【选品】看完直接赚，“把山丝苗注入黄油”的选品思路

在此郑重声明：作为深爱国旗以及红领巾的战士，要坚决捍卫我们大中华的法律。本文提及的“山丝苗”是美国的一种草本植物；所阐述的市场是美国的市场，并不适用于中国（请勿购买/销售/食用任何违反中国法律的商品）

选品

今天，作为跨境活雷锋，

我又要乐于助人了。

给你带来一个单品，

并且跟你说明一些核心关键字，

告诉你产品的站外推广思路，

当然，当然，

还有推荐市场。

而这个选品方向就是，

Butter 和 Herbal，

黄油和山丝苗。

我就用5分钟的时间，

跟你分享下，

是如何将山丝苗注入到黄油中的。

为啥你要注入山丝苗到黄油里？！

哈哈哈哈哈！

这个分类之所以会成为很多中国卖家的盲区，

是因为中国人，既不常吃黄油，

更不会考虑把山丝苗或者其它香草融入进去。

所以大部分人是不能理解，

为什么黄油可以注入山丝苗和香草呢？

但是在西餐里面却往往不同，

为了让黄油有更好的香味，

把一些香草，

混入进去黄油里面，是一个非常棒的选择，

这会让你的黄油，

充满大自然的味道，

简直就是“斯巴拉稀”。

这样的黄油，

我们在英文里面，会称为Compound Butter，

你也可以称其为

herbal-infused butter.

而相关工具有哪一些呢？

首当其冲的，

其实是Butter Machine，

以及Butter Maker（牛油机），

然后其它配套的产品，

就还有Muslin Cloth（滤网）

和Mold（模具）

和Butter Paddles（铲子）

无论你是做亚马逊，

还是说独立站。

都可以看我跟你快速分析一下，

如何在这些产品中，

找到合理的利基以及利润。

Mold模具

硅胶模具本身就是一个，

牛油这个细分领域也是同样的。

当然，利润嘛？

肉眼可见，

比月球还显眼，

比太阳还亮眼。

一个硅胶套卖15美金，

这是要逆天的节奏，

而且类目体量还是很可观的。

这是一个值得研究的单品，

以目前整个大环境的售价来看，

我相信你的ACOS并不会太难看。

而隔行如隔山，黄油模具选品的时候，

大多数痛点都是在硅胶的气味上，

还有就是尺寸太小。

为什么尺寸很重要呢？

因为黄油的铲子，并不能很好的塞进去，

导致很难填充满这个硅胶模具。

所以磨具可以做大款的，

而主图也可以针对这个问题，

进而放大痛点，

刺激消费。

这里就是一个很成熟的ASIN，

还不小心惹来了一个Top500的差评，

选品的时候，记得先多看看同行。

而有一些卖家，

在寻求差异化，

连黄油模具，都要搞图案。

这种做法就见仁见智了，

毕竟黄油最后还是要被溶掉，

才能吃的，

所以一般我还是推荐，

就是巨大的长方体最为合适。

Butter Paddles黄油铲子

在黄油的处理中，

或者是在煮/食用黄油的过程中，

铲子都是必须品。

这个东西，很多卖家，

都不是第一次见。

但是，不知道又有多少卖家观察到，

目前国外的，木制黄油铲子卖的可谓是，

红红火火。

一般这类产品的售价，

都在15～20美金之间，

属于小工具而已，

利润当然也是肉眼可见的，

而且这个体积和重量，

发空运都不会觉得心疼。

（别说了，我开多一个amz店了，

B站亚马逊的教学视频就上这几个单品吧，

没啥毛病，

求观众别跟卖，

放过我一下。）

但是这个商品的卖点是什么呢？

依我来看，是细节。

从包装的用料，

包装的设计，

以及本身这个铲子的纹路，

每时每刻，

都透露出一股Natural（自然）的感觉。

想象一下，

住在乡村，

听着Ed Sheeran最新的乡村调子，

煮着饭，

闻着黄油中，透露出的淡淡青草味，

这种悠闲的生活，

不是每个疲惫城市人的向往么？

这个单品，不仅仅只是卖点突出，

纯木黄油铲子，

同时，还在包装设计上，

把大自然的感觉贯彻到底，

把消费者带入到，

自己想要度过的生活当中，

活该它能赚钱。

这个选品，我认为是很适合小卖家的，

但也不能不用脑子。

这个产品，必须要是不锈的。

下面这个ASIN，

做过很多站外推广和测评，

本身卖点很好，

就是弄出“面条般”的黄油形状，

很多消费者，也都买单，

但是偏偏，材料不是不锈钢，全部生锈了。

这个ASIN完全，可以复制操作多一次。

但是换成防止生锈的材料才可以。

Muslin Cloth（滤网）

在注入山丝苗进入到黄油当中，

有一个步骤，

那就是过滤掉残渣。

这是手工制作调制黄油中的，

重要的一步，

而这一步，

需要使用到一个过滤袋。

Okay，

这个尼龙袋所针对的关键字，

就是Food Grade Filter（食品级滤网）。

本身这个产品可以用于多种场景下，

咖啡处理，坚果+牛奶处理等，

黄油处理只是其中的一个功能。

这个单品本身的体量是很可观的，

当然，卖家的数量也远超出前面所提及的，

黄油铲子或者是黄油模具。

所以这个单品请谨慎。

Butter Machine黄油机

黄油机相关产品的数量，

说实在，非常少。

而且大多数是国外的品牌，

主要的就是Levo。

单价可谓是非常高，

250美金。

拥有了这个机器能做什么呢？

当然是各类菜式，

而且，不同于空气炸锅，

黄油机的功能，

可不是那么容易被替代掉的。

在西餐当中，

黄油是需要点缀的。

最常见的其中一种，就是Cannabutter。

什么是Cannabutter？

那就是在黄油中，

注入cannabis山丝草（在当地是合法的），

这种黄油非常多人制作，

而且非常热门，搜索体量非常大。

这也是为什么Levo这类产品，

销量一直都很可观，在amz上都断货了。

而同类的其它黄油机呢？

最为亮眼的是AGG的，

多功能一体机，

客单价120美金，

足足便宜了一半。

而其它品牌的策略呢？

那就是套装思路。

手套/模具/铲子全部都给你打包带上。

这类黄油机在亚马逊上的供应非常少，

竞争对手屈指可数，

属于典型的，高客单价，少人玩的类目。

在同行竞争对手特别特别少的情况下，

而这类商品的推广策略，

可以不完全依赖于刷单，

更多的可以是走站外的路线。

就单纯的Levo产品，

他们的主要推广，也是让Youtubers推出，

制作infused butter的使用教程，

让众多在家妈妈能明白，

拥有了Levo，

就等于拥有了调配各种口味黄油的技能。

最后

你想要更多的数据分析？

你想要货源采购地？

那是你的工作，不是我的。

我是基于黄油处理环节，

这个“流程”给到你几个选品思路，

而且你也能像我这样子，

去分析，“某个事件/工作”的流程，

来发现更多利基选品。

（来源：牛津小马哥） 

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（来源：牛津小马哥）