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2015-03-27 08:53
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亚马逊日本站除图书和家电等强势行业外，这几年在食品和日用品领域也加大了投入，与日本国内食品和日用品制造公司合作，推出日本酒、碳酸水、大米等产品的限定商品，这一年商品数量增加了2倍达到3500个品类。本身就拥有众多顾客信息，现在又以“Made in Amazon”为武器，亚马逊日本站在生活用品市场上的份额到底提高到什么程度呢？
雨果网从《日本经济新闻》近日的报道中了解到，亚马逊日本站与国内生产商合作提供的独家商品，在站内的销量都不错，甚至让本身就有竞争压力的零售业者危机感倍加。
仅供亚马逊平台的新商品
1月，家住东京都世田谷区的铃木亚希子在亚马逊的网站上注意到了推荐的一款碳酸水。本来就是定期购买碳酸水，但是贴有绿色标签的这种商品她还是第一次见到，便立刻加入了购物车。这款商品名为“Wilkinson Tansan Clear Ginger”，是生姜口味的碳酸水，去年12月份由朝日饮料公司提供在亚马逊线上限定发售。朝日饮料公司的Wilkinson系列碳酸水在超市等实体店只有原味和柠檬口味2种，生姜口味的除了亚马逊，其他地方都买不到。
“开发新产品吧。”去年春天，朝日集团接受了亚马逊的这个提议。在亚马逊平台，Wilkinson系列的销量比前年增长了20%，因此朝日决定将它作为新产品开发的对象。
一般新商品开发之后，超市和便利店是主要的销售渠道，但是产品放在货架上有物理上的限制。事实上，常规商品和其他新增口味一起摆放很难，尤其是近几年越来越多公司推出自有品牌商品，在便利店要保有足够的货架越来越难，而且就算摆上了货架，哪种能最终提升销量也是个问题。另一方面，网售与零售等渠道最大的不同，在于不用投入太多的促销成本，可以一点点地抓住消费者的心。在网上，你可以尝试不同方式打造人气商品。
无独有偶，2013年9月，日本KAGOME公司在亚马逊限定发售的高浓度番茄饮料“Premium Red”热卖。第一批获得成功的饮料使用了4.5个熟透的番茄，茄红素和糖分都比普通的番茄汁高出2倍。开发的契机是亚马逊上关于“茄红素”和“糖分”的关键词检索很多。1听160g的“Premium Red”售价140日元，价格比普通番茄汁贵，但是它在2014年的销量，挤进了该公司在亚马逊上所有商品的前10。
与亚马逊合作的不只有知名老店。精酿啤酒制造商YO-HO BREWING在去年12月，也投入了亚马逊限定的精酿啤酒“月面画报”。他们对亚马逊的消费者进行假设分析之后，最终把目标瞄准了买书和DVD的40岁男性。
客源被夺，零售业者危机感增强
在生产商与亚马逊合作的同时，零售业作为目前最主要销售渠道，危机感越发强烈。与亚马逊合作的限定商品开发之后，甚至有生产商收到抗议：“为什么不在我们店里推出限定商品而是在亚马逊上呢？”零售业者因独家商品被电商抢夺了客源而恐惧，也有一些生产商开始觉得依靠零售业推广新产品没新意。亚马逊等电商平台作为新的销售渠道存在感倍增，这是零售业者不能无视的事实。
亚马逊和传统零售商相比有3个优点：
第一个优点是能把握消费者购买动向的大数据。数据可以帮助确认消费者在“决定购买前都看了哪些商品”、“以前购买过哪些商品”。精酿啤酒的巨头YO-HO BREWING就是依据亚马逊这些顾客动向的数据分析才推出了新的产品。
事实上用户评价有很大的参考作用，而在零售店要收集信息就很费事。对于生产商来说，用户的“声音”能产生很大的价值。举个例子，亚马逊去年10月出售的日清公司的“无糖水果味麦片”，就是从用户评论中的“无糖”得到了启发。公司听取消费者的声音，加快商品推陈出新，才能更有效地应对消费者的需求。
第二个优点是库存。亚马逊拥有1亿品类以上的商品。为确保销量，连出售少的商品也有库存，采用“长尾理论”。正是这种“无限的货架”让电商比零售店更具竞争力。
第三个优点是“销售力”，即消费者在移动端和PC端均可进行购买。亚马逊在2014年的销售额是8400亿日元，呈两位数的增长。电商市场今后5年也预计会有2倍的增长，这是会让生产商心动的新的销售渠道。（编译/雨果网 黄婧）
