跨境电商B2B加速，杭州这样搞大动作

杭州要做大跨境电商B2B规模了。

7月14日下午，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室召开推进跨境电商B2B做大规模专题会议。这次会议上，政企联动加速推进跨境B2B是焦点话题。

《天下网商》了解到，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室（简称综试办），将与阿里巴巴集团国际事业部合作，集中三个月时间，加快推进杭州市2000家制造企业和外贸企业等上线经营。其中，培育100家企业实现跨境B2B出口100万美元以上，培育1000家企业完成跨境B2B出口50万～100万美元，探索政企联动推进“互联网+外贸”发展的运作模式。此次合作，或可成为样本推广到全国。

“互联网+外贸”政企合作新模式

前期，阿里巴巴会对各网销平台进行数据分析，归纳出对接企业的行业、产品类别，提供给政府部门。政府部门会召开业务培训会和动员会，与阿里巴巴相应区域负责人对接，建立线上交流群，筛选确定第一批对接企业名单，制定对接方案。

阿里巴巴国际事业部副总裁余涌表示，线下传统外贸企业也可以触网，应对当下外贸发展的雾霾。政府部门会和阿里巴巴联合举办针对企业负责人的“橙功营”培训和针对外贸业务员的“启橙学院”培训，疏导之后确定第二批对接企业清单，开展对接活动。

阿里巴巴会从其中国供应商平台获取大订单需求，匹配各部门优势行业，组织行业招商会，导入订单资源。阿里巴巴国际事业部杭州萧山区域经理何金晶告诉《天下网商》记者，原本阿里巴巴就希望接入萧山区各个外贸企业，也在不断联络沟通，通过此次政企合作，与这些企业的关系会更加紧密。

例如，杭州市萧山区有一个特色行业是卫浴，已经上线阿里巴巴国际站，在平台上销售业绩处于前几名，很适合线上交易。接下来，萧山区的家纺、羽绒等优势明显产业也会逐步接入。

除了流程把控，政企合作的推进方式也趋于多样化。对于杭州各地2014年度进出口规模500万美元以上的企业，各区县政府会与阿里巴巴确定名单，解析阿里巴巴跨境电商B2B情况和综试区各项扶持政策，逐一上门对接。对规模较小的外贸企业，各区县政府会举办阿里巴巴资源对接会。对于列入阿里巴巴VIP大客户项目的企业，阿里小二会上门提供协助，并策划VIP沙龙，由各地政府部门邀约企业。

政企合作还会带来政策上的叠加效应。阿里巴巴将提供传统外贸企业上线经营优惠政策，入驻alibaba.com杭州优质供应商特色专区、百万英才计划人才优先预定权、大买家招商优先推荐、一达通VIP专人服务等优惠措施，政府部门也会落实扶持政策。

此外，面对跨境电商人才短缺难题，政府部门会和阿里巴巴共同组织人才双选会，依托阿里巴巴“百万英才”计划，从已经与阿里巴巴浙江大区签约的高效人才库中导入人才资源，帮助企业预定和招聘跨境电商专业人才。

参加此次会议的，包括杭州十三个区、县（市）、杭州经济开发区、大江东产业聚集区等政府部门的相关负责人。

从外贸1.0到外贸3.0

阿里巴巴国际事业部副总裁余涌认为，外贸1.0时代是打通信息流，外贸企业通过阿里巴巴国际站寻找海外买家，拓展销售渠道。外贸2.0时代则是外贸行业的互联网化，阿里巴巴国际站也于2014年底正式转型为在线交易平台，改变线上询盘、线下交付的成交习惯，完成平台下单到完成交付的闭环。外贸3.0时代则会向服务化靠拢，从清关、退税、支付、物流到金融等所有服务都能实现线上外包操作，企业可以专注做好生产。阿里巴巴旗下的一达通外贸综合服务平台刚好可以满足这些服务需求。

举个例子，一单成本为200元的商品出口到国外，经过海关、税务、拖车、码头、商检、外汇、保险、船运、仓库等多个环节，还未装上船成本可能就上升到300元，原因在于各个流通环节损耗很大。而借助一达通聚合大量外贸订单，以集约化优势进行谈判，可以降低成本。

近几年传统外贸增速放缓、利润下滑、订单减少，而跨境电商可以减少中间环节，直接对接海外商家，拓展渠道的同时也可以创立自有品牌，提高盈利能力。实际上，不少外贸企业迫切想要转型，但因为缺少专业的技术、知识和人才，需要政府和企业合力扶持。

据悉，阿里巴巴与中国（杭州）跨境电子商务综合试验区及相关区县和政府部门的合作，将作为一个典型范例和标杆，推进到全国其他省市，帮助更多线下传统外贸企业实现转型，助力各产业快速升级。

今年3月，国务院批复同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区。