亚马逊站内及站外流量入口详细分析

有流量就会有曝光，有曝光会就有机会获得更多的订单。对于亚马逊卖家来说，可以从哪些方面获取流量呢？这里做了一个总结。

亚马逊流量入口可以分为站内流量和站外流量两部分。

一、站内流量

1. 自然搜索流量(关键词搜索)

自然搜索流量即通过关键词站内自然搜索量及转换率进行自然排序。占比整个listing过半流量的权重比，有效关键词能够展示更高曝光的程度。

影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量；其次是关键词匹配；再者就是用户行为，也就是好评和点击量等；还有就是送货速度。其中关键词匹配尤为重要，我们在找一个listing关键词的时候，找的很对，流量也很大，但不一定是这个listing的流量词，买家不一定会按这个关键词去搜索。有效的关键词只有一个特点： 买家认为的并且在购买时会去搜索的。

2. 站内广告Sponsored

Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为：

（1）Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）：也就是Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。

（2）Sponsored Products（商品推广广告）：最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。

（3）Product Display Ads（展示型推广广告）：可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。

3. Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流，亚马逊站内Deals有好几种，Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

常见的亚马逊站内Deals：

（1）Best Deals周秒杀，简称BD，免费且时间相对较长，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。如果要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销，那么Best Deals不二之选。

（2）Lightning Deals，这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时，其特点:活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低，受站点与节假日时间影响存在波动，秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外，LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

（3）每日秒杀（Deal of the Day），这是一项免费的秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。同时也是亚马逊网站访问量第二高的页面，也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地，每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高，包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。

（4）七天促销（Seven Day Deals），该活动时间持续一周，稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高，这意味着你的销售额可能会增加，但可能需要更高的库存水平。

（5）Money Off（满减折扣），该活动是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动,简单来说，类似于“满多少减多少”的常规促销方式。

4. 节点搜索/筛选条件（类目搜索流量）

买家经常通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。

在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式，用户在首页通过类目的选择，再加上一些附加条件，缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件，又缩小的手机壳，再通过价格的区间，最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

这种方式，我们需要关注的就是产品放在什么类目下，放在哪个细分的节点下，精准的节点决定了用户的精准程度(精准与否决定转化率)以及所要面对的竞争对手有多少。

同时，研究好左边筛选框的条件，再折射到自己产品上对应的某个字段属性，准确的把握好，也有助于产品的曝光和转化。

5. 自然排名

自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等，卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名。影响这两大排名的主要因素有：

（1）销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。在亚马逊搜索产品时，你会发现销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“亚马逊注重产品的用户口碑。

（2）如买家反馈，这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

6. 关联流量

关联流量指的是：用户通过别人的产品进入你的listing，亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐商品。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量。

因为系统推荐的一般是相关性较高、价格区间相近的产品，所以卖家要想抓住这部分流量，就要从产品的差异上入手，在产品属性项目将产品信息填写完整、准确，突出产品的独特性，比如功能上的差异、外观的独特设计等。

7. Amazon排行榜流量

在Amazon中，影响排行榜流量的主要因素一般有这几种：

（1）销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。

（2）新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

（3）折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。

（4）价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。

（5）搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。

想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。

二、站外流量

站外流量带来销量增加，是会提高产品listing排名，从而增加站内搜索的流量，亚马逊也是鼓励卖家在站外引入优质的流量。目前站外流量获取途径主要有以下几种：

（1）付费社媒广告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等。

（2）Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多，其他国家较少。

美国比较知名的deal平台有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英国比较知名的deal平台有latestdeal，hotukdeal等。

德国比较知名的deal平台有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

（3）找博主，主播做测评。通过 google 或者 youtube 找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上 blog，podcast，或者通过 youtube 搜索，加上 vlog 或者 review 之类的词。找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做 review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。

（4）Quora，reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道，我们可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入你的产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。

以上是关于亚马逊流量入口的一些总结，希望给大家在引流方面提供一些思路。（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）