美国有很多重要节日，买家在节日购物一般是在节前1-2周，而圣诞节则会提前1个月左右。而作为我们亚马逊卖家来说我们就要在节日前1-2个月就要开始备货了，所以了解好美国的重要节日，提前做好备货，才能在节日这个重要的时刻抢占市场!

美国的节日有些是从宗教节日演化而来，更多节假日同样具有他们独到的纪念意义。美国联邦政府还规定，节日如果在星期六或星期天就挪到前面的星期五或后面的星期一。

美国节日按性质可以分为4类。一类是传统性宗教纪念日，如复活节、清教徒登陆纪念性节日等;第二类是国家性质节日，如五一节、武装部队日、阵亡将士纪念日、独立日等;第三类是纪念性节日，如林肯生日、华盛顿生日、感恩节等;第四类是民族性节日，如圣诞节、父亲节等。联邦政府认可的节日有：新年、华盛顿生日、阵亡将士纪念日、独立日、劳工节、哥伦布日、感恩节和圣诞节。

而我们需要关注的重点,就是哪些节日美国人会疯狂shopping呢?

一、总统日:2月13日

总统日是为了纪念美国国父乔治·华盛顿在2月22日的生日。虽然他的生日是固定的，但华盛顿日定于每年二月的第三个星期一。最早的庆祝起源于1880年的哥伦比亚特区。1885年，这一假日被在全国推行。这一天虽然是假日，但公共交通系统大多数不受影响，很多商店还会展开促销。

二、劳动节: 9月4日

又称网络星期一,是电商狂欢的节日.是多家电商平台网站一同打造的一个狂欢节日.可能比黑五还像我们国内的双十一,黑五是买家自己的购物节日,而劳动节却是电商为买家准备的节日.

三、万圣节：10月31日

提前备好Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品

四、感恩节：11月23日

感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。所以多准备点厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装 、婴幼儿用品、消费类电子产品.

五、黑色星期五：11月24日

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。准备好厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品.

六、网购星期一：11月27日

这一天和黑五都算不上节日,但是对我们做亚马逊来说,这绝绝对对是一个超级大节日,就像淘宝的双十一一样热闹.美国的双十一,多准备些促销活动,这两个节日一定要用心啊.对于服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品来说应该可以获得很好的成绩.

七、圣诞节:12月25日

圣诞节就不用说了,跟我们中国过年一样,大家都在买东西,互相都在送东西.包装纸,圣诞卡就不用说了,还有很多作为送礼,或者补年货的商品也是销售一空.很多东西真的是有钱买不到的情况.

上面总结的几个购物狂欢节,可能不是特别全面.对于我们做亚马逊来说,做美国站最好的旺季就是11月,但是我们应该常年不懈才行,所以我下面贴出美国节日表,各位看着办.

美国十个法定节假日：

1、1月1日：新年(元旦)，在圣诞节以前1周开始放假!一直放到元旦之后的周一。

2、1月15日：马丁路德金纪念日，放假1天

3、2月份第三个星期一：总统日，放假1天

4、5月份的最后一个星期一：阵亡将士纪念，放假1天

5、7月4日：美国独立纪念日，放假2天

6、9月份第一个的星期一：劳动节，放假1天

7、10月份第二个星期一：哥伦布纪念日，放假1天

8、11月11日：退伍军人节，纪念一战，放假1天

9、11月份的最后一个星期四：感恩节，放假1天

10、12月25日：圣诞节，一般是20号到6号，放假2周

其它节日：

1、林肯生日──2月12日

2、圣瓦伦丁节(节)──2月14日

3、华盛顿生日─2月22日

4、爱尔兰人传统节日圣帕特里克节─3月17日

5、复活节─3月21日以后第一次月圆之后的第一个星期日

6、犹太人的逾越节─3-4月份，有时是3月29日，有时是4月8日

7、植树日─4月的最后一个星期五

8、母亲节─5月份的第二个星期日

9、武装部队日─5月17日

10、国旗日─6月14日

11、父亲节─6月份的第三个星期日

12、祖父祖母─外祖父祖母节─劳动节后的第一个星期六

13、美国印第安人日(9月的最后一个星期五)

根据国会1968年通过的“星期一假日法”，均改在星期一。

此外各州都有自己的不同节日，如加利福尼亚加入合众国日(9月9日);犹他州的拓荒者日(7月24日)等。全国各州的节日加在一起共有80多个。 收起阅读 »

一、选品的核心：

①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。

②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品

③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。

二、关键词的选择和竞争度的分析

选择关键词的时候要做到：

①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。

②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。

③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。

④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。

三、要有一个产品类别定位

①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。

②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。 收起阅读 »

做电商这么久以来，印象中最深刻一句话就是听许多卖家说：现在的平台很难做了，政策不利、平台限制多、引流难，产品卖不起来。嗯，你说的很对，但我不听!

卖产品最重要的一点：引流，引流如果没有针对合适的人群，会导致店铺转化率低，广告引流原本就是一个烧钱的项目，对一些中小卖家来说，真是欲哭无泪.....

现在单靠平台搜索关键字引流占用的比例越来越小，现在更多的卖家都倾向于第三方社交平台的宣传。

今天小编为大家盘点一些国外热门社交软件，希望对大家店铺引流客户有一点小帮助。

美国 



在美国地区，最热门的社交软件前5名，Facebook公司就占据了3个名额 ，购物软件Amazon和Wish分别排名第五和第七。

Facebook ，全球社交网络用户超23亿 ，Facebook活跃用户数量达到1.59亿人次。

10月4日Facebook宣布推出网购平台“市场”(Marketplace)功能，协助用户在Facebook的手机App上进行商品交易。在新应用程序界面中，“市场”按钮取替了讯息(Messenger)按钮，置于下方的中心位置，而讯息则改进放在界面左上角。“市场”暂时只作交易平台，不会提供支付功能和物流服务。

Instagram ，目前最火的图片分享软件，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片分享彼此，截止6月份数据，用户已突破5亿。

今年5月份，instagram为方便商家，新增Contact功能，入驻Instagram的企业用户可以将自己的电话以及邮箱地址放进"Contact"按钮之中，可以让用户更方便的联系他们。

随后，instagram新的版本，新增了商家业务主页工具，instagram账号可以和Facebook主页绑定，以吸引更多的关注者，可以添加电话号码，邮箱地址，方便用户直接主页按钮联系。

在11月17号，Facebook宣布旗下照片分享应用Instagram开通了购物功能，由此可见，instagram未来为店铺带来的流量不容小觑 ，也给商家带来无限的商机。

Pinterest ，10月数据显示，pinterest的月度活跃用户数量1.5亿，除开Facebook，Pinterest应该是第二大引流营销平台了，Pinterest国内网络直接可以登录使用，对于做国内用户，这个占据一定的优势，做过Pinterest营销的人都知道，Pinterest极度容易封号，对异常频繁行为的账号都冻结处理，同一个设置或者IP注册5个账号以上，账号登录都可能会提示安全模式或者锁定账号。

Snapchat ，阅后即焚软件，Snapchat在成立之初，年轻人占用户的绝大多数，从日用户数量看，目前Snapchat的日用户人数已超Twitter，Snapchat业务模式建立在广告之上，这种广告与电视广告类似，虽然现在日用户人数才有1.5亿，它的成功是否能够持续下去并无保证。由于Snapchat本身比较新奇，到了某个时间点可能会朝着无法预测的方向转变。

Tumblr ，成立于2007年，是目前全球最大的轻博客网站，以分享图片和GIF动态图短视频为主，可发布加标签的产品，添加网站链接，tumblr在google搜索收录的贴子权重都比较重。年轻人创作的内容居多。

日本 



日本地区，热门软件排名社交软件占2个，Line在日本的地位相当于中国的微信，Twitter在日本的使用人数也相当之多。

Line ，日本最流行的即时通讯社交软件，全球最受欢迎的10大社交app之一，现有注册用户6.75亿，月活跃用户2.18亿。

日前，日本软件公司JustSystems公布了一份日本智能手机应用市场的报告，该报告指出相较Twitter、Facebook等社交应用，日本当地的社交应用Line拥有75.1%的使用率，居日本社交应用使用率排行榜首位。

Twitter，美国社交网络及微博客服务的网站，很类似于中国的微博，根据今年2月Twitter Japan发表的一组数据显示，日本国内一个月期间实际活跃用户截至2015年12月大约有3500万人。于过去5年增加了5.2倍。实际上，这一增长率已经是世界第一。日本 Twitter 用户的活跃度是仅次于荷兰的，在 Twitter 上日语的使用量仅次于英语。

做日本市场的朋友们可以主打这两个社交平台，line年轻人群体居多，Twitter和国内微信一样，各方面的人群都占有。

韩国



韩国地区，最多用户使用的社交软件kakaotalk，热门软件排第六。

kakaotalk ，是一款来自韩国的由中国腾讯担任第二大股东的免费聊天软件，类似于QQ微信的聊天软件，可以说Kakaotalk是人人必备的，因为是和手机号码绑定的，一般情况下有手机的人默认就有kakaotalk帐户，并且会自动将通讯录中的人加到你的好友列表中。

其他平台

Google+，是一个SNS社交网站，你可以通过你的Google帐户登录，在这个社交网站上你可以和不同兴趣的好友分享好玩的东西。Google+的中心要点是朋友和熟人的圈子。

是的，可以做类似微商的圈子。。。。

Imgur，是一个免费的图片分享网站，创办于2009年，提供了简单直接、带编辑功能的图片在线分享服务，用户成功上传图片，可以添加最近热门话题网站链接，圣诞节来临之际，商家们也可以在imgur发布一下产品图片，不一定有效，也算多一个宣传渠道，图发布成功之后还可以通过分享代码外链到博客、论坛或者其他网站。

Bebo，是英国第一大社交网站，创建于2005年，目前在全球拥有2500多万用户。英国媒体报道，Bebo 在2007年7月访客数量首次超过外来Myspace，成为英国最受欢迎的社交网站。

Tagged ，通过游戏、分享兴趣爱好、朋友的建议、浏览个人资料以及更多方式来认识和结交新朋友，国内网络能用，注册账号必须使用国外邮箱，如：outlook、Yahoo、gmail才能成功激活，小编亲测有效。

国际交流电话软件

Whatsapp，全球有超过十亿人在180多个国家使用WhatsApp 与家人和朋友保持联系。WhatApp专注于通讯工具，功能简单，速度飞快。

Skype ，是一款即时通讯软件，其具备IM所需的功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。Skype是最受欢迎的网络电话之一，全球拥有6.63亿用户。

做跨境电商的卖家们，可以使用Whatsapp和skype这两款电话软件，处理和解决在交易上和客户的交流。 收起阅读 »

爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢?

