新手卖家-精细化运营进阶第3步--数据化运营看报告（下）

（一）商品推广报告

（二）广告报告概述

（三）搜索词报告-投放关键词相关

1、利用搜索词报告优化关键词选择

报告包括至少产生一次广告点击的客户搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。

使用场景∶发现可以添加为新搜索词的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动业绩。

2、搜索词报告常见问题

常见问题一∶"我下载了一个月时间段的商品推广搜索词报告，但是在报告中花费是一个月的，销售额显示是"7天总销售额"，用一个月的花费除以7天的销售额计算出来的ACOS不能反映真实情况吧?

7天总销售额并不是指在任意7天内广告带来的销量，7天指的是归因周期的7天，花费与总销售额是以点击数前后对应的，这样计算出来的ACOS具有代表性

3、商品推广销售归因窗口

4、利用搜索词报告优化关键词选择

第一步∶ 找出具有代表性可以做数据分析的投放关键词

将展现量和点击量从大到小排列，找出展现量高于平均值，点击量可接受的所有客户搜索词。

第二步∶ 对具有代表性的数据进行分析和调整

将高业绩的客户搜索词添加成为新关键词进行手动投放，并且提高竞价和预算

-自动广告中曝光好的高业绩客户搜索词——→ 建议添加到手动广告中设立单独预算，并提高竞价

-手动广告中曝光好的高业绩客户搜索词——→建议添加为新的投放关键词并提高竞价

5、高绩效客户搜索词

自动广告的高业绩搜索词选择参考建议

① 有出单的词 —→高竞价

② 没有出单但是点击率较高的词 —→ 低竞价

点击率一定程度上反映了流量的精准度，建议将自动广告中暂时没有出单但是点击量较高的词在手动中进行投放，但是设置低竞价持续观察，或者可以优化一下页面，看是不是客人想要的卖点在页面上没有体现

6、手动广告的高业绩搜索词选择参考建议

-建议根据广告目标设定

若广告目标是增加整体广告组转化率，将转化率高的词定义为高绩效客户搜索词

若广告目标为优化ACOS，将ACOS低的词定义为高绩效客户搜索词

7、自动广告到手动广告

将自动广告中的高效客户搜索词添加到手动广告中，需要重新创建新的广告活动

8、手动广告到手动广告

-如果原广告组中设置为广泛匹配的大词较多，为高绩效搜索词设置为紧密匹配时，建议单独创建广告活动或者广告组

-如果原广告组中设置为紧密匹配的长尾词较多，为高绩效搜索词设置为紧密匹配时，建议在原广告组中进行添加。

（四）位置报告-广告活动相关

在选定时间段内有至少一次曝光量的广告活动的广告展示位置的数据

了解在搜索结果页首行与所有其他展位相比广告活动的效果。帮助您决定是否要开启展示位置价格调整

亚马逊上第一个页面的热门搜索∶ 搜索结果页面首页首位

亚马逊上的商品页面∶商品详情页面

亚马逊搜索结果的其余位置∶ 除以上两个位置以外，所有其他位置

注意∶ 对于某一个推广商品，如果发现转化率整体很低，在进行关键词调整之前应该首先看位置报告

1、位置报告

2、利用excel数据透视表功能分析位置报告

3、位置报告

在选定时间段内有至少一次曝光量的广告活动的广告展示位置的数据

了解在搜索结果页首行与所有其他展位相比广告活动的效果。帮助您决定是否要开启展示位置价格调整。

4、案例分析

目标∶优化ACOS

优化方案∶ 广告预算不变的情况下，降低整体竞价，但是为搜索结果页面首页首位加价，比如增加200%

小贴士∶ 建议结合ACOS和转化率一起查看每个位置表现

（来源：干货爽）

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（来源：干货爽）