买家会选择什么样的供应商

1、价格有竞争力，但不一定是最低的：有一定规模的贸易商不会选择价格最低的，通常会选择有价格竞争力但不是最低的价格。贸易服务里面价格的一部分，一定还包含服务、质量还有一些观念。大部分价格最低的质量就不会很好，当然也有例外。实际上是它的工厂专业化程度造成的，专业化程度强的工厂，它做的东西非常细致，它的设计理念、替代方案，一个是原材料的替代，一个是设计的替代，可能在工艺方面做改进，在原材料做一些替换，它的价格成本会低很多，所以好的供应商是要动脑子的供应商，能够把价格做的非常有竞争力还可以达到客户的要求。

2、除了价格之外，品质方面是非常重要的。对欧美客户来说，对品质要求有一定的标准，很重要的一面就是有效性、可靠性，还要标准化。

3、有自己的研发机构：我们自己不能停留在抄袭到国外买样品做一下这种阶段，一定要自己做研发，做专利的分析，有些东西我们可以借鉴专利发明，我们可以在它的基础上做重大的修改，就叫破专利，这也是一门技术。有时候会问工厂研发有几个人，如果没有说明对这方面不够重视。

4、有稳定的原材料供应基地：原材料和其他的服务很重要，一定要考虑这个产品五金类哪一个城市最强，塑料哪一个城市最强，在国内还是有很稳定的产品基础，有这样的基础肯定跟固定的供应商完全不一样的。

5、有独特的设计不容易被仿冒：希望工厂要有自己独立知识产权，而且独立知识产权不是很轻易被模仿的。工厂独立设计、独立思想构思，这样有独立性在市场上有竞争力，可以给客户带来更好的预期。

（来源：出海记事本）