1.因地制宜，不同平台不同的手段

每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。盲目选品不仅占用资金，可能还会积压库存，莱卡尼供应链，大数据精准掌控时尚风向，轻松选择热销产品。

2.成为爆款必备两点

首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时选择一个源头厂家尤为重要，像1688、PFHOO等平台都有很多厂家直销的批发商。其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。

3.数据调研很重要

爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。一些精力有限，无法抽身做数据调研的商家，不妨找一些像莱卡尼这种掌控流行数据的批发平台。

4.运营操作

操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通、wish这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。

最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。 收起阅读 »

依据《ALIBABA.COM Free Membership Agreement》、《ALIBABA.COM Transaction Service Agreement》、《速卖通商户服务协议》及《速卖通2017年招商及考核标准公告》制定本类目招商及运营考核标准(下称“本规则”) 。

在您申请加入各类目前，请务必审慎阅读、充分理解本规则，包括但不限于免除或者限制速卖通责任、对您的权利进行限制的条款等内容。

如果您对本规则的条款有疑问的，请通过速卖通客服渠道进行询问，速卖通将向您解释条款内容。如果您不同意本规则的任意内容，请不要向速卖通申请加入相关类目。否则，表示您使用的速卖通账号所对应的法律实体已接受了本规则所述的条款和条件，并接受本规则的约束。

速卖通有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请;速卖通将根据各经营大类的运营情况、行业发展动态、消费者需求、国家相关政策及法律法规变更等情况，不定期修改本规则。如有任何变更，速卖通将在合理期间内以网站公示的方式进行公告，而不再单独通知您。变更后的规则经公示后生效。

第一章 入驻概述

第一条 本规则适用于2017年度速卖通平台招商、运营及考核工作。2018年招商工作速卖通将另行通知;本规则自2016年11月30日起生效

第二条 商家必须如实提供资料和信息。请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性(若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性)，一旦发现虚假资质或信息的，您的公司将被列入非诚信客户名单，速卖通将不再与您进行合作;

第三条 若账户实际控制人的其他速卖通账户曾因售假、炒信、资质造假等被速卖通处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形的，该账号将不予准入，情节严重，平台将执行关闭清退;

第四条 速卖通准入申请基础要求：

(一)企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户(速卖通账户所指为主账户)(特殊情况除外);2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。

(二)品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外(具体以产品发布页面为准)。

2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标;

2017年3月1日开始，平台将分批次执行在线产品"品牌属性"必须选择商标的编辑功能，分批次的类目和时间，关注平台后续公告;

速卖通暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请(特殊情况除外)，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

第二章 速卖通店铺类型及相关要求

第五条 具体要求查看下表：



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第三章 速卖通各经营大类招商要求

第六条 速卖通申请入驻资质标准详见入驻资质标准针对在商品发布需要勾选证书要求的类目，后续平台根据需要对商品要求查验，若核查后无法提供相关证书，平台保留商品下架、类目权限限制等处置

第七条 在您提交申请材料后，审核进展可通过卖家后台——账号及认证——类目招商准入中查看。对于类目资料审核通过的卖家，您方可签署在线协议，缴纳年费，同时进一步完成商标资质申请后，完成入驻流程。

第四章 开店入驻限制

第八条 店铺内在线商品数量限制：速卖通一个店铺内在线商品数量上限3000个(特殊情况除外)，同时特殊类目(Special Category)分设数量上限。

第九条 店铺跨类目经营限制：

(一)速卖通平台各行业划分为十八大经营范围，每个经营范围分设不同经营大类，每个速卖通账号只准选取一个经营范围，并可在该经营范围下跨经营大类经营。详见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》(注：特殊类(Special Category)不单独实施招商准入，只要卖家获准加入任一经营大类的，即可获得特殊类(Special Category)商品发布权限);

(二)针对速卖通邀约入驻的店铺， 持有商标注册证的品牌，平台根据店铺实地考察及综合经营能力评估，保留开通其商标注册证上核定使用商品所包含的一级类目的权利;

第十条 品牌入驻限制：

(一) 与速卖通已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似;

(二) 包含行业名称或通用名称或行业热搜词的品牌;

(三) 包含知名人士、地名的品牌;

(四) 与知名品牌相同或近似的品牌。

(五) 纯图形商标不接受;

第十一条 终止品牌在速卖通的经营的规则与实施细则：

(一) 该品牌商品由不具备生产资质的生产商生产的，不符合国家、地方、行业、企业强制性标准;

(二) 该品牌经判定对他人商标、商品名称、包装和装潢、企业名称、产品质量标志等构成仿冒或容易造成消费者混淆、误认的。

(三) 该品牌经营期间严重影响消费者体验的包括但不限于品牌经营者存在严重售假、产生严重售后投诉，平台保留清退该品牌及卖家品牌经营权限的权利。

第十二条 同一企业主体开多家速卖通店铺限制：

(一) 产品重合度：店铺间经营的商品不可重复铺货(国家分站除外)，若核查到重复铺货严重，平台有权对店铺进行相关处置，甚至关闭经营权限;

(二) 一个企业在一个经营大类下只允许开3家店铺(特殊情况除外);

第十三条 账号重新入驻速卖通限制：

(一) 售假、资质造假等被速卖通清退的，永久限制入驻;

(二) 在经营期间由于“服务指标”考核不达标被清退或中途退出经营大类的，在同一年度内将无法再次申请加入该经营大类。

第十四条 续签限制：

续签商家须在2017年1月26日前完成续签申请的提交并一次性完成整年年费的缴纳，如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日取消类目的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得类目经营权限的商品。

第五章 速卖通技术服务年费/交易佣金标准

第十五条 年费按照经营大类收取。入驻不同经营大类需分别缴纳技术服务年费(下称“年费”)。各经营大类对应的年费标准详见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2017年度的年费。

第十六条 年费结算：

(一)如卖家实际经营未满一年的，且不存在任何违约及违规情况被关闭账号的，速卖通将根据实际入驻的期间(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。比如：服装配饰经营大类入驻年费为人民币10000元，若卖家在2017年1月申请加入服装配饰经营，在7月时申请退出服装配饰，则卖家可退还年费为：10000-10000/12*6 = 5000(退出当月不收费)，费用在申请退出之日的30天内退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。注：享受2017年优惠的续签商家，若中途退出经营，按照优惠后实收金额(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。

(二) 如卖家因严重违法平台协议规则(如售假、炒信炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的，所缴年费全额不予退还;

(三) 获准入驻某经营大类的卖家，若在该经营大类下发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假等，速卖通将依据严重扰乱平台秩序等规则执行账号处罚，卖家在该经营大类下所缴年费全额不予退还。

(四) 如有可退还年费，年费将退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

第十七条 年费激励：

(一) 平台针对经营到自然年年底， 拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。具体标准为：协议期间达到《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2017年内实际经营期间进行计算，具体金额以速卖通统计为准。

(二)“年销售额”： 在协议有效期内，卖家经营期间支付成功的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)该金额中不包含排除因风控、维权、售后等原因导致的退款);

(三) 如卖家因违反协议或规则被清退出某类目的，卖家在该类目经营产生的销售额将不计入年费激励的销售额;

(四) 如卖家因服务指标考核不达标，最终被清退经营大类的，则无法享受年费激励政策;

(五) 年费的返还结算统一在协议终止后进行。如有返还年费，年费将返还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

第十八条 实时划扣交易佣金：

商家在速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳佣金。各类目统一的佣金比例详见。

第️六章“类目服务指标”/“商品”考核

第十九条 速卖通重视每个商品对买家的消费体验，同时注重卖家在该类目的经营情况。

(一)商品服务指标考核：

平台将在2017年2月开始启动商品服务指标考核。根据消费者评价、售后维权等情况(重要指标近30天商品货不对版纠纷率)，对影响消费者体验的商品实行预警，同时对严重影响消费者体验的商品实行退回，具体执行方式平台将以公告形式再行通知

(二) 类目服务指标考核：

考核周期：每季度考核一次。速卖通将根据行业发展状况、消费者维权状况、卖家经营状况等因素，不定期修订各类目服务指标考核标准，并在合理期间内进行公示。服务指标变更后，速卖通根据新考核标准，对服务指标变更后卖家的经营行为进行考核。

服务指标：分为类目90天货不对版纠纷率及类目90天DSR商品描述平均分;

考核频率：每3个月考核过去90天的服务指标;

2017年类目考核时间： 2017年4月2日、2017年7月2日、2017年10月2日、2018年1月2日;

