日本中小企业借自创品牌挑战海外市场

近来日本有个新词叫“Cool Japan”，指的是日本的文化、商品、服务在其他国家人气很高的一种现象。借着这股风潮，日本时尚界的中小企业开始重视品牌的打造，挑战欧美和亚洲等海外市场。日本企业在商品生产技术的培养方面非常重视，另外在产品设计方面宣传日本意识，产品主要是钟表、箱包等服饰和杂货。

雨果网从《日本经济新闻》近日的报道中了解到，受“少子化”影响，日本国内有时尚需求的人口将会呈减少趋势，日本经济产业省的调查显示，2020年日本的时尚市场规模预计为18.9兆日元，这与2013年几乎持平；另一方面，中国包括港澳在内的市场规模会增长2倍达到113兆日元，北美预计也会增长约2成达到63兆日元。中小企业在与大型企业的竞争中危机感渐增，因此有必要借着风潮用自身产品的独特性打造自主品牌，并积极挑战海外市场。

制造切削工具和钟表的协和精工（秋田县羽后町）社长铃木豪对于自家的驱动装置颇为自信，“我们公司生产出了良好的驱动装置，人们对产品的关注度和信赖感也因为它而提高了不少。”该公司为国外高级手表制造商提供零部件，也为日本国内的大型品牌手表制造商提供代工生产。铃木社长今年43岁，从父亲手中继承了公司之后他表示“希望打造自己的品牌竞争市场”。

首先在国内打造自己的品牌“Minase”，主要在百货店上架单价30-40万日元的男士手表。另外，钟表最为重要的部件——驱动装置的自制也有助于开拓市场，因此该公司准备11月份进入欧洲市场。面向欧洲市场的产品预定单价在100万日元左右，“会给人一种日式庭园的感觉。”3月份还会在瑞士的世界钟表及珠宝展示会上参展，与日本其他商社一起在品牌珠宝饰品专卖店里销售。铃木社长希望能在欧洲拓宽销路，提高品牌知名度。日元贬值的背景之下，现在是个“大好时机”，包括在日本出售的现有商品在内，海外第一年的销售额指标定在3千万日元左右。

日本Barcos公司（鸟取县仓吉市）则是由折纸获得灵感设计了包包，并致力于海外市场的开拓。2014年9月，该公司在美国高级百货店 Neiman Marcus中出售自创品牌“Hanaa-fu”。包包设计了折痕，变换不同的折叠方法，就可以有不同的形状，价格在16000-40000日元左右。

“Hanaa-fu”这个品牌从2007年就开始创立，当初在开拓海外市场时陷入了苦战。2013年开始专注于日本风格，在意大利的国际商品展示会中获奖，由此备受关注。现在全世界约有40家店铺出售该品牌的包包，2014年的海外销售额达到3千万日元左右。

天池合织公司（石川县七尾市）则是靠其技术发家，其制造的“天女的羽衣”是采用极细的不锈钢丝和生丝混合织成的布料，不仅轻薄，还拥有独特的光泽感，被许多欧洲的高级品牌所采购。从2014年起，用这种布料制成的丝巾在美国的精品店和时装店销售，价格每条在2万-5万日元。通过宣传被高级品牌采用的实例，该公司也很希望提高自家品牌的认知度。

地区中小企业联手挑战海外市场的例子也很醒目。东京都墨田区的老店，4家服装·杂货的制造商推出了合作品牌“IKIJI”，商品主要是设计性高的皮革制品和针织衫、polo衫。品牌理念主张“‘和’的现代化”，1月份参加在意大利的展览会，已经得到了来自意大利和美国约10家零售店的订单。

从21世纪开始，文化输出成为了国际竞争的一个重要环节。我们在打造自主品牌时，应该多着眼于我们自身独有的元素，深入挖掘本土文化中的内涵，以此做出创新，提高自家产品的竞争力来挑战海外市场。（编译/雨果网  黄婧）

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