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2021-07-01 00:20
问题一：市场前景
问：请问大师，我们是做电子产品的，现在亚马逊电子产品市场好做吗？是不是竞争非常大？
大师解答：电子类产品一直是亚马逊的红海市场。产品更新换代以及竞争非常之快。如果你的产品不是很有优势，那建议你再好好做产品调研，然后再切入。
大师解析：作为亚马逊重点类目的电子产品类，不建议小白切入。用最新的词语来讲，就是类目内卷厉害，战况激烈，一不小心就会成为炮灰。如果一定要切入，一定要在最短的时间内建立优势，然后做好各种同行恶性竞争的准备，度过了前期孱弱的时期，后期才能稳定输出。
问题二：FBM,FBA 孰轻孰重？
问：大师，测产品是不是都是从FBM开始做起，做FBA是不是风险比较大？目前感觉FBM比较难出单
大师解答：从FBM开始做，相对比较保险。没有压货的风险。但是获取购物车需要时间，而且客户对时效有比较高的要求，产生订单比较难。不过如果你不在乎时间，那么确实可以从FBM开始做起。但是一个产品的新品扶持期比较短，等到你自发货产品出单，然后再补货，可能时间都失去了一大半。大师建议冷门产品可以FBM测款，稍微热门点的类目先做好选品，然后小批量FBA尝试。我们做亚马逊都是希望能赚钱，但是FBM的方式其实很难最终达到我们想要的盈利水平。所以做好选品，定好运作的模式，准备好充足的资金，直接从FBA开始吧。
大师解析：自发货在现在内卷如此厉害的亚马逊市场来讲，并不是很建议做。最可怕的不是不出单，而是在等待中消磨着自己的志气，温水煮青蛙。自发货回款慢，而且自发货出单有偶然性，不代表发了FBA就能出单。大师建议兼职尝试，但是如果创业就做好万全准备，直接开始FBA。
问题三：广告应该如何优化？
问：大师，请教下，我的自动广告已经跑了两周了，请问接下去需要怎么做优化比较好？
大师解答：首先看看这两周的acos情况，如果acos超过了你的临界值（出单亏本），那么就要将CPC的价格降下来。同时下载搜索词广告报表，查看出单词以及开销不出单词。然后出单词单独拎出来做一组手动广告，如果里面出现asin出单，那就开多一组手动商品定位广告。两周内有开销不出单的词，建议观察4周，然后将四周内仍然开销不出单的关键词拎出来做否定。总结起来就是：
Acos > 计划值 = 降低出价
开销不出单词 = 做精准否定=节省开支
出单词=做手动广告 = 精准营销
高曝光，低点击 = 产品图片不够吸引人
高点击，低成交 = 产品评价不够好或者单价过高
大师解析：不同的广告数据反应了产品的不同问题。要学会如何做好广告推广，一定要先学会读懂每个数据。根据参数反馈出来的问题来优化产品。产品优化后，出单稳定，广告才能有比较好的数据展示。
问题四：老品如何提升？
提问：大师，我刚到新公司，接手了一个老产品。目前这个产品review很多，排名也不错，每天稳定出单，广告开销比较小，类似这种产品要从哪里入手去做下一步的提升呢？
大师解答：如果一个老产品想要做提升，那么必须先分析此类产品的市场。要提升，那代表产品市场还有很充足的空间。比如同类产品在大类目中还有排名更加靠前的产品。那么这个时候我们可以选择一个合适的竞品，这个竞品是排名以及出单各方面都比我们靠前的。然后分析一下这个竞品的评价，图片，页面风格以及listing的整体评分。然后将此asin做为目标，从评价图片跟页面完整度上面，一点一点去超过他。把他的坑位占掉。广告方面可以考虑，开启手动，定位，以及品牌广告，在突破排名时期，全方位的推广，将日销做大，排名拉升。总结起来就是以下几步：
1. 市场调研
2. 竞品挑选
3. listing优化>竞品
4. 全方位广告建立铺放
5. 根据出单调整策略，占住更好的坑位
6. 排名提升稳定，销量提升
大师解析：市场调研永远是做爆品的第一步，知己知彼才能百战百胜。只有了解了市场体量，我们才能知道做到最好，是能转化为多少利润。这样子前期的开销才有个对照，可以知道什么时候能达到收支平衡。老品的提升，就是去发现与销量更高的产品的差距。想办法去弥补这个差距，或者超越它。那么提升就不是一件难事。
（来源：跨境电商大师说）
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（来源：跨境电商大师说）
