撕下体表火热的外衣，进口电商内需是否真的那么大？

过度冷静，从来都不是从商者该有的心态，在各种对名利的追逐上，商人的冲动，往往更加直观和热情。比如，在进口电商方面。

近日，就进口电商卖家目前遇到的问题雨果网作了一次调查，结果有60%以上卖家表示，现在最大的问题是没有订单。

出单少产品滞销，市场远没预想的大

江苏进口膨化食品卖家沈女士在接受雨果网采访时表示，现在在1号店、中粮等平台上的网店已经有一阵子没有出货了，“再观望一阵子吧，再卖不出去，就不卖了。”沈女士表示，刚开始看着进口电商火热，刚好手头上有点海外资源，便也跟着做起了膨化食品进口，没想到生意越来越艰难，而自己又不知道问题出在哪里，心里面其实挺着急的。据雨果网采访了解，有类似问题的进口电商卖家不在少数，有的甚至只能苦苦支撑着。同为跨境进口电商卖家的HPJack，则更直接地告诉雨果网：进口电商市场根本就没有我们预想的那么大。

“国家提出跨境电商概念的时候，其实主要是想推广出口电商的，想不到很多人兴趣都集中在进口上。然而一旦进入这个行业，马上就会感觉到，进口电商完全是块鸡肋，看似很热闹，但是实际利润没有超过10%的，都是价格战。”HPJack说，目前各种扶持跨境进口电商的政策，只是实现一个操作模式而已，真正的购买力不是光靠模式就能够解决的，“三鹿奶粉事件之前，甚至基本没人买进口奶粉，这就是现状。看似热闹的表面之下，其实内需就是那么一点。欧美各国、港澳地区的自由程度、开放程度比中国要大，可是为什么他们都不盛行进口电商？问题已经很清楚了。现在这种热度，其实是异常现象。”HPJack说，按照他的观点看来，目前国内购买海外产品，代购就足够供应了，升级到跨境进口电商概念，有点夸张了。

市场还是有的，关键问题出在卖家自己

对于上述观点，在深圳的进口电商从业者Carl表示出了不同的看法。

“对于哀鸿遍野的‘出单难’喊叫声，我先表示一下质疑。其实这也是一种营销手段。说‘出单难’，其实透露着这样几个信息：第一，我手头上有货，谁要的可以找我；第二，同行业者，你有客户却没资源，我这里有，咱们可以合作。但是碍于都是同行，不能明面上说，因此，一句‘出单难’，包含多少信息量，不能这么简单地将它当作一句抱怨。”Carl说，另外一点是，买方与卖方之间，不会那么直接地，上来就问我这有货，你要吗？通过简单的闲聊，慢慢扯点柴米油盐拉近距离，是很必要的。这时候，稍微聊一下“出单难”，是非常合适的，一方面对于抱怨工作方面，对方心里抵触不大，另一方面，在引入生意的时候也不至于太突兀。

“但是有些人真的是出单难，这个必须正视。但是不能因此就断定国内没有市场，我觉得首先，问题的关键还在于卖家本身。第一，是知名度太低，比方说，我知道有一万个买家需要我卖的产品，但是这一万个买家中，可能一个都不知道我。买的人根本不知道你有卖这个，怎么找你下单？第二，人脉不够广，能够调动的资源太少，各方面都受到阻碍的话，想出单，难上加难。再一个就是，运输方式上有先天缺陷，别人一天就能够从供应商那里拿到货，你要一个礼拜，怎么跟人家斗？”Carl说。

做好三点，让进口电商走出滞销困境

“其实，说到国内进口电商，还是有市场的，毕竟说句实话，有些东西确实国外产品质量上比国内的要好。”Carl说，至于进口母婴、美妆等价格战激烈，Carl表示，这个没办法避免，“目前正是处在引流阶段，现在抓住机会拥有老客户的，今后就好做了。说到底，目前正在打基础聚名气的阶段，过早放弃的，只能说明你跟进口电商市场无缘。”

对于现阶段出单难的卖家而言，Carl给了几个建议：

第一，先别忙着拼促销，一进去就血拼，真的会血本无归。首先要做的是积累人脉，从身边做起。“中国人的生意有个最大的特点，就是人情买卖，舍得几件单品，或许就能带来十个稳定的客户，这个比任何广告都省钱的方式，却很少有人能够舍得做。”

第二，单一推广，只推主打产品。Carl说，当你天天放同样的广告时，无形中就会给人印象，你就是卖这个的，当他们真正需要时，还怕想不起你来？“许多卖家在推广的时候存在一个认识误区，那就是生怕别人以为自己渠道小，货源少，因此一周下来换了七组不同的产品推广，结果只会给人留下模糊印象。与其如此，不如一整周、一整个月都只推广一组主打产品，其他产品在顾客询问的时候可以顺带提到，这样的效果反而更好。”

第三，生意是跑出来的，光宅在家里就想赚大钱，那是异想天开。Carl说，勤学习，勤走动，有利于增长见闻加深认识，同时多与合作方面对面接触，也能增进交流增加感情，生意才能做得长久。即便是做电商，这点也是颠扑不破的道理。

“借用阿里巴巴速卖通的一句口号，让天下没有难做的生意。我觉得生意不在难不难，而在肯不肯。笃定了一条路，何必去管回头走会不会更好？你只能向前。”Carl说。（文/雨果网 陈键彬）