考核标准： 为了更公平、更准确地考核服务指标，以减少订单量过小而造成卖家服务指标不达标，因此每个类目的服务指标均设置了起始值，小于起始值，该服务指标不考核。

第二十条 首次在速卖通认证的企业，该企业在速卖通入驻的第一个店铺在首次考核之日若货不对版纠纷分母订单未满90笔则不参与首次考核。若已经超过90笔，则参与首次考核。若卖家通过注册新账号等方式，规避速卖通”服务指标“考核制度的，速卖通将关闭该等新注册账号，所缴年费全额不予退还。同时，速卖通有权根据违规情节对该卖家控制的其他速卖通账号采取包括但不限于账号限权、冻结、直至关闭账号等措施。

注：“服务指标“查看：卖家可通过“登录速卖通账号—账号及认证—店铺类目指标“，点击 “查看详情”查看，权衡是否申请入驻。

第七章 清退

第二十一条 如卖家未达到类目服务指标考核标准的，卖家将被清退该类目。若卖家在经营大类下的所有下辖类目，均未达到服务指标考核标准的，卖家将被清退该经营大类。清退：指根据速卖通平台相关协议规则及本规则，对卖家经营的相关经营大类或下辖类目，采取包括但不限于关闭商品发布权限、下架商品等限制措施;

第二十二条 卖家在入驻的经营大类下，发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假的，卖家将被清退该经营大类;

第二十三条 存在售假、炒信、欺诈等严重违规行为的，或被速卖通关闭账号的，卖家将被清退该经营大类。

第二十四条 卖家伪造任何证明材料的，被速卖通关闭账号的，将被清退该经营大类。账户主动退出或被清退出速卖通平台不再经营的，平台将对店铺执行释放(包括但不限于收回站内信、已完结订单留言功能及店铺首页功能等)， 若账户在平台不经营时间超过一年，平台保留关闭账号的权利。

第二十五条 存在其他严重违法速卖通平台相关协议或规则的情形的。同时平台有权退回2017年经营表现严重影响消费者体验店铺的2018年续签申请。 收起阅读 »

速卖通2017年新一年的招商及考核工作启动，2017年企业和商标仍然是速卖通准入的基本要求，同时在类目的考核中，将增加商品的品质考核，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。为方便您快速了解，我们整理了2017年招商简要表格，标红部分是2017年与2016年招商规则的差异点。

2017年速卖通招商规则概览

1)招商开启时间点

北京时间2016年12月1日，平台关闭2016年类目招商准入入口;

北京时间2017年1月1日，平台开启2017年类目招商准入入口。

针对2016年持续经营到年底的续签商家(在公告发布之日北京时间11月24日后再缴纳16年招商年费的商家除外)，若在北京时间2017年1月26日前完成续签申请的提交并完成年费的缴纳，平台将给予符合以上条件的续签卖家3000人民币优惠。2017年1月26日以后将不再享有此项政策。

如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日取消店铺的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得经营权限的商品。

2)2017年招商要求简要，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。


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技术服务费年费

商家在速卖通经营必须交纳年费。年费金额以经营大类为参照，分为1万元或3万元两档， 各一级类目对应的年费标准详见文章底部《速卖通年度各类目技术服务费年费一览表》。

1万技术服务年费

标准详见文章底部《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》 ，续签商家2017年度年费须在2017年1月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2017年度的年费。

2017年1月1日，开启2017年类目招商准入入口。续签商家须在2017年1月26日前完成续签申请的提交并一次性完成整年年费的缴纳，如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日关闭类目的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得类目经营权限的商品。

年费返回：50%或100%

(一)速卖通针对经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。具体标准为： 协议期间达到《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2017年内实际经营期间进行计算，具体金额以速卖通统计为准。

(二)“年销售额”： 在协议有效期内，卖家经营期间支付成功的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)该金额中不包含排除因风控、维权、售后等原因导致的退款)。

(三)如卖家因违反协议或规则被清退出某类目的，卖家在该类目经营产生的销售额将不计入年费激励的销售额。

(四)如卖家因“服务指标“考核不达标，最终被清退经营大类的，则无法享受年费激励政策。

(五)年费的返还结算统一在协议终止后进行。如有返还年费，年费将返还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

年费结算

(一)如卖家实际经营未满一年的，且不存在任何违约及违规情况被关闭账号的，速卖通将根据实际入驻的期间(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。比如：“服装配饰” 经营大类入驻年费为人民币10000元，若卖家在2017年1月申请加入“服装配饰”经营，在7月时申请退出“服装配饰”，则卖家可退还年费为：10000-1000/12*6 = 5000(退出当月不收费)，费用在申请退出之日的30天内退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

(二)如卖家因严重违法平台协议规则(如售假、炒信炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的，所缴年费全额不予退还。

(三)获准入驻某经营大类的卖家，若在该经营大类下发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假等，速卖通将依据严重扰乱平台秩序等规则执行账号处罚，卖家在该经营大类下所缴年费全额不予退还。

(四)如有可退还年费，年费将退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。
 
速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表
每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。“特殊类(Special Category)”不单独实施招商准入，只要卖家获准加入任一经营大类，即可获得“特殊类(Special Category)”商品发布权限。各经营大类招商要求,详见《速卖通2017年度各经营大类资质要求》。 


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很多卖家把货物发到亚马逊经常会遇到部分变成Unfulfillable状态，Unfulfillable库存产生的原因一般有以下几种：

1. 产品在运输过程中，因为包装比较脆弱或是受到了粗暴运输，入仓时单个产品包装破损，成了不可售库存；

2. 产品卖出后，客户收到货物觉得使用中不满意，货物被退回，但原包装已破旧或者破损，返仓后就成了不可售库存；

3. Listing在销售过程中遭遇侵权投诉或者品质投诉，Listing被Blocked掉，FBA仓库中的库存成了不可售；

4. Listing因为产品不小心违反销售政策等原因，Listing直接被平台删除，原有库存也就成了不可售的库存。

那么对于这些不可售的库存究竟应该如何处置呢？

1. 对于数量少货值低切无法再售的不良品

为了避免影响正常的运营和货品退回国内的运输成本，可以直接通过亚马逊后台创建remove order，并且选择dispose，由亚马逊代为销毁这部分不可售库存。亚马逊会按件收取少量的销毁费用，但综合考虑这也是对这类库存的最优解决方案。

2. 对于价值偏高质量过关的产品

一方面，可以通过其他平台，如ebay拍卖，速卖通打折或者自建站促销，进行消化，产生订单之后，在亚马逊后台创建台创建线下订单或者移除订单（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。

另一方面，可以将这少量的库存发给网络红人或是写手，请他们在站外的一些推广渠道进行推广，这样既可以消化库存，还可以起到推广的作用。

3. 对于数量较多的不可售库存

首先，考虑建立remove order，联系好第三方的海外仓，将这些库存尽快移除亚马逊仓库，避免产生过多的仓储费用。

然后，如果因为账号关闭导致产品滞销，可以先判断产品质量是否过关，如果产品质量没有问题，可以由第三方海外仓重新贴标后发货至亚马逊仓库再次销售；如果不是因为账号关闭，而是亚马逊平台限制销售此产品，则要考虑其他平台是否可以销售，如果可以，可以经由其他平台销售然后由第三方仓库完成发货。

最后，如果各种方法都无法进行销售，则要考虑将货物通过线下渠道低价处理，或是经过物流公司将货物转运回国内，此时产生的成本费用也会相对较高。 收起阅读 »

如何利用Facebook广告，在一天内使产品爆单，全程高能无水分。先晒图，这张图是我用下面会讲到的三种FB广告投放方式在一天内做的效果。我们来聊聊这三种投放方式：关于视频投放，关于主页类似受众投放和关于二次营销广告投放。



关于FB广告的视频投放

首先，创建一个视频的帖子。然后，上传准备好的视频内容。如果没有视频的话，可以先做一个PPT，再用PPT视频转换器转成视频，也可以添加一段应景的魔性鬼畜向BGM。



接下来，我们创建一个广告系列，广告目标选择"增加视频观看量"。



设置受众范围。如果你的业务受众在United States of America，那国家就填美国，兴趣受众填平时跑广告效果比较好的受众范围。P.S.如果你的业务受众是不可描述的一群人，当我没说。



下一步是创建视频广告。如下图所示，添加好视频，在选项前打钩，选择"根据看此视频的用户创建受众"，然后保存。



投放好FB广告之后，让它愉悦地跑个24小时，或者更长的时间也是可以的。然后，广告后台就会出现下图的这个数据。



选择广告管理工具中的"受众"，然后我们点击打开。



我们发现有两类之前没有的受众，他们是FB广告自动生成，因为在设置广告的时候，我们有选择了"根据看此视频的用户创建受众"。



这两类受众是如何定义的?一类是所有看过视频的人，另一类是把视频完整看过的人。注意这两类受众的定义，完整看过视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义是完全不一样的。

看过视频的受众可能只是FB广告推荐过来的，他们瞄了几眼发现自己不感兴趣，然后关闭视频。不过，完整看过视频的受众就意味着他们对你的产品很感兴趣，这类受众才是精准用户。

总之，一句话总结以上的做法：利用FB视频广告，圈精准的业务受众。那么，我们接下来就可以用这类受众去跑其他广告了，比如跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告并发布，后面就是跟踪与优化。

关于类似主页受众投放

先在广告管理工具里，选择创建受众，并创建类似受众。



来源一栏选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。



如果点赞的受众来自不同的国家，可以先用FB自带Audience Insights工具分析受众的主要来源国家，然后选择用户点赞最多的国家做类似受众。创建好受众，就可以用这些受众去跑广告啦。



关于二次营销广告投放

当某个受众有一定的认知水平，并且刚接触到你的产品时，我们尝试让他从"完全不了解你的产品"到"特别了解你的产品"。在这个过程中，他会经历这6个阶段，如下所示。



注意这两句话。阶段3：用户找到解决方案，但不知道你的方案。阶段4：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。当我们推送FB广告时，受众就已经从阶段3过渡到阶段4。

这个时候，大部分受众已经开始知道你的产品，只不过还不够全面了解你的产品，也没有考虑好是否使用你的产品。那么，我们要怎么做才能让这类受众产生购买呢?

