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亚马逊运营新手常见的PPC错误

亚马逊运营新手常见的PPC错误有:1、不理解PPC术语;2、通过PPC能预判这个产品要放弃还是继续要做下去;3、我的产品广告点击很多但是转化很低不知道怎么办;4、使用无用的PPC关键词,等等。

亚马逊运营新手常见的PPC错误

1、不理解PPC术语

impr-impresssions 曝光量 广告组的广告获得曝光的次数

Clicks-点击

CTR 点击率 点击量除于曝光量

Acos 广销比 广告成本销售比,广告支出占销售额的比例

CR 转化率

Campaign -广告活动

AD Group 广告组

Performance 账号表现

QS quality scores listing质量得分

AD rank 广告排名值

Budget 每日预算

Bid 缺省竞价 关键字出价 手动自动广告组时体现

这些名词需要记住。

2、通过PPC能预判这个产品要放弃还是继续要做下去?

PPC确实给我们提供这样的数据,很多大公司 通过广告的数据预判补充的库存数量,所以这个PPC 能够反映你要弃产品还是继续折腾。

3、我的产品广告点击很多但是转化很低,不知道怎么办?

CVR (转化率),首先我们要搞清楚,影响转化率的几个点是什么,非常直观的一个点就是你的产品(或者你的listing)和同类目的其他产品相比是否具有优势,相当于你的产品的卖点也好 价格也好有没有 在这几个或者几十个同类产品中占据优势地位,这个时候我们要看的 几个数据点是rating 还有该产品的review 数量( 然后同类产品卖的最好的竞争对手的review数量)。

举个例子 ,也是真实的例子,这个学员的产品rating 是3.3 ,然后只有5个review ,同产品做的好的有60 个review 。

这个时候哪里出问题了?首先rating除了很大的问题,这个rating对你产品的影响非常大。

4、使用无用的PPC关键词

并不是所有的PPC关键词都是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词,这并不意味着你应该使用它在PPC!摆脱那些会耗尽你预算的关键词是我们急需要做的,对于花费很高的关键词,把它们放到否定关键词中,减少这部分不必要的费用。

本文电脑具体操作的文字内容:电脑型号:戴尔optiplex7070、电脑系统:windows7家庭普通版、浏览器版本:360浏览器12

(来源:出海记事本)

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