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2013-08-08 12:13
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今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候，选免费的即可。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。
下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业目标客户。
登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。比如LED LIGHT，选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可。我们先随便选一个来看。比如第三个。
我们会看到很多做LED的老外头像，点击进去看看第一个人的介绍。
他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接。
通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。
这个客户写的是 www.prolite-group.com，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名。
示范如下：“E-mail” prolite-group.com
这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息，比如在这个LED平台http://ledsmagazine.com/press/34651，就可以看到他的邮箱。
再看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要是学习过A哥的《独孤九剑》和看过A哥日志的，熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。
下面给大家演示。
我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名。示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com
我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他公司的名字即可。
还是用刚才用过的搜索命令。我们搜 “E-mail” Runion Energy Solutions即可得到邮箱。所以，在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。
下面我们换一个产品，安防摄像头的演示一下。我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。
我们会看到很多老外的头像，看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。
像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。
我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱。
下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字。
那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。
我们再看下面一个公司。
我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面。
下面是打开PDF文件后的邮箱。
大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊？
好，我们注意。当打开搜索到的公司列表时，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。
这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去到人头那里，联系人名字就会自动出来了。
只要鼠标移动过去到人头那里，联系人名字就会自动出来了。
我们在用google 邮箱搜索的方法搜索，就可以找到他公司的邮箱。
这样的案例可以搜索很多，大家可以根据自己的产品实践操作一下。