举个栗子。

我们投放广告，先利用FB像素跟踪找到之前有访问过特定页面的用户，比如说购物车页面。这个时候，我们就要思考：为什么这么多人到达过购物车页面，却没有产生购买?

价格是否设置得过高或过低?

如果是价格问题，我们就可以尝试给这个产品降价或提价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的受众，再次做这类受众的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。



我们也可以分别测试30-50天访问过特定页面的用户，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪与优化，如已有优质广告的进一步优化，承载新受众和新素材广告的生成，已有优质广告的持续生成。 收起阅读 »

wish平台的诞生，可以说是站在了潮流的风口。而移动购物就是不可逆转的世界潮流，近几年wish已经是全球最大的移动购物平台，很多想在wish平台捞一把的同学，却不知道如何选品上手。
大家都知道美国人都很喜欢在沃尔玛购物，沃尔玛也有在线的平台，所以我们想了解wish平台买家的喜好，也可以借鉴一下沃尔玛的在线平台。
如下图，左边是选择品类，还提供本地检索，让我们可以更加直接的了解到当地的产品热卖情况，为选品做了最直接的市场调研。



接着如下图箭头所示，这些栏目在wish平台也同样有，所以了解了沃尔玛的热卖产品，你就知道wish应该卖什么产品了。



分的很细，场景都有，学生市场也不错啊。



这么丰富的评价，完全可以了解到大部分用户的痛点，以便提前解决。



看首页，老外喜欢的风格大部分都是简单基本款，看下衣服价钱。





评价478，说明销售很好啊，8美金包邮，赚头来了。
再配上尺码，退货问题也解决一部分了


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产品的图片以及EAN码决定于谷歌是否收录这条产品，没有被谷歌收录的产品将不能参加Google shopping的活动，也没有机会在谷歌上被客户搜到，所以必须严格按照要求来做。
1、图片要求


2、EAN
必需准备EAN码(EAN码关系到产品是否能被谷歌收录，建议买家每个产品都填上EAN码),如果有UPC码可以在前面加0即可。关于EAN码的获取，建议卖家通过正规渠道购买或者生成。
3、跟卖
第一次上传产品之前，后台账户中很多功能没有解开，请按照图示首先个上传一个产品，账户中所有功能即可解开。


注意：跟卖会沿用原listing的EAN码，跟卖的产品需要和原listing码一模一样。
跟卖的优势在于可以立刻上架产品，不需要审核，并且跟卖别人的热卖的产品，会比自己单独创建得到更多曝光。在许多跟卖相同产品的家中，决定排名于价格和店铺评分。
以跟卖MP3为例


4、单个上传
Option1 搜索相似类别的产品，系统会识别搜索产品的分类，选择正确的分类创建。
Option2 直接选择自己所需的分类进行创建。




注意： 1图中的描述主要为产品参数，颜色等。 2图中的描述为广告语，特性。
填写完以上基本信息后，回到 SKU列表页，继续添加物流时效(必填，否则店铺会不显示)
点击修改listing ，然后输入以下文字 ，Livraison 10 à 20 jours ouvrés(根据自己情况设置物流时效，但此时效必须和店铺物流统一)


图片、多属性文描述等： 图片、多属性文描述等：

5、批量上传
在第一次上传时，必须交给 Priceminister Account Manager上传并开通后台权限，并且每个类需要分别通一次 。
批量上传相较于单个来说更好管理产品 ，并且在描述和图片处加灵活自由，所以推荐在大量传产品时使用批量上传。
批量上传步骤：
①输入以下网址，在弹出页面输入登陆名和密码：
https://developer.priceministe ... 3Dcom

②登陆之后可在下面根据自己产品的品类选择相应的模板进行下载
③下载对应类目的批量表格后，使用编辑csv的软件打开(推荐LibreOffice或OpenOffice) 将文档另存为

以下格式(字符集可选择如图所示或者UTF-8,在测试时根据此处选择对应字符集，当导出文件为UTF-8时，
测试页面也选UTF-8; 当导出为ISO时，测试时也选择ISO即可)，注意选择字段分隔符：

④ 对保存好的表格进行测试

输入账户密码过后，测试文件并选择字符集以及分隔符：


选择预览之后即可进行分析，如果没有错误即可在后台进行上传;
在新品类的初次上传时，如果批量表格测试结果是100%ok， 那么我们可以直接在测试页面“请求配置文件”(Demander la configuration de ce fichier)， 填写页面中的信息，我们的批量上传请求就会直接发送到技术团队他们那边，他们会直接帮你上传并激活产品，而不用写邮件发给法国的账户经理;填写下面这个页面的信息之后点击“Envoyer”提交即可。PS. 这种途径的产品生效时间大概是3个工作日左右。

在首次请求完配置文件之后，以后这个类目的产品，即可在后台上传，如下图


六、批量更新csv进行更新。
1、可更新标题，描述，品牌等一切数据，这种方式稍慢。
注意：系统是通过 SKU来识别需要更新的 listing ，不需要改动的栏目请保持和以前一样的文字，不能为空。
此处的csv文件和上文所提到的批量上传方式一样，都需要先进行测试。


2、快速更新
快速更新请点击如下链接
https://developer.priceministe ... manag ement/import-csv/inventory-import
通过这个入口可以快速更新价格，库存，重量，运输 ，并可以快速选取产品加入促销。
以修改价格为例，首先需要创建一个CSV表格

填入所要更新的SKU和价格(如需更新其他则修改第二列表头，Quantité,promo,等)
在上面所述链接中，找到第八项。

上图所说分类ID， 可以在后台批量上传入口找到(注意：每个账户的ID都不同，请查找自己的，不要用别人的)

最后上传自己的csv文件即可上传。
附 SOLDE打折批量操作

这里所指的 ID ，为后台促销的 ID ，

np即为打折后的价格
折扣度操作

pct 所指的就是降价幅度，图中25即为降价25%
使用方法与上列快速更新一致
八、批量表格各栏说明
在编辑批量表格时，请看下图对各块内容的一个说明以( High-Tech为例)：





不同类目的批量表格都会有所差别，请大家在遇到时看清楚每个各处说明。
九、 批量上传常见错误说明
1、单元格内有换行

2、保存格式出错 请一定在 openoffice或者libreoffice 另存为之后保以下格式：

3、固定属性值的栏目填了不在属性值中的选项
以“美容”类产品为例，第三个表格中就有对应栏目固定属性的列请准确选择：
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跨境电商卖家遇到的第一个问题应该就是选品了，无论是做亚马逊、速卖通、eBay、还是wish平台。我们首先要确定和考虑的就是我们卖什么样的产品合适。这里说说我自己的看法：

第一，自己所在的地方，城市有什么好的货源可以选择。就地取材，货源也方便。

比如：深圳、东莞、广州这边的卖家，比较适合做消费电子类产品(广州的服装业也是很发达的，各种服装也适合做)。而杭州、义乌、长江三角洲那边的卖家就比较适合做小商品，饰品，家具类，厨房类，渔具类，户外运动类产品。而福建莆田那边的客户呢，就比较适合做一些运动鞋，运动衣服之类的产品。总之一句话就是自己身边有什么好的货源就尽量选择该品类上架销售(主要的产品)。当然也可以扩展一些其他的品类。

第二，自己对什么品类比较喜欢，就适合做什么样的产品来销售。

我的意思是至少这类产品我们能够很容易的知道它的用途，特点，卖点，适合什么样的人群。举个例子来说：让一个男人去卖女装，女士内衣什么的，可能有点为难了就。原因在于，男人对女装的流行趋势，女人的爱好，尺码，颜色，各种贝雷丝，镂空等等术语都不是很理解，他又怎么能很好的去开发产品，进而有针对性的上架优化产品呢。同理，让一个女生去销售一些电子类产品，汽车配件附件等等相关的产品，她们也很难将产品销售出去。

第三，基于以上2点后，就要根据欧美市场流行的趋势进行选品了。

举简单的例子：今年苹果7发布以后，取消了耳机的插口。同时苹果发布一款无线蓝牙双耳的耳机，但是11月份才会上市销售(售价好像是100多美金)。有眼光的卖家就会嗅到商机了，什么商机呢?我们试想一下，使用苹果7的消费者无法在手机充电的同时听音乐了，因为只有一个插口,给手机充电的同时就不能使用有线耳机听音乐。而苹果官方推出的无线耳机11月份才会上市并且价值不菲，好多商家从这里就看到了2个商机。一个是，何不设计生产一根三口数据线，一端和手机连接，一端和耳机连接，一端和充电器连接。这样接解决了上面遇到的问题。这个数据转换线市面上已经大把了，而且价值低廉，利润空间比较低。另一个就是，模仿苹果的思路生产一种价值相对低一些的无线蓝牙双耳耳机，赶在苹果的耳机上市销售之前推出，占领一部分市场。而且这种耳机的利润空间是很大的，我们在亚马逊，速卖通，wish，Ebay等主流外贸平台搜索一下相关的产品就能看到很多类似的耳机已经在销售了。价值在20-100多美金之间。

