影响eBay转化率的主要原因

在店铺运营中，获取流量、提升转化率是卖家进行店铺经验的一个关键点。对于eBay卖家来说，影响产品转化率的主要因素有哪些呢？我们又该如何提升转化率？

一、曝光

eBay店铺，尤其是新店铺，曝光是非常重要的，与曝光相关主要有关键词和属性两点。

关键字/ Keywords”搜索是eBay买家最常用的寻找物品方式。对卖家来说，为商品起一个好标题，让它能被更多潜在 买家搜索到，则可大幅提高商品被曝光的机会。换个角度，商品标题中使用什么样的关键字，也可被看做是卖家对买家进行筛选的方法。越精准的关键字越能为卖家带来更高质量的买家，相反若“关键字”使用不当，则很有可能误导你的买家，带来很多没有购买意愿的买家，或造成不愉快的购买体验/Bad Buying Experience。因而建议卖家针对自己所售产品潜心研究精确的关键字。以下总结了标题中“关键字”运用策略，主要分为两部分：

第一部分：将关键词划分为三类

核心关键词：产品是什么

长尾关键词：与核心关键词相关的也可以带来流量的组合型关键词，是核心关键词的延伸。

属性关键词：物品的属性，物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。

在设置listing的关键词时可先进行分类查找再进行精准定位，长此以往建立自己的关键词库。需要注意的是，eBay的副标题不是必需设置的。虽然副标题可以提高listing的曝光率，但它是一个收费的功能，卖家可以根据listing的推广需求酌情设置。

第二部分：选择关键词

选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略：

流量低销量低的listing：要选择在线Listing较少的关键词，错开的与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。

基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。

高销量listing：找搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。

备注：

eBay标题关键字编写注意事项：

1. 尽量写满80个字符，重点前55个。

2. 标题格式按用户硬性需求 + 产品核心词+ 产品特性词 + 用户软性需求来步骤，前面两个是重要的，后面2个看字符而定。

二、图片

图片提高店铺的转换率，但使用不当图片也会降低转换率。卖家在准备使用产品图片的时候，确保图片能够突出产品的主要特色。遵循“三多”原则，就是“多图片、多角度、多细节”。简单来说，就是要用多张图片、多角度、多细节地完整、放大显示。

物品图片要实物拍摄，清爽干净、高像素

1、店铺里的所有图片要实物拍摄，清爽干净，一目了然；

2、Listing页面图片更要高像素并带放大功能；

3、立体三维效果清晰展示商品。

4、勿在图片中包括边框、文字或插图。

拍照小技巧

1、使用平整干净的浅色背景，关闭闪光灯，使用漫射照明和使用三脚架是拍好照片的前提；

2、在拍照的时候，商品应该填满画面的80%并尽可能居中；

3、捕获图像顶部、底部和侧面详细的特写镜头；

4、避免使用道具；

三、产品描述

写好产品描述对提升转化率也是有一定帮助的。撰写产品描述时可参考以下建议：

1.必填内容：物品简介、包装清单、详细参数（让买家知道物品的各种详细参数，数码类必须要遵守这一点）、付款方式、退换货政策

2. 采用“图+文” 的方式，有时图片比文字更能传达我们所要表达的内容。卖家要做的就是保证信息客观，真实的情况下，尽可能以不同方式让买家眼前一亮。

3.采用对比体现优势，与其他同款产品对比。

4.对于电子类产品，如果有相关安全等各种认证可以直接附在描述中，这样可以让买家更放心的购买。

5.清楚写明了某个微不足道的瑕疵，买家会很受用，也会更信任你。

四、价格

产品价格和运费的多少，也会影响商品转化率。当单价较低或者是适当的降低产品价格，都有利于产品的转化，如果想涨价的话，建议不要去提高运费，只提高产品单价，而且只要不高于市场价，排名的影响就不会太大。

以上是关于影响eBay转化率的一些因素，希望对你提升产品转化率有一定的参考作用。（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）