​eBay亮相雨果网（上海）选品大会，教你如何在平台上赚取更多资金

【编者按】2017年，跨境电商进入大时代！跨境出口电商更是飞速发展，令许多卖家受益，甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，近几年吸引众多卖家加入其中，如此诱人的蓝海市场，可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火？专业人士认为，选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心隆重拉开序幕。

会上，eBay大中华区招商负责人李天宇对2017年中国卖家如何在eBay平台上赚取更丰厚的资金进行深度解析，聚焦于“产品、团队、物流、资金流”这四个方面重点讲述近两年来中国卖家所需要的内容，助力跨境电商卖家在2017年遥遥领先。

据李天宇介绍，2016年eBay完成了三件大事：其一，GMV的销售额高达840亿，其二，活跃买家为1.67亿，其三，卖家总数达2500万。也许，你对这些数字并不敏感，但58%的交易量都是通过eBay移动端所完成，可以说eBay在PC端上是个不折不扣的鼻祖，除此之外，eBay的APP运营也毫不逊色，列居全球最早APP十大之一，可谓硕果累累。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

谢谢主持人，我不是马天宇，我是李天宇，我是负责咱们上海地区的企业级的招商经理，非常荣幸被我们的主办方邀请到这边做一个分享，因为时间有限，我们做一个广告，T12的展台有我们的展台，等会儿在我做完分享，大家有问题要提的话，我们到展柜去聊。

做一个调查，在座的各位是自己运营跨境电商的请举手，除了上海地区的企业还有其他省份的企业家们举手。太棒了，其实我们办这场会议宗旨是服务长三角地区，包括刚才有一位葫芦岛的企业跟我交流一下，我们一会儿可以建群聊一下。

废话不多说，我先讲一下现在eBay整个2016的情况，包括2017年eBay会干什么，包括我们对产品和企业的要求，或者对于扶持的计划是什么，大致是这些东西。

2016年，eBay做了三件事，GMV的销售额是840亿，活跃买家是1.67亿，卖家是2500万，很大一部分是来自中国的卖家，这是我们2016年的指数。我们再看一下，这里面的数字大家并不是很敏感，但是我想说的一点，55%的交易越来越多地通过我们的移动端完成的，今年到现在为止，应该是58%，又上升了3%，eBay本身的APP，eBay在PC端应该是一个鼻祖吧，在APP上面，eBay的APP又是全球APP最早的十大之一，又是购物平台，我们在移动商务领域非常非常地跃进，而且是领先的。我们针对国家，大家可以知道我们针对一些卖家群体和我们移动应用，在190个国家和地区使用非常广泛，重点客户是放在发达国家地区的。

eBay分为好几个站，大家知道这些站点吗？大家不知道这些eBay站点的请举手。有很少，很多人都知道，基本上都是同行。我们主要是放在美、澳大利亚站，很多卖家都摸爬滚打了很多年，积累了经验去做。去年我们推了三个平台就是意法西，有很多的项目去参加，因为现在占比比较少，所以卖家的入驻加速不是太多，竞争不是很激烈，客单价不错，我最主要还是推荐美国站点是和我们国情比较相似，卖家群体比较适合我们卖家先期入驻的首选，大家有这方面想法的企业可以找到我们。

我们大致的介绍一下，出口业务不用说了，大家都知道跨境电商B2C这一块，进口这块不知道是什么，我们和京东合作了海淘业务，业务管理、数据分析、研发、客户服务这几块，我们几年前就已经做的不错了，数据分析现在是什么呢？我让各位到平台上卖产品，我会说各位手里有什么产品，大家都会在平台上看一些数据，但是问题是在eBay上面你要想得到垂直品类的产品，是否能够适应当今eBay的生态圈，能否让我赚钱，有盈利？有没有。我们数据分析团队就出来了，包括你是一个企业，找到我说你的垂直品类，我拿到数据给我的数据部门，给一些比较大的分析，看看你是不是适合做eBay。其他的业务管理，eBay的客户经理团队非常厉害，我们的业务怎么样，当我们把一家企业引入到eBay，我们要做的是270天，我们不单单是引入你在eBay上面做生意，还有270天的扶植管理期，你到eBay上面来做，270天你的交易额这些都和我们有关，我们要一步一步去教，270天。当这270天结束之后，我们会推荐到潜力卖家俱乐部，甚至做的好的到超级卖家俱乐部，这个是层层递进的过程，所以我们都在做这些东西为各位做到企业的扶持，在eBay上面做生意。

