亚马逊MPS基准测试：2021年最畅销品牌的比较

为了在亚马逊市场上取胜，品牌需要保持强劲的同比收入增长。但是，如果不全面了解其当前的店铺健康状况，我们将永远不会知道是什么阻碍了我们的收入增长机会。

为了帮助品牌利用错过的收入增长机会并了解整体情况，美国数据分析人员制定了一个称为Marketplace Performance Score™（简称MPS™）的评级指数。MPS是一个新标准，品牌可以基于以下三个战略驱动因素采用整体方法来分析其市场收入表现：

MPS：流量×转化×价格=收入增长

如果您是C-Suite高管（首席执行官，首席财务官，销售副总裁，营销副总裁，电商副总裁），希望对您的市场电子商务战略和收入结果采取整体方法，那么MPS可以帮助您准确地，快速评估您的电子商务绩效。

什么是市场绩效得分（MPS）？

MPS是高管用来衡量其在全球电子商务市场上的收入潜力和竞争地位的标准。数据科学家根据全球市场上增长最快的品牌的主要收入驱动因素开发了MPS得分。

本MPS基准报告介绍了亚马逊上的顶级Running品牌。

Marketplace: Amazon

Category: Running

我们通过亚马逊上的市场绩效得分（MPS）分析了10个Running品牌。这是前十名。

Top Running Brands on Amazon 2021 | 观海论商

为了确定MPS，我们分析了与流量，转化和价格相关的各种指标，以确定各个子评分，然后将其汇总到MPS总得分中。这是按流量，转化率和价格分类的Amazon Running MPS得分的细分。

流量：亚马逊上Running品牌的MPS排名前10位

亚马逊上“Running”品牌的前三名流量MPS得分是：

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Salomon

Saucony

流量是提高市场收入的第一个战略手段。MPS的流量得分将其分为三个关键领域：

付费流量

自然流量

市场覆盖率

付费流量主要是在广告投放分析领域下的功夫，它包括：分析关键字策略，广告计划和广告策略。

自然流量评估了品牌目前在该类别中捕获有效流量的程度以及增长潜力。

市场覆盖率是指品牌产品在全球销售的市场数量（亚马逊，eBay，沃尔玛等）。市场覆盖率越高，得分越高。

转化：亚马逊上Running品牌的MPS排名前10位

亚马逊上“Running”品牌的转化MPS得分最高的前三名是：

Brooks

Saucony

Mizuno

转化是提高市场收入的第二个战略杠杆。转化的MPS得分将其分为五个关键领域：

列表标题，项目符号，说明

图片和视频

内容

评分与评论

竞争力

列出标题，项目符号，描述以标题，项目符号要点和说明来查看品牌在其产品页面上利用最佳实践的程度。图片和视频可以查看品牌使用质量和优化的图片和视频来帮助传达产品功能和优势的程度。

内容是品牌在整个市场上传达其声音和品牌的能力（例如，Amazon A + Content，品牌店面页面等）。评分和评论根据评分和评论来探索市场购物者对品牌产品的接受程度。

竞争力检查产品上有效促销元素的使用，例如Amazon Prime徽章，赞助商品，优惠券，畅销书或Amazon's Choice徽章，Subscribe＆Save等。

价格：亚马逊上Running品牌的十大MPS排名

Running品牌在亚马逊上的前三名价格MPS得分是：

• Saucony
• Mizuno
• Salomon

定价是在市场上增加收入的第三个战略杠杆。MPS的定价得分将其分为四个关键领域：

• 渠道冲突
• 卖家数量
• 产品合规性
• 跨渠道一致性

渠道冲突将市场价格与其他电子商务市场和网站进行比较，以评估品牌零售合作伙伴之间发生渠道冲突的感知风险。得分越高，亚马逊在其他平台和销售渠道上削弱该品牌零售合作伙伴的可能性就越小。

卖家数量会查看有多少独特的卖家在销售品牌产品。卖方越少，得分越高。太多的卖家激励价格侵蚀，以增加个人销售的属性，这对品牌完整性产生负面影响，并否定广告工作（人为抬高出价等）。

产品合规性着眼于品牌的市场价格，即保持价格稳定的程度以及价格变化的频率。价格下降可能会增加短期销售量，但会对长期销售潜力产生负面影响。

跨渠道一致性，是指平台市场和D2C网站的价格保持一致性。

（来源：观海论商）

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