亚马逊主图、副图、A+页面的展示逻辑

一个电商平台（亚马逊）就像一个大型超市，里面有成百上千万件产品，当你点开了这个APP就相当于进入了这间大超市。一进大门，你会看到超市推出的某个主题的促销活动，例如圣诞节、新年活动等，商场中到处布满了各种主题活动装饰物料，吊旗、POP、海报等（各种尺寸的Banner图和主题风格的促销海报），如果你有明确的购物目的，你会直接找到商品所在的区域，并开始在货架上查找你所需的物品，你如果有明确的品牌产品，就直接找这个品牌的产品，如果你只是想卖一瓶酸奶，则会浏览整个酸奶货架，而在虚拟超市里你会使用关键词搜索你想要的东西，关键词的精准与否会影响你看到的搜索结果，于是你开始在结果中向下滑动，查看能引起你注意的一个个产品。

整个交易的过程正好对应图片的展示顺序：

客户的交易过程：发现——确认——被打动——成交

图片的展示顺序：主图——副图——详情页

主图：作用是吸引顾客的目光，使产品从搜索结果中脱颖而出，亚马逊采用白底图的目的是，让客户更快速的找到自己想要的产品。

副图：作用是从各个角度展现商品，查看产品功能与属性，确定是否是自己想要的东西，相当于你在超市中从货架拿起一件商品，自己查看他的包装，浏览包装盒上的信息，用以确认商品是否是你需要的。

详情页：用更多的信息打动顾客。相当于当你犹豫不决时，一位专业的超市导购走到你的跟前，为你解疑答惑，但是，了解美国的朋友会知道，在美国诸如沃尔玛、塔吉特之类的大型超市，是很少见到导购人员主动上前推销产品的，就像我们在国内的宜家一样，你很难见到一个导购人员，而在国内的百安居你会经常见到这样的导购人员，主动为你导购，造成这样的原因有很多，有社会文化原因，也有用工成本的原因，国外人已经习惯了自主购物的环境，因此亚马逊最早是没有设置详情页这一概念的。

主图相当于一张只展示产品的产品图。

副图相当于产品的包装信息。

详情页相当于一位专业的导购。

明白了这些图片的功能，我们就要有的放矢的进行视觉营销设计。

首先是主图，要想让产品在搜索结果中脱颖而出，只能在产品构图上做文章，通过调整产品的角度，来得到一张信息量最大，产品展示最全，最美观的产品图。

具体做法大家可以看我之前写的：如何拍好一张亚马逊主图。

有了主图，下一步就是要设计副图。副图的作用是多角度的展示产品的外观和功能，通过副图的展示

让客户对产品有一个基本的认识，通常幅图包括产品的功能说明、使用场景和产品特点等。

第三步，打造详情页。客户翻详情页的位置，说明可客户还有一定的疑虑。我们要进一步展现产品卖点和信息、品牌故事等，打消顾客的疑虑，增加对产品的信任感。

（来源：Max外贸视觉营销）

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（来源：Max外贸视觉营销）