这边只介绍一点，我们现在主要的几个品类，大家可以看到电子、时尚、家居园艺、汽配。电子在整个占比里面占比比较大，本身竞争比较积累，卖家群体数量比较多，但是在汽配和家居园艺里面的话，eBay增长率非常高，我本身是做汽配的或者我本来做家居的，我做户外的，有的企业是做账篷，这是属于户外，这样非常不错，这里面的增长率比较高，所以这边我们是比较推的，这主要是说的品类的情况。

因为大家都是做跨境电商的，这个就不说了。

我们看一下两个节点，2007年，有一个很有趣的故事，说跨境电商可能代表着eBay，eBay可能代表着跨境电商，也就是说当时基本上从跨境电商平台入手启蒙老师都是eBay，也可能说eBay是一个黄埔军校，大家做了eBay之后觉得其他平台都很好做的。但是200年有这样一个情况，因为我们现在要做东西，我们会和企业说要求四个东西，第一个是产品，第二个是团队，第三个是物流，第四个是资金流。产品我可能帮不了你，产品大家都有所长，有所短，这是你们自己的基因决定的，后面的团队、物流、金流我们是可以帮你的。信息流很简单，一些物品可以拍一个图片，那个时候图片没有很高清，物流不像现在，还有就是金流，基本的汇兑需求，基本上就是这些，很单一，很平面。但是到现在，过了十年，大家可以看到，很多围绕着我们电商平台或者是跨境电商各个领域里面，有无数的服务商和环节衍生而出。就拿物流来说，有很多商业快递、海外仓等等，现在的情况我们选择很多，包括在上海或者是其他地区做得很多招商的培训会，我发现台下所坐的观众里面，有很多企业并不是太了解跨境电商，但是我们相对应的这三个点里面的任何一个服务商也好，或者中间环节也很了解电商，所以电商行业在现今是非常成熟的，我也是希望给生态圈更好的东西。我很多朋友是做物流、搜索、媒体或者是大数据、导流都很多，这个是衍生我们大平台或者跨境电商衍生出来的，这个是非常好，希望大家在互相的领域里面做好自己的事情，给到卖家朋友、企业朋友们，帮助他们成长。

2007年大家可以看一下，这个比较有意思，比较适合卖家群体，我当时是说当时不是一个公司，可能很多是一个个人创业的行为，或者说是夫妻老婆店的行为，我把产品放到我们电商平台上面卖就好了，卖了觉得挺好的，我自己养活自己，我能够养活团队，一点一点扩张以后，个人到团队，到团体，最后变成公司但是到2017年，我们现在是会推说讲个还蛮好玩的事，当时是屌丝入场的阶段，但是现在是土豪入场的阶段，有一家公司有相对应的人力、物力和财力是适合这个平台的，他们的产品自己是有的，可以控制，团队也有，自己公司内部可以培养，物流和金流是挂钩的，你只要肯在这里面投入，有金流的投入，这个就会发展得更好，当然要靠你的产品来决定。现在我们对于我们这边卖家，我不能展开说，因为时间有限。其实如果现在各位是做企业的，企业本身有B2B的话，无论线上线下都可以，因为有一些我们参加展会说应该到改革，去创新，创新同意，改革我是持保留意见，我们要创新，我们要转型，其实不是转型，我们是做优化，如果你做跨境电商B2C，对你的产品和信息流有帮助的，但是对你整体业务的帮助有多大，或者多小，老板的意愿非常重要，所以现在跟企业去说，希望各位把B2C想得不要太难，反而说当你做了之后，你能不能在这个平台上面，领域上面能够转下去，一直能够把这个团队慢慢培养大，这个很难，但是光在平台上面卖一个产品并不是很难，操作很简单，但是希望大家能够坚持把它做下去。

