Coupang自有品牌业务半年销售1300亿韩元

Coupang 旗下自有品牌（Private Brands）组成的CPLB（Coupang Private Label Business，Coupang自有品牌业务）在推出半年后的销售额已超过1000亿韩元。疫情对电商行业的推动无人不晓，Coupang的销售额在这期间几乎翻了一番。业界分析Coupang商业模式时发现，利用旗下自有品牌扩充平台产品品类，是疫情期间Coupang力压Naver和Kakao的稳坐韩国电商之首的主要原因。

业界预计Coupang未来将着力推广CPLB运营模式。PB产品的利润比普通产品至少高10％。纽交所上市前Coupang需自证潜力，PB产品线可能将是Coupang的突破口。去年，亚马逊英国站点出身的Minette Bellingan Stoneman以及CJ第一制糖的CEO朴正福（音译）被CPLB招致麾下，同年11月，英国本土出身的Fisher Peter James和Chanwoo Heo也都被相继任命，每一位都曾是美妆行业响当当的人物。CPLB至此形成4名代表共商公议制。业界大佬齐聚一堂共商大计不仅反映CPLB模式下决策的专业、严谨以及民主，也体现出Coupang对该模式的浓厚的期许。

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营业6个月后的CPLB销售额

根据3月20日公布的数据，自去年（2020年）7月上线以来CPLB的销售额已经突破1331亿韩元。CPLB是Coupang对旗下现有PB业务化零为整之后成立的子公司，是Coupang应对当前PB模式热度不减的战略转型。目前与CPLB合作的中小型企业超过200多家。 

2017年7月，Coupang推出首个PB品牌“탐사”。上线后连年稳步增长，如今已扩展到包括食品，宠物，时装和家用电器在内的12个类目，上架产品数量约合3400余件。从1000韩元的新鲜食材到10万韩元的家用电器应有尽有。其中탐사出品的瓶装水“탐사수”（探索水）的在Coupang上销量居高不下。

因为没有中间商的参与，PB产品得以以低价出售。实际上，大型超市中的PB瓶装水与韩国国产品牌的饮用水水质不相上下，但前者价格仅为后者的一半，性价比“呼之欲出”。 

韩国国内另外两家大型商超——E-Mart和乐天玛特也正在积极扩展其PB产品线。E-Mart旗下的Norenb和Picocran经营着大约2000种产品。乐天玛特也借Cooking和Onni Price之手上架了1000种产品。Homeplus也已上架2200种PB产品。 

Coupang一年内扩充了1000多种产品，产品差异化是打造品牌粘性，从而确保稳定的客源的不二法门。如果该模式走向“规模化”的正途，下一步即可着手盈利优化。Coupang 2021年纽交所上市已经是板上钉钉，业界预计产品开发将是Coupang下一战略布局的着力点。 

业内人士称：“我们正着手推进在线上和线下公开PB产品，以提高产品在消费者中间的认可度。” 

目前表现最为抢眼的PB品牌当属Costco的Kirkland，其产品以出色的性价比、卓绝的质量而闻名，问世后产品被不少门店引入。

对于Coupang而言，增强PB竞争能力对于确保盈利至关重要。尽管目前Coupang销售额的增长趋于稳定，且经营亏损正在减少，不过仍处于亏损状态。如果将来PB销售额能够稳定增加，扭亏为盈的时间周期就能被压缩。CPLB在短短6个月已经斩获了15亿韩元的净利润。  

另一位行业观察者表示，PB仅占总销售额的一小部分，但PB模式的盈利能力相对较高，长远来看将成长为Coupang的“拳头”分支。