肯尼亚：小城市商机蛰伏，Kilimall用户破20万

雨果网从外媒近日报道中了解到，近年来，肯尼亚电商行业不断发展，许多当地及国际平台纷纷涌入该市场。2014年杨涛在肯尼亚成立了KiliMall，到2015年，该公司表示用户已经达到了20万。

杨涛表示：“中国传统贸易供应链中有很多中间商，每一次转手，产品利润就增加了，这致使肯尼亚产品价格比发达国家高三倍，但科技和网络可以改变这一状况并降低利润。”

肯尼亚网购消费者增加

2015年该平台上有500多个商家，杨涛表示这些卖家中，大多都有自己的实体店。KiliMall为肯尼亚首都内罗比（Nairobi）的商家提供了免费仓储服务，订单由该公司骑手负责派送。他说：“我们的价值在于帮助商家节约成本，帮助他们接触更广阔的市场。他们不需要付租金、电费或仓储费。”

杨涛说：“我们为客户提供低价、种类繁多的产品，这很重要，因为许多实体店库存有限。而且我们有强大的质量保证团队，能够确保交到客户手上的产品完好又正宗。我们努力确保平台商家销售的都是正品。”

由于网络的普及、公司对物流处理能力加强及支付方式的增加，越来越多肯尼亚人在网上销售或购买产品。根据肯尼亚通信管理局（Communications Authority of Kenya）数据显示，该国2015年有超过1800万的网络用户。

机会在小城市

除内罗比之外，KiliMall注意到二线城市及小城镇经常被电商公司忽视。该公司2015年与肯尼亚邮政公司合作，让KiliMall肯尼亚消费者能在该国600多个邮政网点提过或下订单。

杨涛表示：“内罗比对多数电商平台来说是大市场，但其他小城镇的电商市场也在增长。仓库里有越来越多的订单被打包，准备发往内罗比以外的区域，这是因为在内罗比之外的肯尼亚人没有很多选择。我们希望内罗比之外的人，也能与内罗比人有一样的购物体验。”

此外，杨涛说：“二线城市的消费者对电商越来越感兴趣，他们不信任提前付款，但是肯尼亚人很乐意接受新事物，甚至还有一点点冒险精神。”

Cubot入驻Kilimall独家分销

该平台吸引了一些品牌及商家入住，最近国际移动设备公司Cubot正式在肯尼亚推出旗舰店。为了纪念设计了手机背壳的肯尼亚艺术家，CubotNote S在肯尼亚全球首发。该品牌指定Kilimall作为肯尼亚及东非地区的独家经销商。Kilimall市场总监Larry Liu表示：“我们对非洲市场的调查研究能帮助品牌提升价值”，他指出许多肯尼亚人都在寻找高质但价格又负担得起的智能手机，但此类产品在当地很稀缺。

他表示，Cubot与Kilimall的战略合作，能让该品牌以8888肯尼亚先令的价格在kilimall.co.ke上出售智能手机，“我们消除了分销渠道所产生的成本，给消费者提供对他们最有利的产品。”5.5英寸的CubotNote系列，装载有安卓系统，待机时间长达两天，配备双卡双待模式，还能兼容2G及3G网络，后置摄像机有800万像素，前置500万像素。该智能机有多种颜色，包括磨砂黑、土豪金、珍珠白和粉色。（编译/雨果网 方小玲）