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亚马逊主图、副图、A+页面的展示逻辑

亚马逊主图、副图、A+页面的展示逻辑

亚马逊主图、副图、A+页面的展示逻辑

一个电商平台(亚马逊)就像一个大型超市,里面有成百上千万件产品,当你点开了这个APP就相当于进入了这间大超市。一进大门,你会看到超市推出的某个主题的促销活动,例如圣诞节、新年活动等,商场中到处布满了各种主题活动装饰物料,吊旗、POP、海报等(各种尺寸的Banner图和主题风格的促销海报),如果你有明确的购物目的,你会直接找到商品所在的区域,并开始在货架上查找你所需的物品,你如果有明确的品牌产品,就直接找这个品牌的产品,如果你只是想卖一瓶酸奶,则会浏览整个酸奶货架,而在虚拟超市里你会使用关键词搜索你想要的东西,关键词的精准与否会影响你看到的搜索结果,于是你开始在结果中向下滑动,查看能引起你注意的一个个产品。

整个交易的过程正好对应图片的展示顺序:

客户的交易过程:发现——确认——被打动——成交

图片的展示顺序:主图——副图——详情页

主图:作用是吸引顾客的目光,使产品从搜索结果中脱颖而出,亚马逊采用白底图的目的是,让客户更快速的找到自己想要的产品。

副图:作用是从各个角度展现商品,查看产品功能与属性,确定是否是自己想要的东西,相当于你在超市中从货架拿起一件商品,自己查看他的包装,浏览包装盒上的信息,用以确认商品是否是你需要的。

详情页:用更多的信息打动顾客。相当于当你犹豫不决时,一位专业的超市导购走到你的跟前,为你解疑答惑,但是,了解美国的朋友会知道,在美国诸如沃尔玛、塔吉特之类的大型超市,是很少见到导购人员主动上前推销产品的,就像我们在国内的宜家一样,你很难见到一个导购人员,而在国内的百安居你会经常见到这样的导购人员,主动为你导购,造成这样的原因有很多,有社会文化原因,也有用工成本的原因,国外人已经习惯了自主购物的环境,因此亚马逊最早是没有设置详情页这一概念的。

主图相当于一张只展示产品的产品图。

副图相当于产品的包装信息。

详情页相当于一位专业的导购。

明白了这些图片的功能,我们就要有的放矢的进行视觉营销设计。

首先是主图,要想让产品在搜索结果中脱颖而出,只能在产品构图上做文章,通过调整产品的角度,来得到一张信息量最大,产品展示最全,最美观的产品图。

具体做法大家可以看我之前写的:如何拍好一张亚马逊主图。

有了主图,下一步就是要设计副图。副图的作用是多角度的展示产品的外观和功能,通过副图的展示

让客户对产品有一个基本的认识,通常幅图包括产品的功能说明、使用场景和产品特点等。

第三步,打造详情页。客户翻详情页的位置,说明可客户还有一定的疑虑。我们要进一步展现产品卖点和信息、品牌故事等,打消顾客的疑虑,增加对产品的信任感。

(来源:Max外贸视觉营销)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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