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Amy聊跨境:中国最神秘的百亿美元跨境公司SHEIN,究竟是什么来头

中国女装电商巨头,十多年没有线下店,国内网站销量少得可怜,在欧美市场却吊打H&M,连续3年收入翻倍,估值更是高达150亿刀的SHEIN究竟是什么来头。

Amy聊跨境:中国最神秘的百亿美元跨境公司SHEIN,究竟是什么来头

中国女装电商巨头,十多年没有线下店,国内网站销量少得可怜,在欧美市场却吊打H&M,连续3年收入翻倍,估值更是高达150亿刀的SHEIN究竟是什么来头。

一、SHEIN的由来

SHEIN由许仰2008年在南京创办,是一家主打女装的跨境快时尚品牌,目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场,核心业务包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。

在创建自由品牌之前,SHEIN曾主要从事尾货的跨境销售,之后借助“中国制造”在海外打造品牌,并完成供应链的改造升级。根据官方此前透露出的数据,SHEIN的新款从设计到成品仅需两周,主要市场的物流到达少于1周,全年新开发的SKU则超过1万个。现在更是排进了中国出海50强的榜单之中。

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二、凭什么在国外这么火?

1.供应链的反应速度快,款式多、更新快

SHEIN仅clothing在售类目就高达八万件,女装每天上新就有2000款

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最近一周新上女装达到了23793件,而曾经被誉为快时尚创造者的ZARA,官网同期上新仅14件。

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根据顶级供应商的了解,从收到SHEIN的订单到将成品送至仓库只需要5天,「面料制作 1 天,裁剪、车缝和收尾 3 天,二次工艺(绣花和印花) 1 天」,这是什么概念?

曾经ZARA以3-4周的上新速度颠覆了传统时尚业,作为超快时尚的代表选手,ASOS、Booho又把周期缩短至1-2周,而SHEIN比他们还要快上几天。

2.不断刷新海外消费者认知的“超低价格”

没有对比就没有伤害,其他品牌同款类型的产品往往要40-50$,而SHEIN价格却底的令人发指,这还不算完,新人注册时还有一堆优惠福利直接怼脸,这也就是为什么无论是学生,都市白领还是全职妈妈都成为了SHEIN的忠实粉丝。

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3.严格的产品质量

光有价格没有质量也是不行的,SHEIN有着严格的供货标准:一件衣服的线头要少于3根,不超过3cm,尺寸误差2公分以内。

4.营销模式 网红带货的鼻祖

早期通过SEO(搜索引擎优化)积累了一大批的初始用户,当更流行社交媒体逐渐崛起时,又通过Youtube、Tiktok等平台来获取流量,不少明星也参与了开箱带货的环节,现在还演变出了平民网红带货的玩法,真是不得不佩服。

所有流量当中,直接流量占比 31%,搜索流量占比 39%(自然搜索的流量占比21%,付费搜索广告占比17%),引荐流量占比7% ,社交流量占比10%(6%来自Facebook((Instagram)、3%是来自Youtue、0.5%来自Pinterest、另外0.5%来自其他),邮件营销占比2.38%,展示广告占比11% 。从这些流量占比中可判断,SHEIN目前付费广告的占比仍较重(预计广告投放渠道销售额占比在25%~40%)。

  三、为什么不做国内市场?

1.企业定位非国内,开发拉美和中东这两个蓝海市场

早在2016年SHEIN就已经布局进入中东,当年在中东销售额就达到2亿元人民币。目前Shein已经在中东的两个主要市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。

2. 国内电商竞争激烈

回归本土市场未必有海外那些“比较优势”,打法不一定适用于已经内卷的国内市场,因此,shein还是选择了将跨境电商做到极致,这也符合shein的企业文化。

3.目标跨境电商平台

坐拥大量流量的SHEIN正在逐步开放第三方平台品牌的入驻,所以我们猜测他的野心可能是把自己打造成一个跨境电商平台。

  四、SHEIN成功的原因

1. 注重优化供应链

供应链也是SHEIN的核心竞争力,目前SHEIN拥有超过300家成衣供应商,可以向全球超过220个国家和地区市场送货,在美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东分别有相应的支持网站。在全球布局了270个中转仓,而SHEIN就是通过对应这些全球站点的仓库向各地区消费者配送商品。

2.拼价格

跟据国际经济学理论,想在一个市场取得成功“比较优势”必不可少,而SHEIN和其他快时尚品牌比的就是“价格优势”和“款式上新优势”,正是因为超低的价格和众多的品类,使其受到欧美不同职业、不同年龄段女性的青睐。这也应证了那句老话“天下武功,为快不破”。

3.找流量

不同于正常的推广方式Google SEO、Adwords,SHEIN更喜欢用新奇的推广方式,也就是拥抱社交变化推广,例如当时的Facebook,Twitter,Instagram等,到现在的YouTube,TikTok,这些新的社交推广不仅流量便宜而且机会大把。

4. 注重口碑营销,打造品牌

Shein的工作人员表示,Shein的企业文化是“弱宣传,强口碑”,企业的大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验,而不怎么进行传统的广告推广。但论玩社交媒体,Shein绝对是是高手。它的Facebook主页有一千多万关注者,有大量合作的时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定打下坚实基础。

现在对于跨境电商而言,品牌越来越重要了,不光是大卖和中卖需要树立品牌,对于小卖而言,也有必要性。除了需要品牌来进行口碑打造,这种长远发展的考虑,注册亚马逊店铺的时候,有品牌的企业也是被优先筛选的。到了运营的时候,想要使用A+也需要有品牌备案。可以说商标品牌是贯穿了整个跨境电商运营过程的。

(来源:Amy聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:Amy聊跨境)

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