第三点比较难做到，据我所知在苹果7上市前半年的时间，跨境电商平台上就已经有相关的产品销售了，只是那会购买的人还不是很多，现在已经火爆了。这一点在10月14日至21日的香港机场那里环球资源举办的展览会上就能得到答案。我和同事19号去参加展览时发现，几乎所有生产蓝牙耳机的厂家都有推出自己的无线蓝牙双耳耳机，有的已经量产，有的11月中下旬量产，而且前来参展的欧美采购商对相关的产品兴趣很大。这就足以说明，无线双耳蓝牙耳机在今年的外贸旺季肯定会卖爆的。而现在的事实证明，类似的产品已经在各大跨境电商平台销售的很火爆了。 收起阅读 »

小编萃妞此次揭秘当了回文人墨客哦！话说油画由于其逼真、细腻抑或粗放的表面效果，往往给人予强烈的感觉……

油画是人类文明的精神粮食之一，众多文人墨客为之追随，今天雨果君将带领大家揭秘此次油画创作生产艺术之旅，有共同爱好的果粉请速速站好队，保持队形，小编萃妞将要粗发啦~

今天早上我们从观音山商务区驱车前往海沧锦里北片267号（七号墙艺厂房），历时50分钟到达，今天的厦门交通拥堵情况，我打75分！
 
萃妞本着认真负责的态度，结合我到现场的所见所闻所感先给七号墙艺油画工厂【揭秘项目】打分！

【创作环境】=9分
【生产能力】=9分
【产品质量】=10分

你们是不是想说，分数这么高，七号墙艺真的有这么牛吗？别急啊，接下来就是完整的揭秘过程啦，不服气的可以跟着我们的节奏一起揭秘验证看看七号墙艺哦，看了你就知道究竟怎么样！！

哈！我们心向往之的【七号墙艺】已经展现在我们眼帘啦！果断上图先：
简洁明了的企业logo，厂房外墙历经风风雨雨，带有自然的历史感，可见【七号墙艺】在油画行业的地位！
工厂门口与停车场
品牌LOGO
透过厂房门，依稀看见忙碌的人，依稀听见操作的声音~


我们所见的一栋厂房都是【七号墙艺】的生产创作地，规模庞大，这是楼梯拐角看到的企业文化：WE TRY OUR BEST. 棒棒哒~
一踏入创作间，爱因斯坦人物画像逼真展现（如上图）
 
------------------------------------创作流程---------------------------------------
 
围观的果粉这时应该心向所之画师笔下的画作了吧！Let’s go！我们从一幅油画的开始到收尾一步一步来探索一番吧！
原材料揭秘（油画布+木龙+颜料）：
1.油画布
可以看下云杉木的细节
成品内框
各种规格与尺寸
油画外框

2.木龙——七号墙艺的工艺标准采用芬兰进口的云杉，带有FSC证书
车间（一角）
车间（一角）
木匠动作娴熟，工作环境也很整洁干净
3.绷框车间：裁切+绷框（油画布+木龙）
画师正在思考创作

这是一个创作间，画师在这里创作
有些画的制作比较繁琐，需在画布上做肌理（肌理膏）：
4.画师作画
5.喷绘车间
画绘制好以后，根据客户需求，有的产品会进行包边处理

油画包膜
6.包装
7.纸箱



8.展厅
 
------------------------------------企业业务---------------------------------------

这是我们揭秘过程拍到的，七号墙艺有自己的产品拍摄器材设备，相当专业！
 
七号墙艺，自2012年起便是兰亭集势Light in the box（以下简称 兰亭）采购金额最大的油画工厂供应商（供应商代码9033），为兰亭上架超过3000个SKU，月上新品能力达200SKU。拥有强大的新品研发能力、从设计开发、拍照美工PS、生产包装、一件代发、自有品牌，分销的完整供应链能力。

与普通的油画代工小作坊不同，除电商渠道以外，七号墙艺营业额中，出口份额占比约80%，国内占比20%。 

由于与国内外的大型超市合作、跨国连锁家居饰品店。国内的知名房地产公司 如中骏置业、国内一线的软装设计公司、五星级酒店、建筑师、室内设计师、高端艺术画廊、以及国外知名艺术家形成战略合作伙伴关系。

正因为与这些高大上的客户长年紧密的合作经验，公司的团队在艺术审美、场景搭配、品牌意识都处于领导者的地位，才能为市场、为客户不断提供高品位、时尚的设计风格，引导国内外装饰画的设计潮流。

据悉，在电商渠道方面，2016年-2017年是七号墙艺拓展电商与分销的重点。
 
目前七号墙艺很乐意为电商卖家提供以下电商渠道进行合作分销：
国内电商：天猫、淘宝、京东。国外电商：亚马逊、速卖通、EBAY 或其它新平台等。
 
------------------------------------油画市场（跨境）---------------------------------------
 
小编萃妞在揭秘的过程中，黄总很热情专业的给我们分享油画市场，希望此次揭秘给大家有耳目一新的感觉，除了有图文油画生产的介绍，还有对行业市场的了解！

黄总剧透【七号墙艺】主要针对欧美及澳洲市场，快给研究和深耕市场近十年的老司机热烈的掌声，欢迎黄总对欧美、澳洲市场的分析：

via黄总：欧美市场以中产阶级为主，通常追求较高的家居生活品质，并且对油画等消费有较为长远的历史。这两点决定了我们的产品在欧美有广大的市场。

我们的产品定位目前分为高中低端：

高端主要是为 国内外的高端画廊、国内的设计公司 做高质量的复制；但由于质量较高，成本较高，且产量有限不适合批量生产，仅适合一部分客户的 特殊定制。

中端：主要以ODM为主。以主推我司的原创设计，及与国外艺术家签约的稿并以小批量生产的方式，将艺术品以商品化的生产模式进行批发与零售。面向国内外进口商、批发商、及零售商。通常国外客户，在我司的出口价格上翻5-6倍的价格在国外实体店进行零售，因此客户能够有非常丰厚的利润回报。包括我们展会的客户都说我们的产品的品质、设计、与价格定位都非常适合“For middle class “（为中产阶级）

低端：现在电商中各大平台的油画产品画面大量低档同质化，价格竞争激烈；我们采取的做法是从我司中端产品中挑选一些相对能够相快速生产，从技法与图稿来源都不容易被跟卖的产品，供应给亚马逊、速卖通、淘宝等商家。由于画的风格、色彩、种类千变万化。我曾开玩笑说，要不是我们专注做供应链没有精力，我们可以在淘宝上开10家店，十个品牌定位，十种截然不同的画风，而令人难以置信的是，这些画都出自同一个工厂。

一方面通过品牌保护、美国知名出版社及签约艺术家的律师团队紧密合作，一旦发现侵权跟卖者， 就立马投诉给亚马逊进行封店。同时，我们也为合作的亚马逊卖家中，提供OEM 来稿生产的服务。

via小编荟妞：七号墙艺企业这几年的参展情况做一下讲解。

via黄总;参展的情况还是相对比较复杂的，传统市场的价格竞争也相当激烈。但我们可以通过画面的设计与质量来做出差异化。因为毕竟这是一个涉及审美、设计的品类，可以通过不同的画风、技法、画面的创意，做出差异化竞争。当然，这对参展企业团队的新品研发能力、对客户市场需求的把握、对审美的判断有较高的要求。

via小编萃妞：那么，国内生产油画企业除了厦门，还有莆田、义乌、深圳，对这样的一个竞争格局，如何避免产品同质化，从创新中求发展？

via黄总：无论深圳、厦门、莆田、义乌，每个产地都有其特征，优势及劣势。但就整体油画产业而言，自2008年金融危机以来，所有产地的油画生产企业一直都在走下坡路。 

像我们这样规模化，能够集同时生产“手绘+喷绘+内框+外框” 并提供 “设计研发+生产包装+物流+销售客服”为一体的的工厂很少，因此最近3年反而实现连续逆势增长。由于设计能力强、较高的性价比、稳定的质量与供货能力及团队配套服务，因此我们的客户群体稳定性强，范围广；连香港的客户都舍弃一水之隔的深圳，甚至深圳大芬村的批发商都长年向我们工厂进货。

我认为，产品呈现“同质化”只是因为 大家停留于表面的抄袭而没有创新。只要一个不断创新，它就已经从同质化的竞争中脱离出来了。因为企业很难同质化，或者甚至难以复制。老板个人的性格、能力、资源、履历，这些是一个企业的基因，它决定吸引了什么样的人组建团队，而什么样的团队做出什么样的产品，产品自身又决定了吸引了什么样的客户与阶层。像油画这种手工非标品，能够简单的复制或抄袭一小部分画稿，却无法通过复制整个系统，必然会呈现出不同的品质。

via小编萃妞：贵企业的供货能力？这个问题应该是有意向合作的卖家最想问的问题。

via黄总：我司最大的供货能力是一个月10个货柜，自有订单现在占到4个柜/月，所以还有6个柜的富余。欢迎各位电商大卖家来参观我司工厂，洽谈合作业务。
 
------------------------------------ 结语 ---------------------------------------
 
时间一晃而过，紧张而愉快揭秘接近尾声了，还意犹未尽的果粉可以给我们留言，可以各种发声，比如：黄总的联系方式；比如：还没有揭秘到的细节想了解的；比如：美国消费者所喜欢的油画的风格……
 
站住！果粉们别跑，哈哈！本文开头小萃妞给出的揭秘项目打分还记得吗？！现在你们也对七号墙艺很了解了吧？！如果赞同我们打分的话请点赞！让我看到你们挥舞着的双手！如果有不服气的，也可以跟帖打分给出你们的看法，能说服我的，我就…服你！（by the way，足够有说服力并且中肯的评价，还可能获赠七号墙艺提供的油画一套，心动不如行动啊！！

打分格式：
【创作环境】=？（总分10分）
【生产能力】=？（总分10分）
【产品质量】=？（总分10分）
 
评分后可对每项打分做出相应的点评哈！
好的评委应有奖赏！将是【七号墙艺】提供的油画一套！（如下图）
迫不及待的果粉们，速来给出你最专业的打分及点评吧！

黄总放话了，有任何想了解咨询的，直接扫码联系（微信），或者直接call过去【TEL：15359208875】
（最终解释权归雨果所有） 收起阅读 »

亚马逊最近在品牌保护的路子上越走越远，最近不少品牌卖家发现后台多了一个新功能Enhanced Brand Content，新功能可以叫做图文版品牌描述。

为什么要做品牌备案

1. 备案成功后可以选择不用UPC上传，尤其是在品牌listing较多情况下，可以省下一笔费用。

2. 备案成功后有助于提高商户对该品牌listing控制权限，很重要!

