竞争激烈,对新卖家小卖家来说,未必能够有发展的空间和机会,比如电子类的“吉祥三宝”; 

7. 盲目追求偏冷门,竞争小:有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品,没有搜索结果,固然是没有竞争了,但没有搜索也意味着没有市场; 

8. 盲目追求新奇特:对于新奇特的产品,我的定义是看到后喜欢,但脑子里原本没有概念,而亚马逊的购物过程往往(甚至是只能)经由关键词搜索而来,新奇特的产品因为不好界定关键词,往往无法聚焦用户,自然也无法打造出爆款;

选品应该分两个步骤:

第一步,培养出良好的底层思维,

第二步,在底层思维的基础上,总结出高效具体的选品方法。

下一篇给大家选品的思维!(来源:站外速推

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