现在很多的产品都在推海外仓，因为我们发现一个问题，如果你的产品是大货、抛货的话，以前运费非常贵，现在可以光看那边就可以看到海外仓，那边也是海外仓是为什么？那边F32也是海外仓，这是主流，现在有很多企业或者商家依靠海外仓的模式，把他们的大货、抛货运送到北美，赚的盆满、钵满并不是说不做海外仓就不行，大家可以视自己的产品而定，那个账篷就是要做海外仓你可以应运而生。一个海外仓，在海外基本上5-7天可以到，B2C有一个评价的，如果你售卖的笔数越多，国内的直邮是7-15天，返评率就会缩短，如果你的账号是新的，评价数是0的话，你可以短时间积累，只要你产品质量好就短时间积累曝光量，然后你整体的流量因为你账号的曝光就会很快的升高。我光从账号的运营方面，就不说财力。

跨境电商未来发展的几点思考，我说两个点。我们去年大家会认为说，我的SKU不是太多，因为eBay会说你需要海量的SKU服务，这个我必须声明，以前确实是这样，但是有一些产品，如果是垂直品类的话，SKU并不太多，只有二三十个，现在我们对这部分的企业如果有兴趣做eBay，我们会给他参加很多很多的活动，包括怎么样选品，怎么包装，怎么上线，怎么样的活动给到客户很好的服务。大家都知道eBay Deals，这是全国最贵的广告，这个是被动挑选的，就是说各位不需要花钱，也不需要报名去参加，它会你的产品由我们美国部门的同事去挑选，根据我们想要的产品被动的筛选出来，但是大家要知道eBay deals的威力非常大，可能让你的产品在一天内成交上千笔，我们分析团队做出分析之后，我们在eBay怎么玩，然后再去做，再结合产品的海外仓。如果你的产品是做手机配件的，可能不再dealS里面，可能在手机配件里面的Deals里面，这些都是很重要的，挑选都是被动的。

另外还有一个蛮有意思的东西，就是MELI的项目，这个网站有很多，有北美的小网站，eBay是有股份的，我们有合作。像这样的情况很简单，当你把一件产品放在了eBay的美国站上面，或者其他站点上面，我们会把这个流量导入到MELI网站上面去，就是双渠道，你以为我这个产品只供美国和欧洲市场，但是它可能出现在阿根廷，可能在智利。而它的操作完全在你手中，非常方便，你只要在eBay上面刊登一个商品，符合海外仓的要求，被我们挑选中了，导流就可以导流过去，我们的地质都是以美国迈阿密地址为准的。我们的合作模式也会很多，我们会主动地帮各位增加到，很多人说要做独立站，独立站流量很贵，后面有Google、Facebook，像eBay也好，其他友商平台也好，他们的流量圈很大，在我看来是一个流量寡头的概念，所以他们为各位企业，或者是卖家先期都拉进来，拉在自己的周围，然后跟各位说，你把东西推在我们平台上卖，卖了之后，这个流量就无偿使用，这个就是目前跨境电商主要的趋势。但是问题是你投入多少，你先期投入不是很多的情况下，跨境电商平台是不错的选择。

我们再来看一下，刚才我说了很多，我总要给大家一些东西，介绍一下这个报名方法，很简单，如果各位有意愿，或者想进一步询问，可以到T12展位，我们给各位留下沟通的信息。之后有两个东西跟各位拍一下，或者扫一下。

介绍一下，右边是我们的官方微信，这个每天上午10点左右，我们官方会放出eBay的资讯、最新的动态，包括促销、让利，推广的品类、产品都很多。左边是企业入驻通道，一般的情况下你可以扫描登记把企业留下来，但是过不过，其实不是100%的过的，你的产品如何，团队如何，目标怎么样，计划怎么样，三个月准备做到多少销售额，六个月准备做多少，我们会问得很细，希望大家扫一扫，之后在后续的展台也会有。

刚才大家有建微信群，微信群很多的话，有人进不去，如果大家有兴趣加到eBay的微信群，大家就可以面对面进群，讲一个数字，大家加一下，0615，大家可以到这个微信群，有关于eBay的东西都可以来咨询。

感谢各位，谢谢大家！

（文/雨果网 陈林）