3. 最!最!最关键一点： 品牌备案和解决跟卖这个顽疾有较大关系 (个人经验，未经官方证实)。PS:大师兄说话还是很严谨的哦!

如何做品牌备案

凡事预则立，不打无准备之仗，先看看做品牌备案需要哪些东西以及申请资质，废话少说，上官方文档：

The following sellers may apply to enroll in the Brand Registry and register as the brand owner: Manufacturers or brand owners Distributors, resellers and other individuals or companies who have the written authorization from the manufacturer or brand owner to manage a brand's content on Amazon.

翻译过来就是，以下卖家可以申请品牌备案：

1.产品制造商和品牌拥有者。

2.渠道商，零售商或者其他拥有品牌所有者出具的书面品牌授权资质的卖家。

说人话就是：

1. 如果品牌是你创立的，你可以申请。

2. 如果你有某个品牌授权，你也可以做该品牌备案 (品牌授权书亚马逊有提供官方模板，后话)

如果你是做以下两个类目，则目前不允许做品牌备案：以下类目暂时不允许卖家做品牌备案：

1.书籍，音乐，视频和光盘。

2.娱乐和体育产品类目。

行情是这2个类目是大类，目前均由美国本土商户把持，所以对国人卖家无影响。

申请品牌备案需要准备哪些东西?

闲言少叙，上官方文档： To complete an application, you will need to provide the following items: An image of your product packaging with branding visible on the packaging. An image of a product with your branding visible on the product itself. Link to an active website that displays your brand or products.

需要准备：

1. 一张产品包装的图片，图片上必须有产品品牌标示。

2.一张产品本身的图片，图片上必须有产品品牌标示。

3.提供你品牌网站的链接(网站上必须展示你的品牌标示和产品)

4.一个能品牌网站后缀的邮箱

详细展开就是：

1. 产品包装图片，比如耐克鞋子：

2. 产品本身的图片必须有品牌标示，比如耐克鞋子：


3. 品牌网站链接， 比如耐克鞋子：www.nike.com 
4.一个能品牌网站后缀的邮箱, 比如耐克鞋子： amazon@nike.com

理论上要求是这四点，大家请注意这里面并没有提到要商标，也就是之前大师兄强调的品牌备案不需要商标!创建一个品牌是一个事实，一个过程， 而商标是法律概念，是品牌的延续，不要被忽悠了。不是说商标不需要注册，是仅仅就备案而言，如果这是你的目的，你不需要注册商标!!!

作为小卖家没有像耐克那么牛逼的品牌印记，何解?

这里师兄也无法给出标准答案，因为不同产品，情况都不一样。只能大概说一说，如果你产品太小，我建议你把产品+包装当做一个完整产品，意思是只展示包装，另外拍一张图展示品牌标示再包装。或者我们有不少小产品都是打包卖的，比如12个一包卖，那产品的品牌标示也只能做在包装上，在这种情况下，其实产品品牌标示图片和包装品牌标示图片是一回事，理论上可以用一张图(但实际不建议用一张图)，可以拍2次，从不同角度，不同细节展示。这样是可以通过的。

如果产品很大，定制LOGO品牌标示难度系数实在太高，师兄建议你请一个PS高手，把你的品牌标示PS上去，但是千万不要留下PS痕迹，以免自投罗网。

这里再啰嗦一遍，亚马逊要求我们做品牌备案的做这两份图片，目的和意义就是在于验证我们的产品是品牌产品，是独特的，是和别人不一样，如果你的产品和别人一样，是白牌，你自己能说服自己是做品牌么?如果不能，最好不要仓促动手申请备案，请准备好了再做。

另一方面，做品牌备案审核工作的都是人，是human being，所以这个工作我们要心细胆大，尽量争取一锤定音，原则就是使坐在电脑后面的那个审核员看你图片一眼就觉得你是个正经品牌，可以通过，这里面请你仔细体味。

品牌官网如何建立?

这个是比较简单的，请一个做网站的技术人员帮你做一个品牌站，就是钱的问题(做一个模板购物网站费用不超过1000RMB)。 做好了上传你的产品就可以，网站模板尽量简洁大方，品牌标示(LOGO)等要在网站上展示，而且这品牌标示必须和你提交的一模一样。不能有改动，如果品牌字母有空格或者大小写，一定要注意必须一模一样!NIKE不能写作Nike，caoguangyao 不能写成 cao guang yao，之前我们做一个品牌的备案，就是因为字母大小写没区分，整了2遍才过，所以这种错误一定要提前预防，不要被坑。

所有资料齐备后就可以开始申请了，申请链接在此：https://sellercentral.amazon.c ... izard

也可以在亚马逊后台右上角搜索： brand registration，进去后要求提交的也就是上面说的四点，如果一切资料完整无误，大约1-2天即可以成功备案。如果备案不成功，请反复仔细阅读以上分享内容，找到哪里不符合然后改进再次提交。另外，品牌备案网站需要加购物车功能!

问：如果按照以上方式做了品牌备案，但品牌商标被别人抢注了，是否可以投诉你，如被投诉怎么办?亦或者说备案可能不需要商标，但是商标必须要提前申请。

这种情况如果你纯字母的品牌(你自己创立的)被别人注册了商标，那就是法律问题了，你无权使用这个品牌。

品牌备案后能不能阻止跟卖?对亚马逊跟卖潜规则的理解……

品牌备案后不能阻止跟卖，但是据大师兄个人经验，未经官方证实。品牌备案后的品牌，有一定概率被亚马逊官方锁定! 除了自己谁都不能跟卖!!!这就要命了，我公司4个号， 2个做了品牌备案，都被锁定了(用其他账号测试，发现无法跟卖)。2个没做备案的，均没有锁定(用其他账号测试发现可以跟卖)。

据闻，其他一些卖家做了品牌备案也没有被锁定，所以师兄在此推测，备案是锁定的必要关系，而不是充分关系。亚马逊的潜规则很多，官方未出通告。 谁也不能100% 判定他的规则，但是相对来说，品牌备案的成本低到几乎可以忽略不计，所以从这个角度来讲，品牌备案一定要做! 收起阅读 »

亚马逊新政之下，我们的留评要怎么玩?

十月以来，很多网友会问，不能测评了，亚马逊新品还怎么玩?

两个月来亚马逊针对留评的新政三板斧让大量的大中小卖家蛋疼不已：

1、折扣码不能要求留评。

堵住了大部份正规送产品，留评的去路。

2、折扣码改革。

去掉每单减免的功能，只有折扣及每个固定价格。(再也无法低价送测了，因为价格太低，用一个优惠码可能就可以把你的产品秒光。)

3、审查大量4.2星以上的产品的评论。删除6500W条认为是不合理的评论。

(严重拉低了很多人listing的整体评分。)

亚马逊的这三板斧，可以说让中国产品推广变的越来越艰难，反而对美国卖家有利：

因为他们占尽天时地利人和。在本土搞定自己身边的亲人朋友帮忙留一些评还是比较容易的。

从上面看，亚马逊政策，主要还是针对国人的。

有一些文章说，不能测评，还是多打打广告吧，但是。。。 很多人试过就知道，在没有转化率的情况下，广告成本是多么高的一件事情。

那么在留评无比艰难的情况下，希望以下的手法大家且用且珍惜吧。

笔者相信，超过90%的人看过很多的手法，但只是看看，发发感慨而已。

但是总有那么5%左右的人，会认真的，硬着头皮往下钻的。那么你离成功已经很近了。希望这句话能提醒那些知而不作的朋友。

下面进入正题

一、从此时此刻开始，建立自己的Reviewer 军团.

