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大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

今天要跟大家分享的主题是eBay爆款打造技巧,刊登优化,以及四大站点的曝光特点分析。

大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

今天要跟大家分享的主题是eBay爆款打造技巧,刊登优化,以及四大站点的曝光特点分析。

打造eBay爆款的四大技巧

1. 橱窗Gallery vs. 列表List显示模式

eBay美国站搜索一个关键词后,比如dress,会出现下面这样的页面。

买家看到的一般是如下图的Gallery模式,一行显示3张图,这个模式下,标题显示不全,eBay标题最长为80个字符,而Gallery模式下只能显示约35个字符,除非你把鼠标移动到某个商品图上。

另外,更重要的一点,Gallery模式下只显示价格,所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费,把买家先骗进来再说。

我们卖家调研市场的时候,一般要选用List列表模式,大家可以点击右上角的图标,然后点击Customize,按如下设置,注意取消 Convert prices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了。好像经常要去改设置,大家有没有更好的方法?

大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

2. 搜索显示结果

大家在eBay美国站搜dress后,看到的产品排名不是美国买家看到的排名。eBay会跟踪买家的位置,你从中国搜时eBay会显示所有Ship to China的刊登,考虑到很多中国卖家会屏蔽中国,因此你不会搜索到那些刊登。

要想和美国买家看到的搜索结果是一致的,一种做法是我以前提过,就是登陆eBay后,改Primary Shipping Address为一个美国的地址。另一种做法是进入一个刊登,点击Shipping and handling,选United States,然后点击Get Rates,这时候eBay会觉得你是美国买家,然后你返回搜索页面,点击Search,结果会不同!

大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

3. 刊登优化 – 使用促销

在很多刊登都有一个区域,如果没有设置促销,则会显示其他卖家的刊登:见下面的 People who viewed this item also viewed 区域。

大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

这个区域要用促销利用起来,给自己的其他刊登引流。

大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

4. 刊登优化 – 下架上架表现不佳刊登

对自己表现不佳的刊登,需要下架,然后重新上架。注意,这不是relist。找出自己店铺排名在最后几页的刊登,如果好长时间没有售出,先下架,然后在对应国家最可能购买的时间上架,这样对曝光会有好处。

eBay四大站点的曝光特点

卖家成为Top Rated Seller后,可以让刊登升级为Top Rated Plus(美国站)/ eBay Premium Service(英/德/澳)。

1. 美国站Top Rated Plus刊登要求

✦账号为Top Rated Seller

✦0/1天处理时间

✦30天退货

2. 英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求

✦账号为Top Rated Seller

✦0/1天处理时间

✦30天退货

✦一个免邮物流选项

✦一个加急运输选项

可见,美国站Top Rated Plus的要求是最低的,而其他站的eBay Premium Service要求高,即多了一个免邮选项和一个加急选项。美国站的特点是全球买家多,而英/德/澳本地买家占多数,因为绝大部分是本地买家,因此规则要更加严苛。

对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登(简称TOP+刊登),每个站点的曝光规则,如下所示。

大卖家吐血分享:eBay爆款打造技巧与四大点站曝光特点

可见,英/德/澳上eBay Premium Service刊登会有更好的曝光,因为要提供一个加急的运输选项,一般直发的刊登是做不到的。所以,要想成为eBay Premium Service刊登,你需要做海外仓。大家做调研的话,会发现排名靠前的基本上都是海外仓,本地直发的如果能排上第一页,需要有一个很低的价格。

而美国站的排名,Top Rated Plus对排名的影响不如其他站点大,美国站的排名规则更加复杂,我刚刚搜了一把,有些销量不太好的刊登也能排的很前,而其他站点的近期销量对排名的影响会更大。

总结:英/德/澳站点海外仓优势大。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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