已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

SHEIN又要推独立站!MOTF品牌网站即将上线

SHEIN的一篮子计划

根据SHEIN官方表示,SHEIN Premium 即将更名为 MOTF,独立网站即将上线。另外,SHEIN还于4月8日发布了MOTF最新的供应商招募计划。

MOTF的需求

据官方消息,MOTF的招商要求是:

1. FOB供应商(针梭织均可,梭织优先);

2. 加工费=车缝工序价×3.3;

3. 15-20天货期;

4. 小单快返:100-500件/单;

5. 场地面积不限,需配备完整的生产流程和人员。

另外,需要这些工厂做过国内二线或以上品牌的服饰,能接受小单快返的快节奏生产模式,不限区域和规模,但限品质!

根据官方介绍,MOTF的定位主要如下:

品类:裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等,

面料:除常规针梭织面料外,还涉及皮料、色丁、真丝、醋酸、铜氨丝、环保面料等,

风格:每日时尚、美好生活、甜蜜浪漫、派对模式等,

目前,高端品牌MOTF包括:城市之光(City Lights)、新经典(New Classic)、甜蜜浪漫(Sweet Romance)和派对模式(Party Mode)、舒适系列(Comfy Collection)等几个类别。

美国青少年很喜欢

SHEIN自去年年底开始似乎动作就多了起来,一方面不断拓品类,推出独立站点,另一方面大力融资,甚至接盘帕拓逊。你很难简单定义SHEIN的成功,因为类“SHEIN”的中国服饰品牌独立站也有不少。但非要做个比较,所有做独立站都需要面临同一个问题——流量。所有,SHEIN的成功很大程度上是对流量,甚至私域流量的把控。这一点,爆哥在之前的关于联盟营销中已经提及。

多数的中国出口电商卖家还是停留在卖货思维,所做的决策还是简单被销量利润所左右,真正去理解品牌,打造品牌和维护品牌的企业少之又少,可喜的是,SHEIN许仰天是其中一员。也是基于对品牌的爱惜羽毛,SHEIN的影响力在海外才不断攀升。

根据投资公司Piper Sandler对美国青少年的半年一次调查中,SHEIN曾两次排名第二,仅次于亚马逊,成为美国高收入青少年最喜欢的购物网站。在最近的一期中,包括大约7000名美国青少年,有7%的高收入青少年选择SHEIN作为他们最喜欢的购物网站。

调查表示,Z世代特别喜爱TikTok以及Instagram,他们在购买时尚和美容影响者时容易被这些社媒上的KOC/KOL暗示。像SHEIN和Princess Polly这样的在线品牌越来越受欢迎。

从自营到开放

值得注意的是,SHEIN已经不再仅仅是单纯的一个自营独立站平台,从去年开始就在尝试开放平台,将女装周边的一些品类开放给其他商家,并由SHEIN为这些商家提供物流运输。

当然开放第三方入驻并非易事!

1、自营时能对产品进行强制管控,但开放却对于商家质检提出了更高的要求,招商及风控团队需要有更大的投入。SHEIN的成功源自于产品供应链的给力,不管是上新还是品控上。

2、流量,你会发现SHEIN其实花在流量购买上并不大。直接搜索(品牌影响力)+社媒助攻(私域)为其节省了大量的成本。以前流量的分配完全由SHEIN处理,手心手背都是肉,但第三方开放后,如何平衡是一个问题。

3、品牌,以前SHEIN主打就是单一SHEIN的品牌。但开放第三方,或者是成为一个平台生态后,入驻的卖家能不能依靠SHEIN打响自己的同类女装(快时尚)品牌是一个很大的问题,会不会最后被市场解读为SHEIN的一个子品牌,影响了卖家品牌的成长空间。

虽然“大公司都想做平台”,但是许多前车之鉴都已经表述,当一个平台既做裁判,又做球员,如何公平分配流量,如何保护卖家数据安全等,都会是摆在SHEIN面前的一个大问题。

会不会沦为SHEIN的选品工具,也会是这些想要入驻的卖家的敏感底线。

相关标签:

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 问答 直播 雨课 服务 标签
雨果跨境顾问
平台开店、找服务、品牌出海、广告投放
点击咨询

收藏

--

--

分享