老生常谈：哪怕一周积累3个，一个月也有12个。

怎么办到的?下面提供几种思路：

1、找对手或互补品的review,然后去找出近期留评的那些reviewer的邮箱。然后与他们联系，问某个产品(怕出问题可以用对手的产品)问是否有兴趣做测评。如果有，那么你就可以问他一般是怎么帮别人做的。相互沟通，相互了解。最好能够第二封邮件之后，要了他Facebook的帐号，然后通过Facebook即时时沟通。建立信任。然后，怎么操作。这里就不必再说了。(我们的业务员，和鬼佬都在网恋了，那要他做什么还不是一句话的事?----套路!!!)--哪些有邮箱，可以先使用AMZHelper先把他抓出来。

2、找自己的老客户，分析他们的profile信息，是否近期最新的留言。然后通过沟通，看是否有意向测评你新的产品。(其实亚马逊新政，很多reviewer也是非常蛋疼的。所以相互各取所需。)

慢慢形成自己专用的reviewer军团，为你服务。那么，以后不管亚马逊留评政策怎么变，我们都可以以不变应万变。

二、利用AMZHeper的秒杀模式。(轻松省力)



直接使用AMZHelper的秒杀模式。直接把产品及优惠价发到amzhelper的reviewer club的秒杀模式里。amzhelper的认证会员，他如果对你的产品及价格感兴趣，他就会去下单，提交订单号，提交平论。(随着时间的推移，helper上面Reviewer的质量将会越来越好。因为形式上是全额购买，留的是带VP的评论，对排名的权重很高。虽然review的量不大，但是质却得到了大量的提高。(然后把那些给你留评的reviewer整理出来。以后其它产品继续使用。)



三、通过刷单的形式进行留评。

高效，安全。但是靠谱的难找。同时代价也大。

四、通过广告，降价交易，后期催评。

前期可以通过降到成本价，然后打广告。提高曝光度。然后会有一些真实的订单，再然后，通过亚马逊系统后台进行催评。(这是笔者意想的，没操作过，不知效果如何，但新品没有评论，转化率低，这是一个不可忽视的现实。)

五、找一些可以留评的帐号，直接进行直评操作。

以上的手法，已经是最大限度的规避风险了。

因为现在reviewer的帐号也是非常精贵的，他们也不会像以前一样疯狂的留评了。

同时，reviewer他们现在获到免费或低价产品的渠道也变的越来越少。所以很容易就可以收集到很多愿意和你合作的reviewer。 收起阅读 »

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在我们欧洲网站(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行审核。

审核的流程和要求如下：

卖家在注册时需填写公司或个人联系信息、首要联系人信息(Primary Contac t Person，指代表贵公司执行账户运营的个人)和信用卡信息，以及受益人信息(Beneficial Owner，指占贵公司25%及以上股份的个人)。此后，大多数卖家在上传产品数据后可直接上线销售(注意：不填写受益人信息卖家无法上线销售)。在销售额达到一定金额后，卖家会在后台收到我们审核团队的材料审核通知，请积极配合提交。在此之前，您的店铺可以正常销售，直到您的收款累计达到一定金额。如您收款累计达到一定金额但尚未通过我们审核，您的销售权限将被暂停，直到您通过审核后，我们会重新打开您的销售权限。

我们要求卖家提交的材料包括：

1、 公司营业执照扫描件。(个人卖家无需提供)

2、 公司首要联系人和受益人的身份证件，比如护照扫描件或身份证正反面加户口本本人页。

3、 首要联系人和受益人的个人费用账单：最近90天内的任意一张日常费用账单(包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单或信用卡对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有姓名和家庭详细居住地址;如果该账单是在配偶名下，需同时提交结婚证证明;如果账单是在房东(需为公司房东)名下，需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。在线账单截屏亦可接受，前提是有完整的网页链接。如卖家无法提供以上个人帐单，其居住证或者暂住证亦可接受。

4、 公司对公银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单，任意银行皆可。账单要求：1、要有公司名，和营业执照上公司名一致;2、要有银行名或logo，需清晰可见;3、必须要有在该行开户的银行账号;4、账单如有日期要求开立日期在一年内，无日期亦可接受; 5、卖家出于保密需要，可遮蔽有关流水往来的记录。卖家可以用对公账户的开户许可证代替(开立时间必须在一年以内)。个人卖家提供个人银行对账单，要求同上。

5、 授权函：如首要联系人非公司法人或者受益人，我们会要求卖家提供一份由公司法人授权首要联系人实际运营该账户的授权函(参考格式附后)。

6、 公司日常费用账单：对于香港和台湾公司注册的卖家(大陆公司无需提供)，我们要求卖家提供一份公司日常费用账单。要求是：90天内的任意一张日常费用账单，包括水、电、燃气、网络、电话社保、银行对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有公司名和详细地址，且公司名和地址应和营业执照/商业登记证保持一致。

请注意，在注册和审核过程中，请务必真实填写公司和个人信息，并上传真实的材料，任何试图躲避、绕开我们审核而不当填写信息或者伪造、篡改材料和单据的行为都将导致您无法通过审核。

另外，为配合您完成 审核，我们卖家支持团队会有专人和您联系，就您所需提供的信息 和材料予以指导，并回答您的有关问题。

附： 授权函参考格式

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Add letterhead of the company

    POWER TO ACT ON BEHALF OF THE COMPANY

    The undersigned [add name of Company here] (herein after, the "Company"), duly represented by (name and function) [add full name and function of the signatory here], confirms that [add full name of the Person of Contact here] is authorized to open a Selling on Amazon payment account with Amazon Payments, accept the User Agreement and other Policies, have access to the Selling on Amazon payment account and initiate transactions in the name and on behalf of the Company.

    Dated this

    By:

 ------------------------------------------------------------------------ 收起阅读 »

1，根据国际快递计费规定：

物品体积与实际磅重取大计费，测量体积以最高点测量的方式，计算公式：长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000



2，计费单位：




a、计费重量在21kg以下的包裹为国际小包，按照每500克(0.5kg)为计费单位;

b、计费重量在21kg(含)以上的包裹为国际大包，按照每公斤为计费单位;

在测量重量时，不能有零头出现，即：

当物品重量在5.05kg时，实际计费按5.5kg;当物品重量在21.1kg时，实际计费按22kg;

3，举例说明：

纸箱尺寸为长：50cm，高：60cm，宽：48cm ，客户装满物品后实际称重为15kg

按照纸箱尺寸换算出的体积重量为：50cm x 60cm x 48cm ÷ 5000=28.8 kg

纸箱实际称重为15kg，而体积重量为28.8 kg，那么实际收费会按照29kg计算运费。 收起阅读 »

UPS快递是跨境卖家经常用到的发货方式之一，那么我们也经常会遇到通知收取一些其它费用，那么UPS快递都有哪些附加费以及规定呢?

一、UPS标准附加费规定

1、燃油附加费：报价不含燃油附加费，每月依UPS官方网上公布为准!

2、不规则物品附加手续费：每件人民币40.00元

3、更改地址：每件人民币73.00元，每票最高收费人民币280.00元

4、寄件人支付目的地进口关税和税款附加费：每票人民币 120.00 元

5、到付拒付的附加收费：每票人民币80.00元

6、偏远地区附加收费：每公斤人民币3.50元，每票最低收费人民币167.00元

7、超出偏远地区附加费(按公斤或最低标准收费，两者取较大者)：每公斤人民币 4.00元，每票最低收费人民币190.00元

8、住宅地址递送附加费：每票人民币 20.00 元

9、UPS全球特快货运™：每票人民币705.00元

10、大型包裹附加费：每件人民币378.00元

11、超重超长费：每件人民币378.00元

12、无法交付货件的特殊处理：每票人民币 67.00 元

13、UPS 全球特快加急服务附加费用：每票人民币320.00元

二、UPS额外费用相关规定

1、地址更正：若因地址有误而递送失败，将向发件人收取额外费用。

2、寄件人支付目的地进口关税和税款附加费：当选择"寄件人支付目的地进口关税和税款附加费"付款方式时，将向寄件人收取附加费。"此项服务也适用于第三方付费"。

3、到付拒付的附加收费：若货件到付方的帐号不正确或由收件人/第三方拒绝支付运费而导致的帐号无效，寄件人需为每票货件额外支付。

对于付款人帐号遗漏或无效的国际货件，将根据货件计算费用。

4、偏远地区和超出偏远地区范围附加费

偏远地区附加费：UPS提供针对市区和偏远地区的取件和派件服务。 对偏远地区的取件和派件服务将收取额外费用。

超出偏远地区范围附加费：该附加费适用于 UPS 偏远地区以外地区的取件和派件服务，此类区域相对不易进行取件和派件服务(国内和国际服务)。

5、住宅地址递送附加费：UPS 提供将货件递送至住宅地址和商务办公地址的服务。住宅地址包括私人住所及非公共办公场所，向此类地址递送货件每票需加收额外费用。

6、超重超长费：在测量包裹的计费重量时，如有实际重量超过150磅(70公斤)， 或长度超过108英寸(270厘米)，或周长与长度之和大于165英寸(419厘米)的包裹将不会被接受。此类包裹受限于超重超长费以及其他符合情况的收费表标准，您可以在 UPS 小包裹系统中查找到相关信息。

7、无法交付货件的特殊处理：如果收件人拒领，或者由于其他UPS控制范围之外的原因导致货件交付不能，UPS将保管货件并联络托运人以取得新的指令。UPS的服务承诺不适用于回邮至托运人的无法交付的货件。并且会产生相应的无法交付货件的回邮附加费。查阅上述表格，获取无法交付货件的特殊操作费率。

8、大型包裹附加费：当每个 UPS 包裹满足以下条件时，就是大型包裹：长度加周长 [(2 x 宽度) + (2 x 高度)] 超过330厘米，但是不超过 UPS 419 厘米 的限制。

大型包裹的最小计费重量为 40 公斤，另外还会加收大型包裹附加费。

当包裹被定义为大型包裹并收取费用时，附加手续费将忽略不计。

9、UPS 全球特快加急服务：对于通过 UPS 全球特快加急服务发送的紧急货件将收取附加费。请参考以上的额外费用表格，以了解更多信息。

10、超过限定尺寸托盘的附加手续费：对于超过限定尺寸的托盘货件，UPS将收取额外费用。

11、再次递送尝试：额外的递送尝试将可能产生附加费用。

12、垫付服务费：为加快清关速度，根据客户所选的支付选项，UPS 可为客户预先垫付规费和税金。UPS 将根据已为客户垫付的费用数额， 进行评估并收取相应的垫付服务费。此费用可在附加收费部分查找。

