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Coupang自有品牌业务半年销售1300亿韩元

Coupang纽交所上线冲刺中!

Coupang自有品牌业务半年销售1300亿韩元

Coupang 旗下自有品牌(Private Brands)组成的CPLB(Coupang Private Label Business,Coupang自有品牌业务)在推出半年后的销售额已超过1000亿韩元。疫情对电商行业的推动无人不晓,Coupang的销售额在这期间几乎翻了一番。业界分析Coupang商业模式时发现,利用旗下自有品牌扩充平台产品品类,是疫情期间Coupang力压Naver和Kakao的稳坐韩国电商之首的主要原因。

业界预计Coupang未来将着力推广CPLB运营模式。PB产品的利润比普通产品至少高10%。纽交所上市前Coupang需自证潜力,PB产品线可能将是Coupang的突破口。去年,亚马逊英国站点出身的Minette Bellingan Stoneman以及CJ第一制糖的CEO朴正福(音译)被CPLB招致麾下,同年11月,英国本土出身的Fisher Peter James和Chanwoo Heo也都被相继任命,每一位都曾是美妆行业响当当的人物。CPLB至此形成4名代表共商公议制。业界大佬齐聚一堂共商大计不仅反映CPLB模式下决策的专业、严谨以及民主,也体现出Coupang对该模式的浓厚的期许。

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营业6个月后的CPLB销售额

根据3月20日公布的数据,自去年(2020年)7月上线以来CPLB的销售额已经突破1331亿韩元。CPLB是Coupang对旗下现有PB业务化零为整之后成立的子公司,是Coupang应对当前PB模式热度不减的战略转型。目前与CPLB合作的中小型企业超过200多家。 

2017年7月,Coupang推出首个PB品牌“탐사”。上线后连年稳步增长,如今已扩展到包括食品,宠物,时装和家用电器在内的12个类目,上架产品数量约合3400余件。从1000韩元的新鲜食材到10万韩元的家用电器应有尽有。其中탐사出品的瓶装水“탐사수”(探索水)的在Coupang上销量居高不下。

因为没有中间商的参与,PB产品得以以低价出售。实际上,大型超市中的PB瓶装水与韩国国产品牌的饮用水水质不相上下,但前者价格仅为后者的一半,性价比“呼之欲出”。 

韩国国内另外两家大型商超——E-Mart和乐天玛特也正在积极扩展其PB产品线。E-Mart旗下的Norenb和Picocran经营着大约2000种产品。乐天玛特也借Cooking和Onni Price之手上架了1000种产品。Homeplus也已上架2200种PB产品。 

Coupang一年内扩充了1000多种产品,产品差异化是打造品牌粘性,从而确保稳定的客源的不二法门。如果该模式走向“规模化”的正途,下一步即可着手盈利优化。Coupang 2021年纽交所上市已经是板上钉钉,业界预计产品开发将是Coupang下一战略布局的着力点。 

业内人士称:“我们正着手推进在线上和线下公开PB产品,以提高产品在消费者中间的认可度。” 

目前表现最为抢眼的PB品牌当属Costco的Kirkland,其产品以出色的性价比、卓绝的质量而闻名,问世后产品被不少门店引入。

对于Coupang而言,增强PB竞争能力对于确保盈利至关重要。尽管目前Coupang销售额的增长趋于稳定,且经营亏损正在减少,不过仍处于亏损状态。如果将来PB销售额能够稳定增加,扭亏为盈的时间周期就能被压缩。CPLB在短短6个月已经斩获了15亿韩元的净利润。  

另一位行业观察者表示,PB仅占总销售额的一小部分,但PB模式的盈利能力相对较高,长远来看将成长为Coupang的“拳头”分支。

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