13、附加关税细目：UPS对于常规的海关清关服务不收取附加费，包括不超过5个关税细目货件的正式报关。自第6个关税细目起，将收取附加费，并有最高收费。

14、预先通知附加费：发件人或收件人可以要求 UPS 向海关申报进口货件前，提前通知收件人，以便收件人核实货 件的分类、估价或其它进口申报信息。此项服务将向收件人收取附加费，或当发件人作为关税和税费的支付方时，则由发件人承担。 收起阅读 »

一、如何进行商品信息修改

1、进入【我的商品】，找到想要修改的商品，点击该商品的任意地方，即可进入【编辑商品】



2、 更改完相应信息，点击【更新】保存此次更改，点击【取消】不保存此次更改。成功更改后主页会弹出正确提示

二、如何下架商品

1. 进入【编辑商品】点击右下角【删除】即可下架商品，商品信息将不会被保存。



三、商品的四种状态

1、 正在审核

商品正在被本地团队审核中，审核完毕便会自动上架

2、架上商品

仍在卖场进行销售的产品

3、已售完(sold out)

已经销售一空需要补货的产品，买家同样会在App端看到这个商品已经销售一空

4、审核不通过商品

审核不同过的产品会出现在此Tab下，可以修改信息并重新上传。本地团队会进行重新审核

四 其它管理工具

1. 搜索商品

卖家可以通过输入商品名称在左侧搜索栏来进行商品搜索

2、 列表显示

卖家可以通过在右侧选择想要的排序顺序(例如人气最夯)来选择商品显示顺序


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Shopee商品上传审核

进入【我的商品】后，卖家可以通过上传Excel文档进行商品批量上传，可以在Shopee 卖家中心直接上传单一产品，上传完之后本地团队会进行商品审核，审核过的商品便可自动上架。

一、如何进行商品的批量上传

1)Excel 批量上传基本流程







2)Excel文件的编辑规则

1、下载模板 ：进入批量上传主界面(见下图)即可下载Shopee所提供的Excel模板【大量上传范本】。模板格式为.xlsm.此模板提供检查工具来检查所填写的商品信息是否符合要求。
*下载【分类列表】查看此地区商品类别对应的Category Code，不同地区同类商品会对应不同数字



2、 填写信息： 在此模板中依次填写相关信息

*一次批量上传可允许的产品信息条数的上限为500行.如产品信息 超出500行 ，Shopee只会解析 前500个商品的信息



* 同一商品不同的variation需填入至同一行
单行所填信息详解：

①Category Code: 不同地区同类商品对应不同数字，填写前请在批量上传主页下载列表

②Product Name :商品名称，<100 character

③Product Description:商品的详细描述 详情中可添加Shopee特有的标签#xx， <3,000character[选填]

④Price: 商品价格，价格需换算为当地币种对应的价格(商品 无 其他选项此价格才会生效)，不同地区允许的价格区间请见 其他信息

⑤Stock:商品库存数辆：数量区间1-999,999(商品无其他选项此数量才会生效)

⑥Ship Out in：卖家所需的备货时间，如不进行填写，卖家备货时间将默认为3天(自然天)，不同地区允许的价格区间请见 其他信息

⑦Brand：商品对应的品牌名称<100 character

⑧Image Identifier：用于匹配批量上传的商品与批量上传的商品图片*选项 (Variation) 用于设定商品 颜色/尺寸/不同样式

⑨Variation X: Name : <100 character例如：选项为S对应Excel中 Variation 1：Name：S

⑩Variation X: Price，Variation X: Amount



与卖家的ERP系统整合：

对于有自己的ERP系统的卖家，可以在mass upload的模板中填写卖家自己ERP系统中所对应的Parent SKU No (父SKU码)每个Variation的 子SKU码。 SKU码可以通过点击【我的商品】【编辑商品信息】查看
所填写的商品信息在Shopee卖场呈现页面：【左图】商品无其他选项【右图】有其他选项



3、 验证信息： 点击模板中的“Validate”可以检查商品信息录入是否符合格式要求，出现错误的地方会被标记为粉红。点击“Export”，如果有错误信息存在，需要更改之后才可以导出。



4、 导出产品列表： 无错误之后点击export，系统会自动生成货品上架单并储存为Excel文件，格式为.xlsx。



5、 上传产品列表 ：上传货品上架单(Excel文件)至Shopee批量汇入界面



6、进入界面 ：上传成功后的商品即会出现在【尚未刊登】【编辑商品信息】界面其他信息：



Excel商品信息不同地区市场允许的价格区间



Excel商品信息不同地区市场允许的出货天数



3)批量上传物流运费更改

1. 上传完填写好的Excel表后，卖家会进入到下图的【尚未刊登】【编辑商品信息】, 直接点击运费即可进行对应运费的更改。



2. 如商家没有看到任何物流选项，说明商家 未开启 任何的物流选项，请点击【物流中心】进行开启，一键点击即可跳转至【物流中心】



3. 进入到【我的卖场】【物流中心】开启所支持的物流选项。



4. 回到【我的商品】【尚未刊登】Tab下即可看见所开启的物流选项，更改运费之后，点击【套用】即会将此物流费用应用到该件商品中。



如点击【套用到全部】(未选择其他产品的情况下)回直接将此物流费用设置应用至当前页面所有的商品

5、 Shopee也支持套用物流费用设置至特定选择的商品先选择想要套用物流设置的商品



点击其中任意商品的【运费】设置，更改运费之后，请点击【套用到已选择】即可更改对特定选择商品的物流费用设置



如果想要更改所填写的运费，在批量上传之后的任何时候都可以进入商品页面进行修改

4)Excel批量上传常见错误解析

1、为什么无法上传新的Excel文件?

第一步：请检查文件格式是否储存为.xlsx

第二步：请检查是否仍可在“我的商品”主页看见“尚未刊登”Tab如“尚未刊登”可见，说明上次批量上传的商品还未全部处理完。请处理完所有尚未刊登选项下的产品再进行新的Excel上传。

2、 Excel文件中填错、少填信息怎么办?

如果文件中信息出现错误，Excel文件 仍会成功上传 至Shopee后台进行解析，所有产品信息会导入“尚未刊登”“

完成商品信息”选项下。卖家仍可以再次更改、补全、重新填写对应商品的信息。

5)图片批量上传



Shopee通过Excel上传文档中所填的image identifier(识别码)与批量上传的图片文件名进行一一对应来确认每个商品所对应的图片。上传的识别码可在下图中实线框住的区域进行核对。

1、 Image Identifier：由任意 六 位 数字或字母 组成 (必须为六位，不可以小、大于六位)

符合要求：123456, 12345a, a67890

错误：qwer!@ (错误原因含有不识别的字符)

错误：1234567(错误原因大于6位)

2、图片要求(每个商品最多只能支持显示上传的 九 张图片)

a. 图片大小： 每张小于2M

b. 支持格式：jpg, jpeg, png

c. 建议尺寸：1024 x 1024 px

3、 图片名称：长度不限，但必须保证 前六位 对应已上传excel 文档中的image identifier。

例如某个商品对应两张图片：

假设上传Identifier为: 123456

可以匹配identifier:123456：

图片一文件名： 123456 xxxx1.jpg

图片二文件名： 123456 xxxx2.jpg

无法匹配identifier:123456：

图片一文件名： a 23456 xxxx1.jpg

图片二文件名： a 23456 xxxx2.jpg

4、 一次批量上传的上限为 500 张图片

Step 1：拖拽或点击虚线区域岂可批量上传图片。

*成功上传的识别码也可在实线区域中查看到



Step 2. 上传之后，右下角的弹窗可以看到批量上传图片的状态

*此处照片上传之后无法更改图片的排列顺序，需进入到下一步来更改。



Step 3. 进入【尚未刊登】【确认&刊登商品】点击进入途中按钮进入【我的商品】【编辑商品】，拖拽图片进行图片顺序修改。





点击左下角【更新】, 图片更新便可以保存，商品即会上架等待本地团队进行审核。

6)批量上传图片常见错误解析：

1. 错误提示：图片上传失败：

a. 多于两个商品对应同样的image identifier，所有相关的图片都无法上传成功

2. 错误提示：不合法文件名

a. 文件名小于六位

3. 错误提示：没有找到对应的商品

a. 文件名符合规则但是对应的identifier没有写入已上传的Excel文档

二、如何进行单一商品的上传

三、商品审核流程与规则

商品上传之后,本地团队需要进行审核之后才会发布到Shopee卖场

审核规则：商品名称，商品内容中是否含有禁词，商品本身是否合法，是否是仿造商品

审核时长：跨境电商审核会进入第一优先级提前审核

审核不通过怎么办?

①如果审核不通过请更改之后重新提交

②部分商品也会被本地团队直接删除如果有任何违法内容

每个地区的违禁商品清单请参考如下链接：

1. http://www.shopee.sg/legaldoc/prohibited

2. http://www.shopee.tw/legaldoc/prohibited

3. http://www.shopee.com.my/legaldoc/prohibited

4. http://www.shopee.co.th/legaldoc/prohibited

5. http://www.shopee.co.id/legaldoc/prohibited

6. http://www.shopee.ph/legaldoc/prohibited

7. http://www.shopee.vn/legaldoc/prohibited

不同国家对化妆品的要求可以参见以下政府网站：

1. 新加坡:

http://www.hsa.gov.sg/content/ ... 1.pdf

2. 马来西亚:

http://www.pharmacy.gov.my/v2/ ... 4.pdf

3. 菲律宾:

http://www.fda.gov.ph/advisories-2/cosmetic-2

4. 印度尼西亚:

http://www.depkes.go.id/articl ... .html

5. 泰国:

http://www.fda.moph.go.th/

6. 台湾:

http://www.fda.gov.tw/MLMS/H0001.aspx

7. 越南:

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